李娴抢着说：“得了吧，我们银行才是只看结果不看过程呢，美女们，支付宝听说了吗？我给你们讲一个有关支付宝营销的故事：如果我是全国人大代表，我一定上一个提案：纳税的时候采用支付宝，等政府做出成绩或者兑现承诺了，我们才确认支付，不然全额退款。那时，政府官员就会追着我们的屁股喊：“亲，给个好评！亲，选我咯，包为人民服务亲，亲！政绩在这里，请查收，亲”…….

一珍听了说：“支付宝的营销真贴切呀，确实解决了在淘宝上买东西的困惑，估计支付宝以后前途无量。唉，看你拉存款这么努力，我们俩个除了保险公司几乎不认识其他人，你说吧，能帮上你什么忙”？

李娴说：“这就对了，保险公司才有钱呢，你们的钱有一部分必须要存到银行的，而且占大头，目前大额存款和企业债券是保险公司的主要投资渠道，投资比例占到70%以上呢，所以，你们公司的钱一定会在银行存，只不过协议存款的提成少至又少。还有你们总公司员工400多号人的工资发放也是一块肥肉呀”。

一珍直截了当地说：“我们的工资在隔壁的zz银行，z行年底时送给财务部办公室那么多颗绿植呢，这是我们能看得到的，看不到的就不好说了，所以我估计这一块你撬不动，别想了。协议存款这一块倒是可以试试，这一块不在财务部在投资部，我们马上就要成立资产管理公司了，原来的投资部总升格为公司副总兼资管的总儿，此人是我们一起从pa过来的，我可以牵个线试试。但人吧，一旦往上升了，眼睛就往上看了，是不是念旧情我也保不准。但能不能成也看你们行的整体营销能力，我认为你们做这些业务不是个人的关系就能搞定的，还要银行整体的实力和系统性的支持”。

李娴说：“好呀好呀，先甭管能不能成，总得营销一下再说，那我就拜托了”。

顾凡生端起茶杯说：“祝娴姐旗开得胜，拿下一个大单。我以茶代酒感谢李姐帮我介绍对象，我父母这边有些学生已经是单位的领导了，我也让他们帮帮忙”。

李娴一听：“那我太感谢了，看来我得做好“售后服务”了。呵呵。刚忘了说了，大家伙帮我拉来存款，我把我的提成奖金给大家，我们行里的奖金还是不错的，1个亿可以提n多万的，不过如果是保险公司的大额协议存款就少得可怜了，但还是有的啊”。

李娴为了在这批“育婴计划”里能够出类拔萃，鹤立鸡群，干脆把自己的干粮都让出来了。因为她知道朝前走得越快，把其它人拉开距离，越能占据优势，自己已经划定在这个“堆”里了，就必须在这里一鸣惊人，而且在自己本身条件不如同类的前提下，如果能战胜“同类”，那自己的分数将会大大提高。

为此暂时舍弃“钱途”而为了冲锋前途，她认为还是比较划算的，要算大账。别人营销有钱有势的老爹，靠的是老爹一人的力量，而她动员所有的亲朋好友，把她们加入到自己的利益体里，小人物也能发挥大热量，俗话说：3个臭皮匠还顶一个诸葛亮呢。

听得一珍和筱凡两眼发光：1个亿就有n多万呀，这是多大块馅饼呀，几十万可以买三环边上的100平房子了，顶我们几年的工资了，妈妈呀，干脆拉存款得了。

一珍对李娴说：赶明我在保险公司混不下去了，也去银行得了，你到时给我推荐一下啊，咱别的不敢吹，营销还是自学成才无师自通的，想当年我大学刚毕业误入歧途，歪打正着，咱小小年纪也是pa高峰会议的一员呀。李娴接着说：“嘿，你要混不下去，我们都要饭去了，凭你那股工作的拼劲，公司敢炒你，老天都不会答应，如果真有那么一天，领导可真是有眼无珠”。

筱凡笑着说：“你别抬举她了，她本身就自信得不得了，一会儿就飘起来了”。

一珍说：“嗨，你怎么说话呢，李娴说的都是实话，羡慕嫉妒恨了吧，我们是大学同学，李娴最了解我了，想当年咱也是大学校花呀，为我买饭洗碗送电影票的男生一串串的，跟珍珠似的数都数不过来。哈哈，不过李娴也是屁股后边一群群的，最终这朵花被家骏同学抢到了”。

李娴接着道：“好了，好了，这个我承认，越说你越瞪鼻子上脸了，呵呵”。

顾凡生看这架势说：“你们仨个在一起真热闹真好。来，再吃点”。说着顺便给筱凡又是夹菜又是拿纸巾，殷勤了一翻。但筱凡始终并未提起兴致，只是礼节性应付。

热闹而冷清的饭局结束了，筱凡终于应付完毕，回去的路上，一珍问她什么感觉，筱凡直接说：“没感觉，总感觉小顾有点小，但我承认人家条件还是不错的，只是可能我们不适合”。

第二天，李娴打电话问筱凡说：“小顾感觉你挺好的，人家专门让我问你什么态度呢，是不是可以处一下，不要那么早下结论”？

筱凡挺歉意地说：“谢谢你了，娴姐姐，让你操心了我都不好意思呢，不过，我还是觉得我想再等一等。”

李娴一听没戏，心里盘算着：“这可怎么给小顾说呀，人家还盼着呢，而且最重要的我的存款小顾还帮忙吗，完了完了这边又完了”。

再不好开口也得张这个嘴呀，李娴硬着头皮给小顾打了电话，筱凡对你印象挺好的，但她说她父母很迷信，让人看了生辰八字，说是八字不合，她也只能作罢，说做个朋友还是好的。李娴话风一转，咱这么好的条件不急，回头姐再给你介绍更好的女朋友…之类的话搪塞了过去，凡生一眼便能听出个一二三。