小美电器,于1987年1月,由现任董事局主席兼执行总裁黄晓美,创始于北京。

2003年,小美电器在全国建立上百家门店。

2004年,小美电器在香港上市。

2005年,小美电器全线出击,在全国各地收购多家电器连锁销售品牌公司、数10家门店,开创家电连锁销售行业的新纪元。

2006年,小美电器经过近20年的扎根、开枝、散叶,俨然成为北方,乃至于中国电器连锁销售行业一霸。同年,小美电器进军澳门,并准备以上海、浙江、江苏商圈为中心全面向南方市场扩张势力。

黄晓美,37岁,小美电器创始人,中国电器连锁销售行业的掌舵人,国内第一把交椅。因行事果断霸道,雷厉风行,人送外号“教父”。2004年、2005年,连续两年蝉联“中国大陆首富”称号。

“商者无域,相融共生。”唐宁唇角一扬,带着他惯有的微笑,说道，“其实这句话源自于潮汕人的经商理念。起初,这只是一个极其简单的想法，简单来说,就是四句话——有什么,做什么；做什么,赚什么；能赚什么,就做什么；做了什么,就有什么。”

“而现代商业的新兴特点,赋予了这句话更为广泛的概念。它不但可以突破行业、突破地域,甚至可以突破一切看似不可逾越的思想及陈腐观念。”说到这里,唐宁停了停,若有意味地望望陈晟。

陈晟眯着眼睛,寻思着：唐宁所说的“突破一切看似不可逾越的思想及陈腐观念”究竟是指什么。

“当然,”唐宁又说，“真正把潮汕人的经商理念归为‘商者无域,相融共生’这八个字,并大力提倡的人就是香港的李首富。而在内地,能够把这八个字融入企业的经营理念,并成功运用的就是小美电器的黄晓美!”

“嗯。”陈晟兄妹一齐点头。

这一点无须否认。小美电器及黄晓美的成功是所有人都有目共睹的。对于家乐来说,其本身就一直很想要复制小美的成功,并且力求超越。而陈晟更是对黄晓美所坐的那张中国家电连锁销售行业掌舵人的第一把交椅虎视眈眈。

此时,听到唐宁说起黄晓美,说起小美电器,陈晟内心颇觉耐人寻味,不禁悄悄揣测,敏锐地感觉到其中必有联系。

难道唐宁这一次的目标……是吃掉小美？这可能吗？

一念及此,他不由紧张兴奋起来,不料,唐宁接下来的一句话仿佛给他当头浇了一盆冷水。

“如果家乐一直都冲不出上海,打不入北方市场，那么,为何不能让小美进入上海,打入南方市场呢？”

“你!”陈晟完全傻了眼,瞠目结舌,好半天回不过神来,“你这是什么意思？”

唐宁微微含笑,沉默不答。

“你是说合作吗？”陈海青同样一脸不解之色,一旁插嘴问道。

“不,不!”不等唐宁回答,陈晟自己摆了摆手,否定道，“绝对不可能合作。家乐在上海,打拼10年,已经建立起十分成熟完善的网络,为何要跟小美合作？我们又能够从这个合作中得到什么好处？”

“如果不是合作的话……”陈海青低头想想,更觉诧异,说出了一个自己都觉得匪夷所思的答案,“那难道是收购？小美送上门来,让家乐收购？”

答案呼之欲出。陈晟闻言,脸色突变,转向唐宁,冷冷说道：“我想,海青这话,恐怕要反过来说!你的意思是让小美收购家乐？”

“不错!”

“你!”“啊？”陈晟兄妹各发出一声低呼。

前者是恼怒,是质疑!后者是惊讶,是惶恐!唐宁可是触犯了他们及家乐的大忌。试问,谁愿意将自己一手带大、培养成熟的企业及营销网络拱手让给其他人？而且是同行对手!

陈晟兄妹完全料不到唐宁竟然会作出如此“离谱”的建议，三人之间的气氛一时紧张、难堪起来。

尤其是陈晟。他脸色似铁,阴沉可怕到极点,说起话来微微带怒：“难怪你先前绕着弯子,跟我们说什么‘结茧破蛹,化蝶重生’!又跟我们说什么‘商者无域,相融共生’!更一直暗示我们,要突破一切看似不可逾越的思想及陈腐观念!原来,所有的弯弯绕绕都在这儿等着我们!”

陈晟越说越激愤，就连陈海青都有些愤愤不平起来,望着唐宁,不知他为何要说出如此“愚蠢”的方法。

唐宁早就预料到他们会有如此激烈的反应。

中国人传统的经营理念,家族企业的传承意识,千百年来牢牢地禁锢了人们的思想。这似乎真是一个不可以逾越的鸿沟深堑。

不过,像唐宁这样的“专业人士”，不仅能够做一手完美漂亮、无懈可击的骗局,而且还是一个杰出的演说家。

面对陈晟一连串的诘问与愤慨,面对陈海青的疑惑与不解,唐宁一直都镇定自若,等到他们的情绪稍稍平息之后,他才缓缓说道：“家乐这几年,做了很多了不起的大事,引入国际投资，并购同行公司，香港上市,融资12亿……这一系列的举措给家乐带来了无穷无尽的好处。”

“但是,任何事情都有利又有弊,好处的背面往往就是一把锋利到能够割伤自己的快刃。”唐宁望向陈晟,双眼似刀,一字一句地说道，“而这,才是导致家乐内患的元凶!”

陈晟闻言,心中一颤,嘴唇动了好几动,想要出言反驳,最后却只是冷冷哼了一声。

唐宁唇角一扬,两眼望着陈晟,已经看穿了他色厉内荏的最后抵抗,一针见血地逼问道：“你不妨坦诚地告诉我,有没有这样的双刃刀，而家乐有没有被这样的双刃刀伤害过。”

这一针刺下去,先前激愤的陈晟,顿时沉默不语。

“2004年,家乐引入国际投资。”陈晟不答,唐宁甩出第一把双刃刀,冷冷说道，“当时,家乐跟那家国际投资暗中签订了一个对赌协议。”

“啊!你……你怎么知道？”陈晟始料未及,完全没有想到唐宁一下子扎到了他的要害。他霍然抬起头,两眼咄咄地盯着唐宁。

“什么对赌协议？”陈海青闻言,同样十分惊诧,睁大眼睛望着陈晟,又望望唐宁。很显然,这个秘密连她都不清楚。

唐宁没有回答。

陈晟死死地盯着他,心里只是不断反复纠结着同样一个问题：他是怎么知道的？

“好,先不说对赌协议。”唐宁冷然一笑,跳过这个话题。他不顾陈晟的惊诧,紧跟着又甩出第二把双刃刀：“那就说说家乐这几年的并购问题!并购之后,家乐与并购企业之间,管理体系的对接没有做好。所以,并购行为除了在品牌价值上给家乐带来了一点利益以外,还有什么？”

陈晟表情一黯,脸色阴晴不定,心中乱成一团。

“这就好比一个叫做‘吞食蛇’的游戏。蛇只知道吃,什么都吃,却不知道消化,最后只能被撑死。”

这个比喻,直接露骨,句句中矢。陈晟还没有从刚刚的惊诧、慌张与纠结之中回过神来,仿佛又被人一层一层地挑去了自己包裹在脓疮外的纱布。

而唐宁冷眼旁观,再一次毫不留情地在这个脓疮上面狠狠地刺上了第三把双刃刀：“2005年,家乐在香港上市,分散了风险,融得了资金。但是,企业一旦进入资本市场运作,很多风险都是不可控制的。”

陈晟冷汗无声。