一珍正在给另一家银行写培训的ppt，办公桌上的电话响了。一珍已经习惯了三声接听，这是在pn工作4年多养成的职业礼仪，她用标准的职业用语：“您好，我是kt的***，请问您是哪位”。电话里传来了j行零售部主管保险工作的小江的声音：“张经理，您挺职业呀，呵呵”。

一听是j行来的电话，一珍马上精神倍增笑着说：“小江，哪阵风把你吹来了，听到你的声音我太高兴了，改天你来北京姐姐请你吃饭，有什么事吗，小江”？

小江说：“告诉你个好消息，我们之间的总对总协议马上要签了，今儿我们头儿让我走签批的流程申请了。快的话，这一两天所有领导的签字能全走完”。

“啊！是吗？你们行的效率这么高，我都有点不敢相信了，怎么一下子就批了呢，你们陈行长开恩了”？一珍没想到会这么快有结果，有点不相信地问。

只觉得幸福来得太突然，太容易。

“难道不是你做的工作吗？今天我们头开会时转达陈行长的意思，号召我们向你学习呢，说你工作细致、用心、做事执著，我们大领导被你的敬业精神感动了，才同意与你们公司合作呢”。

小江在电话里转述着领导的看法，颇有几分羡慕，要知道以前一珍给他打电话，别看小江年龄小职级低，但是求他办事呀，这年头说是银行保险“合作”，但好象总是保险公司矮七分八分的，因为银行渠道就那么多，合作不合作人家说了算呀。所以人小也会端着架子的，今天可不一样了，不仅仅是热情更有几份羡慕，这让一珍心里很是受用。

一珍刚刚得意了一下，转念又想，领导签了算是万里长征走完了第一步，以后的合作还是要和小江打交道更多，产品是否完全放开，手续费的高低等等，而且一珍还有个小算盘，也算是一项创新项目---银行网上销售公司的产品，等等这些项目能否进展顺利，小江是非常关键的人物。

想到这里，一珍忙说：“小江，还是你在领导面前替我说好话了，这一点姐姐心里特别感谢你，我们部门搞客户活动，余留了些小礼品，待会我给你快递过去，你可以送女朋友了，呵呵，也算是我的一点心意”。

挂了电话，一珍电话也顾不上打了，飞奔到朱总办公室，门也忘敲了，看见朱总办公室没其它人便直接进去了。

“朱总，好消息。”一珍笑着看着朱总说。

朱总抬起头问：“什么好消息呀，看把你乐的”。

“j行的陈行长同意了，现在正走签批流程呢”。一珍亢奋地说。

“啊，是吗，怎么这么快呀”？朱总瞪大双眼诧异地问，眼神里闪现的是一百个不可能。

看了朱总的表情，一珍不无得意地说：“我跑她家2趟了，又是送票，又是被车撞的，又是和人家小阿姨攀老乡总算是没白忙活，领导，这次是不是给我点奖励呀”。一珍半开玩笑半认真地试探。

“能签下来j行确实不容易，确实不容易，啊，我知道里边的艰辛，好呀，这次你立了大功了，应该有点奖励，到年底了，年终奖我会考虑的”。朱总本来要大加表扬一翻的，不知怎么故意夸了两句就突然刹车了。

见领导没说什么职级的话题，一珍多少有点失望，便悻悻然离开了办公室。

一珍离开后朱总想，只跑了2趟，便把一个女行长拿下了，看来一珍有两下子，按惯例签下一个大行，需要半年时间公关而且耗费不少的人力物力。投入的财力不讲，只时间成本一项，早这么几个月进入合作，为公司带来的保费是不可估量的，为此按惯例能签下一个大行也成了渠道开拓经理升职的法码了。

只是这样一来，卢彬就不好安排了，想到这里朱总下意识地拉开抽屉，看了一眼卢彬送给他的几张不值钱的卡券。再说几个领导对卢彬印象都不错，这小子嘴甜再加上经常送个三核桃俩枣的，虽然工作一般，但哄的领导都挺开心。

俗话说：吃人家的嘴软，拿人家的手短。这可如何是好，一个已经暗自承诺了人家，一个工作成绩突出也是虎视眈眈。唉，暂时搁置，静观其变。