两个人看着电话机前眉头紧锁的雷越，看他会怎么样处理。

雷越正正领带，对着电话站起来，就像是lucas已经站在他的面前。

恩，恩，他清清嗓音，用正式的口吻说道。

“lucas，我是雷越，现在正在长沙办公室。刚才我们已经开过内部会议，确信没有人犯类似广东的错误，不过我们前线销售团队在沟通上的确产生了食物，在客户端推并不熟悉的新产品鲸鱼，本来客户的方案是由前线销售团队设计的，我们浪费了这个大好机会。”

雷越一字一顿的完成讲述，然后严肃的瞪着电话，等待里面的回音，没有理会一旁紧张的两个人。

“恩？”显然lucas听到这个消息也是很意外。

“雷越，你的意思是湖南客户的标书，是我们自己人设计的，对么？”

“对，湖南的整体方案就是mbi设计的，并通过关系，交到客户的手里，并由客户发出的。”

电话线上有了短暂的沉默。

“那说明移通湖南的客户关系做得不错，今年我们投标，在移通一直是被动挨打的。”lucas的口气缓和一点。

谢正打出一口长气，用右手拍拍自己的心脏，他看到一点点黎明的曙光。

“但是他们设计的方案，同样性能下，成本是普惠的两倍。”国顺昌这时候，突然插进来，倒戈向无比紧张的长沙。

“操。”诸葛和先是控制不住，无语的骂了一句，暗暗地攥紧拳头。

雷越飞快的把电话按到静音上，他也控制不住自己的情绪，使劲用手拍着额头，不断的稳定着自己。

“这他妈什么意思？不表态还不行么，怎么还能踹一脚呢？这他妈什么人？”谢正几乎要蹦起来，瞪大眼睛，小声的骂道。

“蒋义，这就是你们部门的问题，为什么是这样？”lucas刚刚放松的口气又严肃起来。

“lucas，我刚才和美国通过电话，他们也碰到类似的问题，还没有好的解决方法，这个鲸鱼有很多的新技术，中国这边的销售的经验还需要积累。”蒋义和lucas的私人关系非常好，说话的语气还算是放松。

听说美国也出现类似的问题，lucas也就没有说什么，因为产品信息他们知道的更早。

类似的问题！谢正心里明白蒋义玩个文字游戏，关键时刻还是挡住压力，诸葛和兴奋得向谢正举起大拇指，意思是你的老板可真够意思，他也感觉到了。

“恩，不要再犯类似广东的错误。雷越，你下一步准备怎么办？”lucas没有就问题深究下去。

“移通湖南是普惠的goldenaccount（黄金客户），mbi已经好多年在这里颗粒无收，所以我们不能冒任何风险，wemustpricetowin（我们必须价格取胜），我们希望维持原有的价格策略。”雷越一字一顿的对着电话说道，谢正听到这里心一下子好像被刀绞一样，价格分析表上的折扣，他都不忍心多看一眼，因为从来没有听说过公司会批准这样低的价格。

“pricetowin.”

lucas重复一遍，继续说道：“蒋义，成本分析报告有么？”

蒋义回应道：“lucas，我和james在香港见jim呢，让严老师给您发一份吧。”

lucas在电话里轻轻得乐了一下，james的工作风格他也是知道的。

“lucas，我是严谨，我现在就把报告发给你。”严谨接过来。

“大家稍等。”

电话里一大段的沉默，显然lucas静音自己的电话，和人讨论其价格文件来。

“严老师，我咨询个问题，普惠是否知道鲸鱼高端产品的成本增加问题？”

“恩，我们在中国还没有投过标，但是我相信他们美国公司肯定会知道的。”

“好，那我满招最坏情况考虑，中国也知道了，那我们为什么要维持原有的价格策略不变呢?”

lucas也看出来，如果鲸鱼成本上升一倍，那普惠就根本不需要投低价，以此倒推，mbi自然也不需要维持原有的价格。

雷越皱着眉头，捂着胸口，没有回答问题。

“蒋义，我问你，普惠今年在移通的价格策略是怎么样的？”lucas转向蒋义。

“普惠一直采取的都是低价策略，通过浙江和广东的项目来分析，浙江的价格比我们低12%，广东比我们低一百万，移通这个客户主要还是以价格为判断标准。”蒋义简单扼要的讲明普惠在移通的价格策略。

“徐总，你在当地怎么看移通湖南呢？”徐艳云一直也在电话线上。

“我同意蒋总的观点，我们和湖南客户的关系也不好，价格肯定很重要。”徐艳云采取的是坐山观虎斗的态度。

“方案做错，客户关系又不好，如果湖南这个样子，我建议标就不用投了，没有任何意义。”