次日，一珍正在给银行写《月度分析报告》，电话响了，是姜丽娜。“您好，张经理，昨刚从总公司回来，听我们北分负责e行渠道的经理说e行要在全系统推动按季轮换包销的活动，就是从下半年开始，每一季度在全系统只主推一家保险公司的产品，其它公司的只作为辅助产品，各个分行要先完成主推保险公司的产品才能销售辅助产品，所以下半年我们务必要进入包销活动中，否则北分就完了，张经理，我刚才已经和e总行的张处联系了，约的是周五，我想请您和我一起去，因这是总行搞的活动，您去更合适一些。”一珍一听是总行搞的活动也不好推拖就欣然答应了。

本来一珍和zs总行零售部约的周五上午，研讨在全系统推广新产品，为此，一珍特意和zs总行的人另敲定了其它时间。

前几个月，一珍刚到总公司时，虽然捡个漏签了《战略合作协议》，但具体合作细节乃至保费规模的快速提升，一珍费了不少心思，再加上j行的快速签署与合作落地，为此一珍认为近一年来已经把2个大行推动的有声有色，升职理所当然非她莫属。

周五的上午10点，一珍和姜丽娜如约到了e总行张处办公室，之前朱总曾带一珍请总行零售部门的几个关键人物吃过一次饭，所以和张处也算认识，一进门，一珍冲着张处不客气地说：“终于又见着您了，还是托丽娜的福”。

张处一副谦谦君子的模样连忙说：“哪里哪里，知道你们都忙，我们都是自己人，不用麻烦。您有何吩咐，请指示”。

丽娜接着说：“处长看您说的，我们哪敢呀，是您吩咐我们，处长您得帮我们呀，这次你们不是要搞季度轮换嘛，我们公司您得放在今年吧，一向对你们支持挺大的”。

丽娜一口一个处长叫的那叫一个甜，接下来，张处煞有介事慢条斯理地详细介绍了这次活动的背景、成因、及主要目的，随后张处说：我们有几个标准来评价入围的保险公司，先后顺序也会根据分数的高低进行排序，你们公司应该比较有竞争力，但是gs、pa、xh也都很强哦。

一珍问：“张处，那大概是哪几个标准呢？我们好心里有数”。

张处说:“历史合作业绩、合作分行数量、公司实力、产品优势、费用优势、支持力度等几个重要围度吧”。

丽娜一听赶快说：“我们公司扶持力度挺大的，我们总公司的人一见我就说，又要求往银行存钱呀，你们的fxm支行，行长一张口我们立马存款，真的是有求必应呀，”。

张处说：“是的，感谢对我行的支持，但其它几家也不少呀，gs在hls路支行存了几十亿呢”。

一珍赶快说：“gs财大气粗，在支持力度上我们比不了，张处，咱得综合看，我们的产品和费用还是挺给力的吧，而且我们的合作诚意，合作的态度应该算是最好的吧”。

张处听了不由得点了点头，一珍接着说:“麻烦领导考虑一下三季度，最不济销售淡季四季度能轮换包销我们公司的产品，到时我们的产品一定是市场上最大胆最激进的。而且最重要的我们的产品能帮咱银行留住老客户，吸引新客户”。

说着话锋一转，“下半年，我们会专门针对贵行开发一款独家产品，只在咱行销售，其它银行我们一律禁售，您就看在我们的的诚意态度上，多给予些支持吧。您也多多支持我们丽娜经理，丽娜可是在我面前天天夸您专业、为人随和，您都成她偶像了，怎么也得考虑下她的处境，否则她下半年的压力非常之大”。

张处听了却是不动声色应承着:“是的是的，我们也一向看重你们公司，这样吧，我们处会按刚才说的几个围度进行评分入围及排序，我想你们公司入围应该问题不大，11点我还有个会，那咱们先聊到这儿”。

一珍没想到这么快就谈完了，下意识摸了一下放在旁边的手提包，里面装着准备送张处的卡券。但听张处要送客，只好起身，顺势把礼品卡放在自己的笔记本里，在走到门口时，丽娜说我要上卫生间趁机闪人了，故意给一珍留出时间送东西给张处。一珍看丽娜故意躲了，趁机把礼品券拿出来送张处，说就是一点心意之类的话，可张处左推右推说到处都有摄像头、纪律不允许之类的，硬是不收，搞的一珍只好作罢。

一珍纳闷，不收是个啥意思嘛，就是今年排不上我们公司了，也不至于吧，上次和朱总一起吃饭张处不也都挺大大方方的嘛，一点都不含糊，甚至没有任何答谢之类的话，好像天经地义理所应当。难道是我和他不熟悉，不应该吧，上次我也在场啊，朱总也是让我递给他的。