mt迫不急待地让一珍加入，看上了一珍在pa时积累的续期收费管理经验，顾问行销是mt最重视的渠道，mt所谓的顾问行销即是中资保险的个险渠道，中资的代理人叫业务员，mt叫lp，即lifeplaner寿险规划师，当时的lp可以说是北京市场上素质最高的，目前也是，人均产能极高，团队中有人来自外交部、央视、大学老师，还有人是经营良好的小企业主，被mt中国的ceo亲自上课吸引了过来。

公司没想到的是，由于lp留存率低，lp离职后留下大量的“孤儿单”，顾问行销渠道的保单均为期交，一般十年或二十年交，顾问行销推行的3w，即每周销售3张保单，有的lp为了荣誉和利益，连续多周完成每周3件保单的任务，不得不采取凑单的办法，有的保单上的联系方式往往是lp自己的联系方式，在他们离职后，这些保单无从联系，而且公司现在的顾问行销体系中无专人负责这些保单，为此，这些保单常常错过了正常续交保费的时间，造成了13月继续率奇低。

13月继续率是一条生命指标，保单在第二年如果不能续交保费，做不到颗粒归仓，意味着第一年公司付出的管理成本将无法摊平，这些保单对公司价值从财务意义上是亏损的。而mt当时的13月继续率不到60%，为此mt美国总部的领导极其不满，要北京着力解决此问题。

为此别看是给了一珍副经理的职位，但给予了厚望，上班前几天，一直和刘总（虽然上边有部门经理，但因续期的重视程度直接由刘总来负责）商讨下一步的工作方案。

最后碰撞的结果是，根据在pa和kt的经验，结合友邦对续期的一些做法，揉成了mt中国特有的续期收费方式，即：在职的lp仍然负责自己的续期保单，下月应收清单提前发给各管理处由lp认领，离职lp的保单收费工作专门招几个从顾问行销转过来的人员，按行政区划分给每个人，由其专人负责。

有了整体思路后，刘总让一珍写ppt，向ceo和cmo做专题汇报。

一珍沿用了在pa、kt时做ppt的手法，洋洋洒洒写了近50页，结果提给刘总看后，刘总只是瞥了一眼，便说你先开始删吧，压缩到20页以内，主要写具体措施和需要公司支持的地方，现状分析要少之又少。

一珍把ppt减到只有20页，再次给刘总看，刘总看后仍说，再删4-5页吧，然后把字体、字号进行统一，插图尽量少用。

只有15页的ppt交给刘总时，刘总看了说：“嗯，这样就好了，我告诉你吧，在mt不像以前你在pa、kt时，给领导讲稿要写密密麻麻，好像你很博学，这里你有问题就说问题，简单明了，有问题有对策有措施有步骤有计划就ok了，这是跟以前很大不同的地方，你要仔细去观察。而且，在这里你不能像在kt时认为你是从pa来的好像高高在上，mt认为中资的公司都不专业，同样来自美国的友邦在他们眼里也就那么回事，懂了吗”？

“哦哦，这样啊，好的，我记住了，谢谢刘总教诲”。一珍认为刘总很nice，专门给他说了在mt工作的注意事项。

刘总提交给全面负责的欧阳总，由于ceo和cmo对续期收费的超级重视，专题报告由欧阳总主讲。

欧阳总做完报告后，cmo问这个报告谁写的？cmo当场表示，报告写的很好，有目标有措施有方法，代表我表扬一下新来的同事。

就这样，一珍在mt算是一炮打响了，而且那么不费事费力，完全信手拈来。

mt的同事都知道，能得到cmo的表扬太难了，据说有一次他布置给下属市场总监写一份报告，这位市场总监（女）递给cmo看后，cmo直接大吼一声，：写的是什么垃圾！重新写去，随手“唰”的一声从办公桌上扔出门去。这位美女总监只得战战兢兢地退出门去，办公室外格子间的所有同事听的真真的，谁也不敢抬头看，好给这位美女总监保留一份面子。

美女总监在cmo面前的待遇许多人都碰到过，是家常便饭，每次去cmo汇报工作，都是小心再小心，以为把所有流程搞的一清二楚了，绝无半点漏洞。结果，被cmo一问，仍张口结舌，更是战战兢兢，不知所以。为此，一珍能得到他的认可是万分荣幸了。

一时间，其它同事很艳羡地看着一珍，可这对一珍来说未必是好事儿。