比稿结束,六家广告公司准备散场。只是还未起身,米兰达突然发给每家公司一个表格。
表格上面列了两个问题。
第一个问题是:写下本公司的报价。后面紧跟一句:是否可议价?回答是或者否。
第二个问题是:请把报价明细写出来。
米兰达的助理在台上讲述规则,按要求诚实地填写答案,填好即可离场。
韩望拿着笔看着表格第一个问题。之前的广告提案早已包括报价,如今再填一遍令他腹诽多此一举。
然而就在他要回答“是否可议价”时,顿了顿,将表格递给张辛:“你填吧。”
袁熙眸光一暗,刚刚韩望的动作表明他不想担责。
张辛看完两个问题,一时不知道如何作答,探身向袁熙要意见。
一级一级向下推,袁熙不动声色,如实回答:“主管,如果写可议价,就等于给了他们杀价的机会。可我们是诚意合作,不需要就报价一事再谈。”
张辛想了想,决定听袁熙的安排,在横线上面写了“否”。
接着去看第二个问题,她皱眉复述:“把报价明细写出来?”
这个问题暗藏杀机,连宋宜珊都捏一把汗。
演讲台上米兰达冷冷地等待着各家回答,犀利的目光掠过众人的头顶,像等待捕食的豹子。
袁熙也有些吃惊。这两个问题如果是米兰达设计的,那么她的专业度着实不可小觑。
韩望冷笑:“张辛,你详细列一下开销明细。”
上司开了口,张辛利落照办。
不多时,六家公司都填好了答案,出场交给米兰达。
张辛、袁熙等人走在队伍最后,袁熙观察着米兰达收过表格时的神情,每一次都是冷静的笑。
几人即将到达门口,袁熙电光石火间拦住张辛:“等等。”
张辛不明白,韩望惊愕地回身看她。
袁熙急速取回张辛手里的表格,用笔涂抹掉刚刚的答案,涂到一个字都看不出之后,重新回答第二个问题。
交给米兰达的时候,米兰达破天荒地没有笑。她微眯起眼睛,打量刚刚夺表的袁熙。
因为在第二个问题下面,袁熙没有填写单项明细,而是提供了报价总数,只将打包分组的价目表列了上去。
一众人站在米兰达面前,等待她的反应。米兰达微微扬头,冷傲地盯着更改答案的袁熙:“你比别人更聪明一点。”
袁熙笑了笑:“会议刚开始时您就说减少对报价的解释,现在一切都结束了,不是吗?”
“之所以没有过多干预报价,是因为mc后面还有一个竞价环节。”米兰达勾了勾唇,“远没有结束。这才刚刚开始。”
话音落地,众人脸色一片晦暗!忙活了这么久,竟然才是刚刚开始?!
唯独袁熙没有惊讶。
刚刚涂改答案的时候,她就透过米兰达的表情意识到她的真实意图——她让人列出单项明细就是为砍价作准备。
米兰达望着袁熙又轻笑起来,笑意里带着不可撼动的骄傲。
夕阳晒着整座城市,起了一阵躁动的风。时值下班高峰,车水马龙卷起的喧嚣声扑面而来。
mc公司门口,宋宜珊和张辛向韩望道别,韩望看着她们身后的袁熙说道:“我和袁主管同路,开车送回去好了。”
说罢直接打开车门,示意袁熙坐副驾驶。
竞价事宜有变,袁熙准备再向韩望汇报一下具体情况,点头同意。与两人分开后,韩望一路疾驰,密闭的车窗将晚风隔绝在外。
想起下午米兰达的处处刁难,韩望有些不快:“这个米兰达,简直不可理喻!一起合作这么几年,她是什么人我再清楚不过,现在摆什么架子嘛。”
袁熙坐在韩望身侧,在他说话时清晰地感受到他嘴里的烟味,礼貌地说道:“韩总,我们要为竞价做准备,下次会有六家企业一起竞争。”
韩望扭头看她:“你说这次比稿,不会淘汰任何一家?”
袁熙望着前方的车辆:“是。米兰达的目的是让我们互相叫价,这无异于自相残杀。”