每一座熠熠生辉的银行大厦，看似辉煌的背后都蕴藏着基层员工的呕心沥血；每一块砖每一片瓦每一条钢筋水泥都是由基层员工的艰辛付出斗智斗勇甚至不惜失去身体健康更有甚者失去尊严换来的。

李娴走马上任已有一月有余，在这一个月里，由最初的兴奋到现今的残酷现实的必须面对，由最初的大展拳脚到现在的残酷市场的必须尽快适应并接受。很快地她有些退缩了有些后悔自己的选择。

原来“计划100”的几个有钱人，李娴想反正他们有钱，在哪存都是存，而且相对的自己行里的优惠相对市场上同业的其它银行有更多的服务，不就是挪个地儿吗，估计转过来点钱都是没有问题的。没想到打过电话后，一盆盆冷水泼了过来，不是暂时钱无法转移，就是他们还在焦头烂额朝不保夕呢，这年头，越是有钱人负债越多，更哪里有钱存过来呢。

存款是银行的头等大事儿，从总行行长到分行行长到支行行长，拉存款是他们最重要的工作，是考核其业绩的核心指标。

如果说存款是银行的头等大事，那么在支行，存款则是支行的头等大事中的头等大事。存款是压倒一切的“政治任务”，因这把利剑直接关系到上至行长下至客户经理的生死存亡。

用李娴自己的话说：我这次算是下海了，到了市场的汪洋大海，游的好的话喝几口水虽累得筋疲力尽但可能到达胜利的彼岸，如果一直无法适应的话或许就会沉底了，在总行即使升不上去吃不到山珍海味也还有碗面条吃，到支行来本来想吃佛跳墙呢，可能到最后喝粥都困难了。

在总行这次推出的“育婴计划”中，同李娴一同到支行提拔的人，大多是有深厚的人脉资源的，有的是某某三甲队部总医院院长的儿子，有的是某某副省级领导的女儿，这些刚刚毕业的学生只要营销好自己老爹的人脉，只靠业绩奖金提成，就能赚得盆满钵满，不用愁拉不来存款。而李娴就不同了，除了哥哥在，但还未混出名堂外，其余再无别的亲戚家属在北京可提供帮助了。

李娴清楚，没有这些“脐带”关系，她必须靠自己的才智、勤奋或美貌营造出一些“裙带”关系，来营销拓展自己的业务，因为她已无路可退。

对内她积极争取一把手行长的支持，在行长面前倚小卖小，言听计从，为此博得了行长的高度信任。

对外她积极联络各方力量，研究生时的导师同学，大学在京的老师同学，动员她哥哥利用工作之便为她四处奔波找一些有头有脸的大企业，或者财大气粗的暴发户。

总之，利用一切之可能关系，尽量编织裙带网，客观上为了工作，主观上为了实现自己的理想抱负，为了能挤身成功人士，过上成功人士的所谓幸福生活。

行长见李娴听话，而且业务知识学习得很快，毕竟是名牌大学研究生，工作上呢也很是努力，为此也有心把她当作“自己人”来培养，经常邀请客户吃饭都带上李娴，这样可以让李娴多认识一些人，有些业绩也就名正言顺地直接放在李娴名下。

这天，行长又通知李娴，订一个高大上的酒店，晚上要请国家cc局的的几个领导，记着备上2瓶茅苔。还特意交待今天他们可能出席几个人，但以后我们主攻的对象是一个叫黄总何处的，今天算是先接上头，例行见面留个好印象。

李娴按行长的吩咐订了长安街边新建好的君悦大酒店。又上网查阅了cc局所有领导的履历，分管工作情况，近几年cc局的发展状况及对金融方面的需求等。

下了班，李娴特意换上一件宝兰色真丝连衣裙，腰间束一条镶水钻的同色系的腰带，深开的v型领，让胸部暴露得恰到好处，即没有任何暴露，又到了让人想入非非的边界。还特意洒了点香水，一袭长裙加上清水挂面式的长直发，显得即知性又优雅。

不到六点半，行长和李娴已到了悦庭。这里主要以粤菜为主，为此，少不了山珍海味，行长也尽显诚意，把君悦的拿手招牌菜全点上了。原汁蒸蟹、燕窝、鱼翅、鲍鱼、芥末虾球等海鲜一应俱全，果木挂炉烤鸭、口水鸡等口碑菜一一点上，这里的陈设极具贵族气质，环境富丽堂皇。

6点半多一点，几个领导陆续光临。行长依官位职务依次排序入坐。专门让李娴坐在他们的老大黄总旁边，一面给黄总介绍这是我行年轻有为的美女行长，还是名牌大学的研究生。

黄总仔细打量了李娴，然后说：“你长得很有福相，以后一定会成功的”。