这时，美国雷曼兄弟倒闭，1929年以来最严重的金融海啸扑面而至，随后因外需不足导致的外贸下滑开始显现。国内企业家在投资及成本方面变得谨慎。

要投入系统、设备、人力等，需要大额的财务支持，不知是由于资金原因，还是计划发生变化，等了2周，总公司的回复是:先不上电销业务了，让张一珍分管银保。

一珍接到消息后，心想这用人也太随意了吧，再想总公司银保部总经理是雷总，是一珍的老领导，按道理让一珍分管银保，雷总一定早于我知道此消息，但雷总事先并没有告知一声，是他内心并不愿意，无论如何这是没把自己当作他的人呀，看来以后相处要多留几个心眼。

雷总，原kt人寿一家分公司副总，分管后援，后跳到hz人寿总公司做了一年多的财务部负责人，辞职后跳到现在的xt人寿，刚开始做财务部负责人，听说是主动请缨到银保部做业务。雷总呢，是典型的笑面虎，阴阳人，当面一套背后一套，官迷一枚。

一珍在北京市场虽有xx人寿的银保经历，并没有实质性接触银行，银保的重点大家心知肚明，在于银行渠道，渠道的关键在人脉，而人脉的扎实，要有前n年的积累，也要后天的银子来维持。一珍衡量自己，银保经验自不必说，本来也没什么技术含量，在北京，银行的人脉不能算好，也不算太赖，不算好是没有一个真正的自己拥有的独特资源，不太赖呢是有几个在银行业的朋友，哪家银行应该都有认识的人，至于说话能到哪个份上不敢讲，至少可以牵线搭桥。而自己呢生性喜欢和高人过招，自信只要能让我见上，我就可以搞定。

一珍接的是这么一个摊子：1个银保部经理（第二天雷总已要求一珍在市场上找银保部经理，此人被定义为不合格），3个内勤，5个客户经理，因没有进入银行渠道，只能象做个险一样在某社区摆摊做个仨瓜俩枣的保单，在总公司已经开业的6家分公司里倒数第一的位置已从成立稳稳坐到了现在。

这么一副烂牌怎么打？怎么能起死回生？

银行渠道成了重中之重，首要的任务，是找一家银行打进去，没有渠道其它无从谈起，当然渠道也是任何一家寿险公司的重点，巧妇难为无米之炊嘛。

一珍把所有认识的银行朋友扒拉了出来，根据岗位、职级、熟悉程度、人品等几个维度进行排序，最终把gd银行的武总翻了出来，把gd银行作为其第一要攻克的目标。

武总当时是gd银行总行零售部总经理，以前在四大行任部门副总，到了股份制银行升了半格，为人正直，事情能办则办，不能办会直接告诉你。

gd银行总行零售部武总办公室。

一珍如约而至，先和武总拉拉家常：“2年多不见，您是越来越有精气神了，……后来，没做成您的下属，去了mt人寿”。

武总一听mt人寿说：“这家公司的代理人素质很高呀，我接触过两次”。话外之意也有高看一眼的意思。

“正是因为这家公司有点阳春白雪，我所负责的业务在内部不太好晋升，为了寻求向上突破，跳到了现在的xt人寿”。

“那你等等呀，急什么呢”。武总显然对mt更看好。

“我不是想只争朝夕嘛，呵呵，做为女性年龄再大不好晋升了”。

一珍并未把在mt人寿总经理给穿小鞋的事儿讲出来，她不想那么婆婆妈妈，过去的事儿就算翻篇了。一珍赞美性地示弱:“今儿来是让您帮我出出注意，怎么能把业绩做上去，您得帮我先把gd签了，让我先有个渠道好开展业务”。

武总二话没说：“小意思，总行这边我帮你安排签总对总协议，但北京分行零售部还要你自己去搞定，毕竟做业务还要靠分行”。

一珍没想到这么轻松，进展很顺利，gd北京分行的零售部总经理是赵明笛的朋友，俩人关系不错，冯总为人热情豪爽，朋友的事儿能办则办的。

为了工作，绕不开这个冯总，一珍只能硬着头皮前去拜访。