文/巴九灵
b【人物小传】/b
1994年，一位诗人走出了华师大，时代的改变让他从多情的诗人转变成了专情的企业家，从诗歌朗诵会的大礼堂挤进狭小的电梯间，他就是本期《十年二十人》的受访嘉宾——江南春。
专情在江南春的身上的体现，不仅是帮助企业获得精准的定位，更是专注于他所开创的商业模式。
十五年内，他让广告行业见证了“楼宇广告”从呈现到形成商业模式的过程，同时他控制了贪婪与好奇心，一直固守在他小小的电梯之中。
他把楼宇广告作为一个产业，完成了迭代与创新。在中国的文化行业里，很少见像他这样一个人独占一个品类的企业家。江南春坚定地相信垂直主义，拒绝跨界打劫，他把做全球最大的电梯媒体集团视为终身事业。
多年后，当我们再谈分众传媒、美团、滴滴，也许我们无法预测美团、滴滴会变成什么样的服务平台，但分众传媒可能还是今天的分众传媒。
江南春曾在企投会上讲到，他不知道未来会怎么变，但他知道什么是不变的，所以他永远向着不变的前进，去建筑他的商业模式。
b【访谈内容集结】/b
1移动互联网影响媒介市场结构给分众创造了机会
◈吴晓波：你一直对人很感兴趣是吗？或者说对和人产生互动很感兴趣？
◈江南春：我觉得文学就是人学——研究人的学问，其实所有的生意逻辑都是跟人有关的。
从对人的生活轨迹、心智结构、心理规律的观察中，一定可以找出合适的商业模式。
◈吴晓波：这两年的移动互联网，对分众的影响有多大，是正面还是负面的影响？
◈江南春：基本上是正面的影响。从品牌引爆角度来说，在手机上消费者看内容，不看广告，所以真正要引爆一个商业品牌，把一个柱子打进去不容易。移动互联网影响媒介市场的结构，使其发生改变，给我们创造了机会。
我们的产品是利用短暂的，滞留的时间。电梯口的时间非常短，10分钟以上时间你一定会拿手机，如果只有2分钟却是不一定的。
◈吴晓波：大家觉得分众不够性感，我和你接触过几次，你有很多东西，是外界不了解的？
◈江南春：因为我们不是b2c的公司，是b2b的公司。
在广告市场的份额上看，广告主是非常恨分众的，第一，分众开创了一个封闭性的空间，形成了消费者必经之路上，封闭空间当中最好的媒体场景。第二，分众开创了一种精准细分的模型。
两者之间就走向了颗粒，颗粒虽粗，但强制性更高，不可选择性也更强。
◈吴晓波：分众的瓶颈是因为金融危机造成的，还是因为商业模式造成的？
◈江南春：当时还没有金融危机。分众2003年到2007年都是100%增长，之后就维持不住了，疲惫了，但又无法坦然接受30%～40%的增长，所以要保持增长就必须横向并购。
分众买的都是跟人有关的公司，而不是跟资源有关的公司。如果买的是资源性的公司，最后它资源累积起来，再由好的团队管理是可行的。而人力资源公司核心价值是跟人走的，退出以后等于是一个空壳了。
2三个角度写广告顾客认不认，销售用不用，对手恨不恨
◈吴晓波：2008年，你回来以后，通过什么样的调整让公司重新起来？
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