周五凌晨三点

时钟指向三点。

“叮叮。”忽然雷越的手机响起来。

lucas！

雷越和谢正做个嘴形，忙拿着电话走到另外的会议室里。

。。。。。

“lucas怎么说？”谢正欣喜的看到雷越笑着走进会议室。

“他让我们先按照自己的理解投。如果赢，再考虑怎么说服美国人，如果输，那就看我的报告怎么写了。”

“恩，什么意思。”谢正一时没反应过来。

“就是不走公司流程，就先这么投，你笨啊。”

谢正这下明白lucas单独给雷越电话的意味。

原来在电话会议上，公开拒绝雷越的价格申请，着lucas也是没有办法的办法，真个团队也算是坚持到最后没有松口，还来个好的结局。

诸葛和回来以后，听说价格的事情终于有结果，也兴奋不已，一拳头重重的砸到白板上。

“先别兴奋，lucas说的也不是没有道理，我现在请大家最后一次根据直觉告诉我，普惠到底会投多少钱？”

雷越在白板上写下三个价格。

可能性高中低

普惠报价和浙江折扣持平低于浙江的报价10%低于浙江的报价20%

可能性低高中

mbi报价和浙江折扣持平低于浙江的报价10%低于浙江的报价20%

具体折扣94.45%（高配97.22%）95%（高配97.5%）95.5%（高配97.75%）

价格3800万3400万3000万

“我现在有个价格，你们不需要知道，现在，抛开所有的逻辑，抛开所有的分析，，用你们的直觉告诉我，普惠到底会投多少钱，价格接近者赏一千元。输的人平摊。”雷越点点白板上的三个数字。

“谢正，先猜，然后我猜。”诸葛和先表个态，因为按照流程，产品部是对价格负责任的。

谢正闭上眼睛，让自己的思绪飘浮起来，在内心深处去找一个数字。。。

“3000万。”

谢正最后还是放弃直觉，理智占了上风---无论如何还是要说个低价，不能因为这最后一秒的犹豫而让雷越投了高价，那真的是功亏一篑。

雷越听到这个数字，脸一下子就沉下来，刚刚有的那么一点笑容消失殆尽

“谢正，到现在你还认为普惠会低于浙江20%么？”雷越一脸的失望。

“我，感觉，就是点感觉。”谢正看着雷越的脸色依然没有了血色，忙松口气，真怕他的心脏病又犯了。

一旁的诸葛和也看出雷越的脸色不对，忙劝说着。

“雷总，这谢正的感觉一向不准，我觉得应该是比浙江低5%，3600万。”

“对，对，我这就是个感觉，根本没有思考。”

雷越的脸色越来越黄，额头上也渗出汗珠，两个人都不敢随便说什么。

“你不要打搅我，给我二十分钟。”雷越拿着电脑，自己走进另外的会议室，看样子是想最后的计算一次。

“谢正，别瞎说，你看老雷的脸色。”诸葛和看着雷越走远，用嗔怪的口气说道。

“我哪想到，后来不也是改口了。”谢正忙点头赔不是。

“那你到底认为普惠会投多少，以你在为华的经验。反正现在我们说什么都不会影响雷越的价格决定。”谢正拉着诸葛和来到白板前，希望得到他真实的答案。

“你知道么？我一直以为普惠的价格会是低于浙江30%，2600万。”诸葛和的手指向下面的那个根本不存在的数字。

“啊，普惠疯了？”谢正也不敢相信这个数字。

“我对成本没有概念，我就是从客户层面分析的。你想，普惠已经知道是新天在帮mbi，那你说他们会投多少，才能稳赢，他们肯定也在算计我们。湖南是他们的大本营，绝对不能丢。”

“不可能，那普惠肯定赔死，这么大的设备卖这么便宜？”谢正也不相信是这样低的价格。

“我说过，我不了解成本，我只考虑客户关系。普惠肯定要把新天考虑进来。”

谢正看着诸葛和的手扶在白板上那个不存在的数字上，心也跟着掉进那个无底洞，是，这是普惠的大本营，他们也肯定要打一张100%赢单的牌。