几个人互相看了一眼，都放心的笑了，见就好说，就怕不见。

“好吧，有什么事，等我见了以后再说。”雷越解散了会议。

“小谢，你的事情办的怎么样了？”出了会议室，tony特别跑来叮嘱谢正，看看他u盘的事情办没办。

两个人走到一个角落，谢正拿出了自己特意磨旧的u盘给他看了一眼：”你看，我特意做旧了，这样客户就不会怀疑了。”

“嗯，和雷越去的时候，我会找机会安排一次交流，人越多越好。”

两个人相视一笑，一切尽在不言中。

雷越回到公司的时候，已经是晚上了，谢正和周成等几个人都没有走，在会议室里等待着谈判的消息。

“没有什么特别的消息，王芸生通知我们集采还需要再继续交流。”tony看着大家焦急的眼神，先简单的汇报了一下。

“嗯，王芸生的确比较难搞，传真的事情只字未提，只是通知我们集采的谈判还没有结束。”雷越也是一样的结论。

“还要再谈几轮呢？”

“没有计划，随时可能是最后一轮，达到集团的预算为止。”tony无奈的耸了耸肩，”这是王总的原话。”

“不过，我们和集团申请了一次技术交流，所有产品的，他们同意了，同样也会给所有的厂商一次答疑的机会。”tony给了谢正一个眼神。

谢正心里一动，嘴上没说什么。

“我有个问题。”周成站了起来。

“这次集采，全国哪个省的大项目最着急上？”

“现在看应该是浙江。”雷越回答到。

“浙江的开发团队已经在开始测试软件了，计划还有一个半月就能结束，到时候就应该上硬件平台。”

“那招标一周，机器到现场一个月。根据这个时间倒推，集团其实只有二周的时间，除非他把浙江从这次集采里面踢出来。”

“嗯，不太可能，全国就三个大项目，广东、浙江和湖南，把浙江踢出来，集采意义就降低了30%。”雷越点头同意。

“找这么算，那王芸生也就剩下一周的时间，对么？”周成征询的口吻看着大家。

“对，你说的没错。”雷越点了点头。

大家听到这里，心里都明白了一个事情，有什么招数现在就用吧。

第二天，移通总部就安排了各个厂商的现场答疑，这某种程度上也暗示了大家，谈判快接近尾声。

在参加答疑会前，tony拉着谢正在一个小会议室里，仔细的检查了一遍文件里各个厂商的价格和折扣，经过分析再三，tony把mbi的折扣数字定在了93%?off，以此倒推，这比普惠在移通的平均成交价低了20%。

这个折扣很好了，让谢正看着心里也是一动，如果基于这个价格去投湖南的标，那肯定会低于普惠过往的成交价30%以上，这样就能影响那条曾经的利益链。

未经公司允许，不得向客户提供任何价格和折扣参考――谢正在文件底部又特意加上了这样一行注解。

tony看了一眼问道：”你这是什么意思。”

“此地无银三百两啊，暗示客户折扣需要他们提出来才行。”

“噢，会不会太明显了啊。”

“王芸生这个老狐狸又不傻，u盘都送过去了，多写句话再点明点呗，没啥。”

“呵呵，也是。”tony笑了笑，没说什么。

“这价格没问题吧。”谢正问道。

“放心，肯定能批。”tony拍了拍谢正的肩膀。

“你说如果王芸生要的更低呢？”谢正自言自语着。

“那也没什么，反正james说了，这是底线。”tony应了这个答案。