。。。。。。

mbi的需求

james

国顺昌

雷越

。。。。。。。

新天的需求？

最后，普惠的需求。

怎么来调整普惠的需求呢？

谢正的头脑一团浆糊，毫无灵感。想来想去，他认为有新天的帮助，关系层面普惠和mbi打个平手，价格呢？

高价----普惠投高价符合既往成交历史，但是会面临mbi低价的竞争。

低价----普惠会面临湖南的内部解释，但是会和mbi拉大竞争优势。

价格相似---普惠会占优势，毕竟老平台是普惠的。

这么分析价格相似，普惠会利益最大化。可是有新天的帮忙，mbi如果投超低价，它怎么出牌呢？

谢正自己在脑海里沙盘演练几回，也不能理解普惠为什么不像浙江一样在方案设计上动动手脚，占点优势。

隐约中，谢正有种说不出来的感觉，好像方案层面有点太顺，普会不会这么容易被打倒吧。可是除了雷越的那把刀子还没出结果，好像也没什么漏洞。

天啊，我没办法，普惠你打仗臭牌吧。

严重的抑郁让谢正丢失所有的灵感，只好祈祷竞争对手能犯错。

新天最后还是明确的拒绝和普会的合作，选择了mbi。

普惠授权自己最大的分销天普来投标移通湖南。

新提案也通过新天的审批，可以提交移植相关费用的申请。

领导力的四要素

时间过得飞快，张猛最终批准了方案设计，周末把标发出来。规定下周五上午九点，各大厂商交标。

“小谢，你和雷越到湖南去，我在北京各天就到。”周成因为全国经理排名的事情，决定第二天再到。

周一，上午十点

雷越和谢正搭周一最早的飞机，飞向长沙。

“雷总，您最后和湖南省政府的人谈过么？”谢正在飞机上，小心的试探着雷越的反应。

雷越躺在那里闭目养神，没用正脸看谢正。

“谢正，你知道mbi对于领导力的解释么？”雷越闭着眼继续说道。

“我知道mbi把领导力分为十一项，具体的就不是很了解。”谢正看过相关的材料，但是没有受过培训。

“恩，你说得对。其中最重要的有四项---诚信，智慧，魅力和坚持。你知道从商业的角度来说为什么需要着四项么?”

“您说说看。”谢正放下手里的书。

“钻戒和刀子很有用，但都是术。如果要继续成长就一定要有道的东西。”

“例如，如果我为这个项目放弃一些诚信，用所谓的刀子，那么我下面有一百个销售，他们都会看到，也会照着这个标准做。那我这一把刀，等于是影响公司一百多个人的行为，刀子被放大一百倍|qī-shu-ωang|，而我得到的可能仅仅是一个项目而异，但是公司丢掉很多。同时我还丢掉个人魅力，会没有人心甘情愿的跟随着我去做事情，只能付出更多的利益来交换。”

“这样衡量就得不偿失，你明白吗？”

“恩，但是公司和大的社会环境现在都是这个样子，坚持下来很难，如果我们丢了湖南。。。。。”谢正听了很是担心，生怕雷越为晚节而牺牲湖南。

“对，所以坚持也很重要。面对利益诱惑的时候，对诚信和魅力的坚持也很重要，那就需要你有很好的智慧，去做出更聪明的判断。我现在不是再和你谈一个项目。。。。”雷越睁开眼，瞪谢正一下。

“是，是。”谢正也不好继续说自己关心的项目，心想讲领导力也是要有资本的。