“他认为普惠的产品是符合标书的，但mbi的鲸鱼有很大的技术风险，全新的技术没人用过，所以要废了你们。”冯治国眉头紧锁，这个情况，他也没有料到。

“没想到，客户这么反感你们，什么都能谈，就是mbi的事情不能谈，咬死你们的产品有技术风险，价格还高。”张凯跟着补充道。

“这里最应该废的是普惠，他们的产品才是真正的不符合标书，mbi投的都是最好的产品。”谢正指着普惠的方案给冯治国和张凯看。

“说这些都没用，张猛咬死你们的产品有技术风险，价格还高，你们看看怎么办吧。”张凯打断谢正的解释。

“怎么办，废普惠，mbi价格就不高了。符合标书的给废了，不符合的中标，这玩的也太过了吧。”谢正气的啪的把标书扔到桌子上，虽然经历过无数次上当受骗，可是这次的意义是最不一样的，大家都把命堵上了，不能输啊。

雷越紧锁着眉头，半天没有说话。

“冯总，事情到这一步，你认为谁能最后拍板？”雷越问道。

“张猛。现在他的态度很重要，产品合格了，谈价格才有意义。现在两家都有点问题，普惠的产品的确是低点，可是mbi的产品又太新，全国没有一个客户用过，他肯定也是很担心。”

“王湘阳呢？”

“以前都是他决策，可是今年他要退，看样子也不想怎么管。这次普惠投的产品比较低，我也和他沟通过，也不像以前那么关心，都让我去找张猛谈。但，最后肯定还是他批。”

最反对mbi的张猛是决策人，雷越也是眉头紧锁。

“那张猛想干嘛？把所有责任揽自己头上，和mbi对着干？”诸葛和也抱怨着，他已经陪张猛玩了一年，两句好话都没说完过。

“冯总，你来，我们单独谈会儿。”雷越把冯治国拉到另外的房间。

“你们怎么会投鲸鱼呢！投老产品保险点多好，现在我和张猛说什么都不听。我跟着冯总看移通湖南十年，和他们好的不得了，就没见过像mbi这么难卖的。”张凯嘟囔着坐到椅子上。

“普惠投这么高的折扣，肯定有猫腻，以前都养肥了。”谢正被张凯烦的忍不住顶了他一句，因为以前的普惠都是他们卖的。

“谁说的，前几年的普惠都是我卖的，我最清楚里面怎么回事，如果不是你们mbi乱搞，普惠能这么猖狂么。移通湖南的客户是讲道理的，否则一个小小的湖南怎么会这么多年技术评分都是集团第一。如果他们和普惠有什么也是你们mbi逼得。”张凯一大堆的话给谢正堵回去。

诸葛和忙拉着谢正到外面去吸根烟，避免和新天的人继续吵下去。

“谢正你进来一下。”雷越把谢正叫进小会议室。

“小谢，我们决定先和客户不同层面的人沟通一下，你需要准备二份文档，一份说明普惠不符合表述的地方，越通俗越好，让吴韵看看，因为她根本不懂it。”冯治国小声的对谢正说。

“她不是怀孕呢么？”

“为帮你谢正赢单，孩子都提前生了。”冯治国笑笑的拍拍交际的谢正。

“第二份，要根据现在普惠的折扣计算他们和鲸鱼对等产品的价格，看看比mbi的高多少，我拿着和王湘阳和张猛看看。”

“好，这都没问题。客户看以后就知道，虽然便宜，但是他们还是被黑了。”

“要快，今天晚上给我最好，周末我们还能做点工作。周二下午二点，客户内部就会开会评标，如果会上定，就什么都晚了。”

周五晚上十一点

谢正躺在床上，迷迷糊糊的坐着一个梦，雷越去找到冯志国，冯治国找到王湘阳，王湘阳找到张猛……

湖南的合同变成每一个人手头的“人民币”，在不停的交换着，满足了所有人的需求，不仅仅是客户的，还有那些不见面的竞争对手，还有斗争更为残酷的mbi内部。

单子赢了。

他心满意足的闭上眼睛，又回到那条阳光灿烂的河上，懒洋洋的飘荡在那个叫做家的味道里面，面无血色的俞可可躺在冰冷的病床上……

腾地一下，谢正又醒过来，再也睡不着了。

诸葛和与新天的人都在分头去见客户的负责人，希望影响他们的决定。

谢正一个人躺在空空的房间里，想明白了普惠决定的出处。

他们还是忌惮mbi最后一个省甩价格，所以也投个低价。

但是高端投低价不行，所以就被迫用中端投个低价，反正客户关系这么好。

他们算准mbi会投鲸鱼，所以计划让张猛废掉mbi。

他们的销售还有私心，留出大量的操作空间。

妈的，你不让mbi活，我也不让你活。

我既然能废国顺昌就能废溥庆……

谢正一下子想到广东，那个乱七八糟的项目。