花顺记的新店铺开张后不久，有个胁下夹着公事包的人来找花老板，自称是保险公司的经纪，说是坐一会儿，讲一点对老板有益的事情。花顺记一家对保险是什么东西从没听过，也不知底细，既然店铺开了门，又没什么生意，就由得他坐下来说话。

“都是为你们着想。”经纪说。

“为我们着想？”花顺水说。

“是的，比如说，你们现在的店铺，房子是木头的，很容易着火。如果不小心失火，烧掉了，损失不是很大么？把一切烧掉，店铺没有了，连住的地方也成问题。”经纪说。

“大吉利是，大吉利是。”掌柜太太很不高兴。

“老板娘别生气，天灾人祸是谁也不想的呀，可谁说得准一定不会碰上呢？既然会碰上，就要想办法。”

“是不是替我们看风水，挂一个铁锅在大门上？”

“我们不是看风水的，是做保险的。”

“保险，怎样保险？”

“你将来也许会有——最好没有，我们也希望没有——意想不到的灾祸降临，我们帮你提供保险。”

“担保房子不会火烧？”

“这个不是我们能力做得到的。”

“那么保什么险？”

“一旦房子烧掉了，我们会给你们赔偿。”

“赔什么给我们？”

“赔钱给你们。你们看，买了保险，遇上意外，得到赔偿，岂不是不会什么都没有了？得了赔偿，你们可以另外找房子，再开店铺。”