次日筱凡在闹铃的催促下起了床，在宾馆吃了早餐后便按王经理事先提供的路线步行去分公司的办公职场，走在杭州的大街上，好像昨夜有故事发生。

怎么会有这档子事儿呢，许总是才气逼人，未来说不定前途无量。但她知道许总已有家室，想要结果很难。或许这只是人生中的一朵小浪花一点小插曲吧，好再我当时回归理性，也没有“实质性”的交往。

筱凡今天穿了件淡黄色的无领圆口小西服，下着白色的职业长裤，脖颈间2串珍珠与衣服修饰的相得益彰，即干净利落又雅致清新，走至职场，王经理少不了的一翻赞美，筱凡出于礼仪，相互赞美了几句，便开始了一天忙碌的工作。

筱凡检查了杭州分公司的一些基础工作，如各类通知单、清单的及时打印及下发、支公司续期客服代表的培训、各类报表的使用等。分公司主管续期的何丽与王经理一起向筱凡汇报公司的续期工作，据她们反映达成率不高的主要原因是孤儿单量太大，其中自保件占比较高。筱凡知道这是影响续期达成率最头疼的一件事儿。由于考核新契约与代理人的底薪挂钩，所以在当月没有保单的情况下，代理人会自己为自己或家人买一份保险以通过当月考核，但有的代理人坚持不到一年，便脱落离职了，他们还在生存的边缘挣扎，没有多余的钱用来交续年的保费，为此形成了大量的自保件孤儿单。这些保单即使续期工作做的再扎实，也很难收上来。

事实上，在新开业的公司，个险渠道前几年的续期达成率都非常之低。主要是个险营销考核带来的后果，在高管们急功近利的战略布局下，为实现他们所谓的三年目标五年计划，总公司给各分公司下达了死任务，各分公司领导为了完成任务拼命招人走所谓的“组织发展”的正确道路，为此大批招人大批脱落，进进出出，造成的直接后果就是续期达成率在生命线以下，后来高管们开始重视，各分公司一票否决、一把手亲自挂帅等措施的出台，续期达成率才慢慢提高。

筱凡了解情况后说道：“我会和你们个险总沟通，总公司层面我也会看一下个险的《基本法》，看能否在《基本法》上对续期达成率在利益上有所体现以约束他们的营销行为”。

杭州调研结束后，按照计划筱凡在王紫妍的带领下到了绍兴，顺便游览了这座美丽的水城。先参观了鲁迅纪念馆，是座白色建筑，馆里藏品丰富，有先生用过的衣物、家具，还有闰土送给他的贝壳。

又兴致勃勃观看了秋瑾故居，参观后，筱凡和王经理开玩笑说：“如果在那个战火纷飞的年代，你会义无反顾地为了祖国的需要，为了心中的信仰投身革命吗”？

“我呀，或许我也会是秋谨，赵一曼，我很佩服她们”。“我虽然也很佩服，但我不一定做的到，呵呵”。筱凡说道。

随后到了兰亭，兰亭茂林修竹，浅溪淙淙，幽静雅致。“曲水流觞”、“兰亭碑”等建筑精巧古朴，真的是自然景观和人文景观的完美结合。

走至美丽的“鹅池”边上，手机铃响了，是许宏图打来的，筱凡赶紧往前走了几步，小声地接了电话。

电话那边传来了温情的声音：“昨晚休息得好吗”？

“还好吧”，筱凡随口说。

沉默了2秒钟，许总接着说：“你太动人了，太可爱了，我们是不是相见恨晚呀。嗯”？！

筱凡被许宏图的声音所感染，心里柔软了许多，嘴上却装着坚硬：“你说什么呢，我没听见”。

许宏图感觉可能筱凡说话不方便，就说：“你现在在哪里”？

“我在兰亭呢”。

“我昨天忘了告诉你我到总公司开会了，这两天不能陪你了，你好好照顾自己，我现在有事儿，晚些再给你电话”。说着挂了电话。

望着碧波荡漾的一池清水，筱凡心里甜蜜绵绵，说不出的情愫荡在心间，王经理看了筱凡的表情，开玩笑说：“你男朋友的电话，看你幸福的模样”。

啊，筱凡心想我怎么会是那种表情呢，不可能吧，我们并没有开始呀，什么都没有呀。

短信铃声响了：喜欢你，你多情、美丽。是许宏图发来的。筱凡心里一阵激荡。

过了几分钟又响了：你妩媚、端庄，让我着迷。筱凡心里一股暖流涌动。