第五天，如约到了冯总办公室，冯总开门见山说：“上边主管零售的陈副行长特意交待了，暂时不与其它保险公司合作，所以没办法，我得听领导的”。

一珍听了并不接冯总的话茬，只管和他聊些别的：听您的手下说您是人大毕业，您是哪个专业毕业呀，怎么年纪轻轻就混到部门总了呀，我想去人大读个短训班您能帮我联系下吗，这样也算和您是校友了，最后聊到家庭，问冯总孩子多大了？结果这么一句最终聊出了冯总当下的最重要的需求。

冯总一听孩子的事儿打开了话匣子：“嗨，别提了，最近正为孩子上学的事儿焦头烂额呢，马上该上小学了，原本一个朋友答应的能上北京小学，可现在招生马上结束了，校方还没吐口呢，这孩子上个学没想到这么难”。

“是吗？北京小学我听说是很不错，而且离您家也近，这样孩子上下学方便，节省时间，别急，我们都想想办法，总有办法的”。

回去后，一珍把冯总孩子上学的事当作头等大事儿，并向朱总做了汇报，看朱总能否通过公司力量把此事办成，结果朱总问了办公室，也是一筹莫展。

没办法，只能向外求援了，一珍把在京认识的为数不多的几个人再倒腾过来，郭启正、李娴、方处…挨个打了电话，大意都是：“北京小学呀，那可有点难度，多少人挤瘪头往里进呢，有的要动用通天的关系呢”。总之一句话，无能为力。

已有点灰心的一珍此时想起了在pa做业务时的一句话：客户拒绝100次，你要努力101次。

一珍想死马当活马医再麻烦王姐，她在驻京办可能认识的人多，可王姐也说其它如景山学校、史家小学倒能说上话，北京小学还真不认识人。努力了101次最终还是一无所获。

努力和收获有必然的辩证关系吗？此时，一珍开始对努力就有收获这句名言有了新的解读。努力是发动机，发动机越大越好，才能将巨轮驶向远方。但如果这艘巨轮没放在海洋而是沙漠呢？再努力发动机再大，能驶向远方吗？

如果冯总孩子上学的事不解决，他可是至关重要的人物，想拿下j行，没门儿。可一旦帮他解决，毫无疑问，此拦路虎会翻转为引荐者。

到这裉节上，英雄救美上演了！

贾瑞听说一珍的困难后，再一次发动了京城所有的亲戚，几经托人，终于找到了能给北京小学说上话的人。

结果是冯总的孩子顺利地跨进了北京小学的大门。就这样，冯总这个拦路虎不再挡道了，且积极向陈副行长推荐，并让全部产品进入银行系统售卖。

一珍艰难地攻下了银行的部门总，赵明笛借机请吃饭，一下班，跑到一珍办公桌前：“一珍，你太厉害了，这么难的事儿我怎么也得表示一下，为你庆功呀”。

一珍开玩笑说：“一边去，我攻下来关你半毛钱的事儿呀，你庆贺什么呀，我们朱大人还没发话呢，再说这只是万里长征走完了第一步，还有主管领导呢”。

这时筱凡过来凑热闹：“咱总得吃饭吧，人家有钱就给他机会让他表现呗，怎么了，贾瑞帮上你忙了，心里有想法了”？

“他帮的是公司的忙，又不是我个人的，竟往歪了想，我啥想法都没有，现在就想把j行搞定。好吧好吧，吃饭去，喊上他们几个”。北漂这几个人一听赵少请客纷纷收拾东西赶快下班。

接下来不到1个月的时间，顺利地把总对总的可行性报告、框架协议、合作产品等事项一一敲定，零售部的总及主管人员都在合作协议上签了字，现在只等总行主管的副行长签字了。

从银行和部门内各方面总结的信息，反馈的一致意见是：这个陈副行长最难搞定了，做事特别谨慎，听说朱总几次提出去拜访，到现在人影都没见着呢。

一珍知道，最难的时刻到了。她更知道，越是困难的事情，越能显示出它的价值，价值和难度系数一定正相关。沧海横流，方显英雄本色嘛。

从零售部总经理那里知道了陈副行长是个女同志，50出头，颇喜欢京剧，是个不折不扣的票友，家在北京，但j总行在上海，为此两地分居，一般每隔两周回家一次。

从王姐那里她打听到，陈行长家住长椿街国华商场后面的r行家属院，具体的门牌号也帮她搞到了。