“回报率呢？”唐宁又问。

“30%。”

“好!”唐宁呵呵笑起来,语带双关地说道，“如果这个投资完全一帆风顺,那的确是一笔好生意。”

“你的意思是？”陈晟听出他话中的意味。

唐宁的眉毛微微一挑,转而望向陈海青,道:“你刚才说,这个计划的核心重点是先行先决,从而先发制人？”

“是的。”陈海青点了点头。

唐宁转回目光,接着说道：“众所周知,电脑产品的模仿及更新是十分迅速的,而国内的山寨事业令全世界都叹为观止,无法比拟。那么,我请问,你们怎样能够保证给这个所谓的先机一个足够的时间,争取最大量的消费者,或者甩开竞争对手,顺利签下那个政府团购的大合同？”

“这个……”陈海青不由愕然,望望陈晟。

陈晟半低着头,用自己的右手撑住额头,显然在沉思。

“如果消费者及政府团购方对新产品的上市价格及产品质量的稳定性,仍然作出一个观望及等待的姿态呢？”

陈晟作出了一个继续往下说的表情。

“再说了,你们签约的那家计算机制造商在国内一贯都采用直销的经营模式。我想,你们跟其合作的身份,大概算是大客户定制团购吧？”唐宁继续说道。

“嗯。”陈海青不由点头。

“那么,你们进行大客户定制团购,别人一样可以。要知道,制造商可是敞开门做生意的,对谁都来者不拒。”

“针对xp1330系列,”陈海青辩驳道，“我们签的是买断性的定制。”

唐宁呵然一笑,道：“那么,你刚才所提到的xp1335或是xp2000呢？”

陈海青恍然醒悟,只要有着相同的cpu主频,竞争对手完全可以换汤不换药地跟制造商签下其他系列的产品。如果稍作改进,还可以增添其他销售亮点,用来压制xp1330。而且,现代的流水线生产,新系列产品的更新、上市可以说是朝夕可变。

“xp1330一旦上市,所有的计划都已曝光,紧接着xp1335或是xp2000跟风上市,那些竞争对手势必会同你打起价格战。到那时,你那30%的利润很可能会快速下挫,变成20%、10%，到最后,甚至可能会变成零利润。”

陈海青蹙了蹙眉,此言虽然有些危言耸听,但不无道理。

她望望陈晟,对方亦是神色微变,但还是自信满满说道：“这类产品定制计划,之前我们已经做过很多次,也未必像你说得如此不堪。”

“嘿。”唐宁冷然一笑,“败就败在这个原因上,这样的老套路已经做过很多次,大家一学就会,所以成功的风险越来越大。”

他望着陈晟兄妹,缓然说道：“而我现在,不过就是把这个越来越大的风险转嫁给了姜凯而已。”

陈晟闻言,突然抬起头,一直紧紧绞着的双眉顿时有些松动,他虽然不太赞同唐宁的说法，但抱着试探和观望的态度，望着唐宁脱口问道：“你有更好的计划？”

“是的。”唐宁冲着他自信地点了点头。

陈晟不由精神大振,愁眉一扫,说道：“愿闻其详。”

“嗯。”唐宁唇角微扬,娓娓道来，“这个xp1330电脑定制计划的核心其实不在于先行先决或是先发制人的战机上,而在于产品计划的源头上。”

“源头上？”

“对!兵法有云：摧其坚,夺其魁,以解其体。龙战于野,其道穷也。用四个字来概括,就是‘擒贼擒王’。我们真正能够一击制胜,掌握先机的就是把xp1330系列所采用的cpu主频牢牢把握。”

“cpu主频？”

陈晟及陈海青同时一怔,心中有一种豁然开朗的感觉。

“是的!”唐宁点点头,沉声说道，“我们只要能够把使用这个cpu主频的主动权掌握在手,就等于把这一系列的产品主动权都抓到了手上。”

这样一个新鲜的概念一下子跳脱了家乐通常的经营思路,让陈晟及陈海青不由得沉思起来。

办公室里一时沉静。

片刻之后,陈晟抬起头,缓缓说道：“擒贼擒王,从源头上解决根本问题。这样的思路不能说不行。”

“不过,”停了停,他把自己的疑惑提了出来,“这种cpu主频的国内生产权一向都被计算机制造商们抢占先机,怎么可能轮得到我们？”

唐宁不以为然地笑笑,说道：“我们的确签不到这个cpu主频在国内的生产权,但是,我们可以先签下这个生产权的制造商，买断这个cpu主频在国内所有系列产品上的使用权。”

“哦!我明白了!”陈海青恍然大悟,不由大声赞同起来，“goodidea!这个主意真棒!”

她的兴奋一下子感染了唐宁跟陈晟，三个人两两相视,不由一齐笑起来。

“我还有一个问题。”笑罢,陈晟突然又问唐宁,“你有没有预先估计过,你所说的这个投资有多少？回报率又是多少？”

这才是至关重要的问题。陈海青慢慢收敛起笑容,望向唐宁。

唐宁仍是唇角带笑,缓缓地伸出两个手指,道：“两个亿。”

“两个亿？”陈海青一下子睁大了眼睛,“那回报率呢？”

“10%。”

“10%？”

唐宁一笑,补充说道：“可能还达不到!”

“这……”陈海青望望陈晟。

陈晟并不惊讶,他已经深思熟虑,全盘想通,笑着接口说道：“不过,这是一个长期的投资!回报率一年、两年,甚至于三年以上,都会十分稳定,并不会因为竞争对手的倾轧而降低。”

“你说得对!”陈海青的思路一并打开,她仔细想想,补充说道，“而且,我们原先的xp1330电脑定制计划仍然可以继续操作,这样能增加成功率及更多利润!”

“嗯!”陈晟肯定道，“这笔生意做得。”

“不但做得,而且,大大地做得!”陈海青想到更多，她不由站起身来,兴奋地说道，“这一次,姜凯可要吃我们的下巴食,喝我们的洗脚水了!”

“呵!”一经提醒,陈晟的脸色大放晴朗,跟着笑道，“对头!原先这个xp1330电脑定制计划,就让姜凯去做去竞争,他做得越大,竞争得越猛，我们的利润就越大!哈哈!这一次,他真是要喝我们的洗脚水了!”

“是啊,唐宁,你这真是一个绝妙好局!”陈晟兄妹感觉大大地出了一口恶气,不由齐声赞赏唐宁,又不约而同地大笑起来。

唐宁没有言语,跟着呵呵一笑,抬起茶盏,掩面暗思。

他跟这对兄妹打了几番交道,能够感觉得到，陈晟思维敏捷,懂得权衡利弊,应势而变,但是,处事不够果断,迟疑不决。很显然对自己还不够信任。陈海青,领悟能力强,一点即透,还能扩展延伸,但是,辨识不够,缺乏急智。所以,这两人思未深,不能及,想不到唐宁在其中还隐藏了其他后手。

唐宁轻饮一口茶水,然后,放下杯盏,十分淡定地轻声说了一句：“这不只是一个局!”

陈晟与陈海青两人面面相觑,一齐停了笑声。

只听唐宁又清清楚楚地说了一句：“这是一个局中局!”