在微软公司迁回西雅图的这一年，日本电气公司经过技术整合将美国三种先进的计算机机型融于一体，生产出了第一台个人计算机pc8001。这台计算机在日本引起了轰动，很快就赢得了日本消费者的欢迎，进而轻松地占领了日本市场。于是，比尔·盖茨亲自来到日本和西胜彦参加了在日本举办的计算机贸易展览会。在展览会上比尔·盖茨发表了有关计算机技术前途的演讲，经过新闻的播报他很快就成了日本家喻户晓的人物。h24．微软公司的第一次飞跃——与蓝色巨人的合作/h2微软在日本的业务得到了很大的拓展，和盛气凌人的美国硬件生产企业相比，日本的硬件生产企业则非常谦虚——为了能让自己的产品有很好的实用功能和足够的市场亲和力，他们总是征求微软公司的意见。在日本企业之间激烈的竞争中，微软产品的身价无形之中被抬高了，使得微软公司在日本的收入比美国国内还高，微软公司在日本的大放异彩引起了美国商用计算机巨头ibm公司的注意。

国际商业机器公司ibm于1911年创立于美国，是全球最大的信息技术公司，业务遍及160多个国家和地区，拥有30多万名员工。因为他们的员工身穿蓝色制服，所以该公司有“蓝色巨人”之称。该公司创立之初主要从事商业打字机业务，后来涉足计算机行业，在50年代研究出了电子真空管计算机，后来积极进行尖端的计算机研究，成为了美国空军的电脑主要承包商，同时也是当时美国最大的计算机生产公司。

在70年代，虽然ibm已经控制美国和欧洲大部分的计算机市场，但是他们主要占据着大型的计算机市场，对微型计算机并没有涉足。在1980年，苹果公司推出的“苹果二号”计算机占领了微型计算机市场后，ibm才清醒过来，决定开发个人计算机。于是，他们制订了“象棋计划”——决定与其他公司秘密合作。在处理器方面他们选择了英特尔公司的芯片，而在软件方面，微软公司则引起了他们的关注——在他们搜集相关材料时微软公司的名字总是反复出现。经过分析研究之后，他们认为微软公司在软件行业有很大的潜力和一定的地位，所以决定和微软公司合作。

1980年8月的一天，比尔·盖茨接到了ibm公司打来的电话。刚开始的时候，盖茨并没有十分在意，以为最多只是哪个业务员来商谈软件买卖的事情，可是当ibm公司告诉比尔·盖茨将派公司董事长的两个全权代表来微软公司洽谈时，比尔·盖茨才意识到事关重大，于是他连忙取消了原定的约会，叫来了艾伦和鲍尔默，来迎接ibm公司代表的到来。

ibm公司的人刚见到25岁的比尔·盖茨的时候，以为他只是公司的一个办事人员。可经过交谈后，他们却发现比尔·盖茨是一个非常聪明有头脑的商人。其实ibm公司之所以派代表到微软公司，是因为ibm公司想要和微软进行一个项目合作，但是ibm公司却要求微软先签订一份保密协议，要求微软作出承诺，不得向任何人透露合作的内容。这次洽谈后，过了几天，ibm派了律师和微软进行正式谈判。ibm希望微软能为他们的英特尔8086处理器提供软件合作，第一次交易金额为60万美元。比尔·盖茨知道如果能和ibm合作，对微软公司来说将是一个大的发展机遇——能使微软公司的发展有一个大的飞跃。

但是在谈判的过程中却出现了一个问题，因为电脑软件是由操作系统、程序语言、应用软件三大类组成的，而微软公司只有basic语言，却没有现成的操作系统。可ibm公司则要求把操作系统一同买过来掌握在自己手里。而操作系统是属于基尔代尔数据研究公司的。比尔·盖茨和基尔代尔之间早已经达成默契，微软公司不会涉足操作系统领域，同时数字研究公司也不会进行程序语言的研究。因此，比尔·盖茨只能打电话给基尔代尔，说这里有一个非常重要的客户希望能和他们公司合作。于是，基尔代尔让ibm公司第二天到他们公司进行商谈。

如此一来，虽然比尔·盖茨非常希望能和ibm公司做成这笔生意，却觉得没指望，因为主动权已经交到了基尔代尔手中。但谁也没想到基尔代尔竟然放过了一次这么重要的机会——第二天基尔代尔并没有亲自与ibm公司的人会面，而是派他的妻子出面进行了接待。当ibm公司的代表提出要和他们先签署一份保密协议再进行合作谈判时，基尔代尔的妻子动摇了——在她看来，在不清楚对方的真实意图的情况下就签下这份保密协议太过被动了，而且她怕自己的公司及其软件产品会受到ibm的控制。由于基尔代尔的妻子不肯签署那份保密协议，于是谈判陷入了僵局。对此ibm公司的代表非常生气。他们认为这么大的公司来找你们合作，你们竟然怀疑我们的动机和诚意，与其在这里浪费时间，不如找其他的公司，于是，ibm公司当即返回了西雅图找到了微软公司。就这样，机会又重新回到了比尔·盖茨的手中。于是，比尔·盖茨马上决定替ibm公司开发操作系统，并向ibm公司提交了一份可行性报告。随后微软便和ibm签订了合同。

在多年过后，人们无不替基尔代尔失去这份20世纪最值钱的交易而感到可惜。有人说基尔代尔之所以错过那次和ibm的会面是因为他开着双引擎飞机去兜风了，对于这种说法基尔代尔给予了否认，他说自己那天之所以外出，确实是有重要的业务要谈，而且他对妻子不肯签署保密协议也表示理解。本来回来后，基尔代尔完全可以抓紧时间主动找到ibm公司，与他们进行商谈（事情是有可能挽回的），但是他并没有这样做，而是按照原计划和妻子去海边度假了。有人分析说基尔代尔是一位学者型的商人，对于过多的商业活动他从心底里感到抵触和厌恶。基尔代尔认为生活的幸福远远比商业的获胜更重要。显然，正是他的这种心态为比尔·盖茨创造了一次机会。h25．ms-dos操作系统大获成功/h2比尔·盖茨虽然抓住了这次机会，但是要想迅速研制出一个操作系统谈何容易。以微软公司当时的实力来说，研制出一个操作系统至少需要一年的时间，但是ibm公司绝对没有那么长的时间可以等待他们。正当盖茨为此事焦急万分时，保罗·艾伦再一次在关键时刻推动了微软的发展，帮盖茨解决了这一难题——他曾听说西雅图计算机公司开发出了一种叫86-dos的计算机操作系统，编写人叫蒂姆·帕特森。比尔·盖茨马上意识到这是一个不可多得的机会，于是他用最快的时间以2.5万美元的价格获得了86-dos的使用权。在此基础上，微软公司对系统加以改造并把它更名为ms-dos。

世界各地的计算机生产厂商在得知微软购买了操作系统之后，纷纷打来电话向微软询问此事。微软担心别人看好操作系统后，也涉入其中坏了他们的大事，于是比尔·盖茨决定在西雅图计算机公司没有意识到86-dos这套操作系统的真实价值之前，彻底买断86-dos的所有权。

比尔·盖茨为了防止出现与罗伯茨协议冲突的事件，认为最好的方法就是彻底拥有整个产品，所以比尔·盖茨对于这次交易的基本原则就是彻底购买。而且，他知道必须要尽快结束这笔交易，否则当西雅图计算机公司明白了一切后，就不知道会提出什么样的价钱了。

当时，西雅图计算机公司打算以15万美元的价格将版权卖给微软公司，但是艾伦认为5万美元的价格就可以成交。很快，微软公司就派代表把协议送到了西雅图计算机公司的办公室，以5万美元的价格，匆匆完成了交易。

第一个协议2.5万美元加上第二个协议5万美元，微软公司一共花费7.5万美元就完全拥有了整个dos系统。这成为了微软公司最便宜的一次交易。它的重大意义在于这套系统不仅为微软公司赚取了巨额的财富，还成就了微软公司的未来，为微软公司的霸业奠定了基础。

可以说，微软迅速的发展壮大是与比尔·盖茨的勇气和胆识分不开的。而微软的成功则在于盖茨能够紧紧地抓住身边的每一次机会，而且即使自身的条件不够，他也会想尽一切办法创造条件，决不会让自己错过任何机会。

根据ibm与微软的合同要求，微软必须在1981年3月底之前完成软件的设计。微软首先要做的就是使dos系统能够适用于ibm的个人电脑。在dos系统出售给微软后，帕特森也进入微软公司工作，协助微软设计计算机操作系统。其次，微软还要将自己的basic语言编写出适用于ibm个人电脑的软件。由于时间紧迫，比尔·盖茨承受着巨大的压力。在这之前，他回家和父母一起吃饭时对母亲说：“妈妈，接下来的一段时间我们的工作会很忙，你可能会有半年左右的时间见不到我的面了。”比尔·盖茨和艾伦同样也参与到设计程序的工作中，比尔·盖茨除了要编制程序以外还要及时和ibm进行沟通，商讨有关计算机的设计工作。为了保密，微软公司选择在一间不大的工作室里进行软件的研发工作，而且平时房间的门是不能打开的，因而房间里有些憋闷。不仅如此，ibm公司还经常派观察员来视察微软公司的进度情况，也经常向微软打电话催问进度。显然，微软公司无时无刻都能感受到来自ibm的巨大压力——他们取消了公司里的一切娱乐活动，加班加点地抢时间工作。在为ibm编写程序的这几个月里，微软公司的这一群人好像从地球上消失了一样，甚至就连去佛罗里达观看航天飞机的发射也差点被取消，后来在他人的劝说下盖茨虽然同意了员工观看航天飞机的发射，但是却要求员工必须提前完成一部分工作——所有人要经过五天五夜的努力工作，才被获准去佛罗里达观看航天飞机的发射。

比尔·盖茨受到苹果电脑开放型设计获得成功的启发，为了能使ms-dos系统成为微型计算机行业的标准操作系统，比尔·盖茨主张将操作系统设计为开放型。因为这样便于人们为其设计软件程序，有助于dos操作系统的市场推广。在比尔·盖茨的极力劝说下，ibm公司一改往日保密的做法，对个人电脑采用了开放式的系统设计。

经过微软公司全体员工夜以继日的工作，终于在规定期限内完成了ibm公司要求的工作，而微软在同ibm公司合作的过程中也学到了不少东西，特别是ibm公司对产品严格的测试要求对微软以后工作的标准产生了深远的影响。

1981年7月，微软公司接到了ibm公司的正式通知，ibm公司新一代的个人计算机将要诞生。听到这个消息后，微软公司的全体员工都激动万分，有的甚至还流下了眼泪。大家在持续数月的辛苦工作后，设计的成果终于要得以实现了，为此微软的员工们还在一家豪华酒店举杯庆祝。

1981年8月12日，ibm公司在纽约向世人展示了他们设计的第一台个人计算机5150。它是以英特尔8088芯片作为计算机处理器的，拥有64k内存，使用的是ms-dos操作系统，带有磁盘驱动器和显示屏，拥有字母键盘。可以说ibm的5150型电脑是现代个人电脑的原型——ibm公司允许其他电脑制造商依照它们的生产标准，生产与ibm相容的电脑。ibm以崭新的姿态推出了5150个人计算机，一上市就取得了巨大的成功。仅一个月ibm就接到了数万台的订单，其一年的收入就达到了四千多万美元。ibm在个人计算机行业的一举成功，使个人电脑真正走进了普通人的生活，开创了个人电脑的新纪元。

而微软公司的ms-dos系统也因为ibm电脑的普及大获成功，很多计算机生产厂家为了能和ibm电脑兼容，都使用了ms-doc系统。ms-dos系统在80年代已经成为了计算机的标准操作系统。1981微软公司的收入已经达到1600万美元，而比尔·盖茨也因此成为了新闻人物——出现在了1982年的《金钱》杂志上。就这样，微软公司实现了它发展中的第一次飞跃。h26．比尔·盖茨的好友鲍尔默/h2在微软有一位能和比尔·盖茨、保罗·艾伦相提并论的核心人物，他就是史蒂夫·鲍尔默。虽然他是在1980年的夏天进入微软公司的，但是他和比尔·盖茨在哈佛大学时就结下了深厚的友谊。

鲍尔默是在1974年认识比尔·盖茨的，当时他和比尔·盖茨都是哈佛大学二年级的学生，在学校电影院里观看《雨中情》电影时相遇，并一见如故。由于两人都爱好数学，崇拜拿破仑，所以他们很快就成为了好朋友。

鲍尔默虽然出生于一个比较富裕的家庭，但是他的祖父和外祖父那一代的生活还是十分艰辛的。鲍尔默的外祖父是犹太人，他从沙皇部队退役后，在底特律依靠卖汽车的旧零件维持生活，还经常从街上寻找废弃的旧汽车，然后从上面拆下旧零件来卖。虽然工作很辛苦，但是外祖父却十分疼爱鲍尔默这个外孙子，每个月都会给鲍尔默六美元作为犒赏。而鲍尔默很快就会把外祖父给他的六美元偷偷塞给他的母亲。鲍尔默从小就养成了节俭的生活习惯。

鲍尔默的父亲是瑞士人，二战后来到了美国，他和鲍尔默的母亲结婚后把家安在了底特律。鲍尔默的父亲在福特汽车公司从会计做起，后来曾担任福特汽车公司的经理。在儿童时代，鲍尔默深受母亲的宠爱，而父亲对他的管教却十分严格。鲍尔默的父亲一生的遗憾是没有上过大学，所以他希望鲍尔默能实现自己的理想。在鲍尔默八岁的时候，父亲就告诉他今后一定要考上哈佛大学。

在高中的时候鲍尔默就表现出了从不言输的个性，他不但是学校橄榄球队的后卫队员，还是篮球队的经理人。篮球队的教练回忆说，鲍尔默是团队精神的典范，他总能把球队需要的东西放在该放的地方，而且他能使整个队伍都保持非常良好的状态，是他见过的最好的经理人。

高中的时候，鲍尔默参加全美的数学大赛，进入了前十名，并使他拿到了哈佛大学数学系的奖学金，实现了他进入哈佛大学的梦想。

后来，鲍尔默和盖茨搬进了同一间宿舍。他们两个人有一个共同的毛病，就是都比较懒散，觉得铺床太麻烦。盖茨是从来都不用床单的，而鲍尔默的床单尺寸与床垫则不一致，但是由于他嫌麻烦，所以懒得买新的。此外，两个人还有一个共同特点就在对待学业上——他们很少去上课，大多数的时间都在逃课，只有在临近考试的时候才找来相关的书籍拼命地学一阵，以拿到高分数。有一次，有一门比较难的经济学课程，盖茨和鲍尔默很少来上课（他们利用上课的时间去干别的事情了），直到考试的前一周，盖茨和鲍尔默才找来课本学习。由于课程比较难，要想在一周都学会是件很不容易的事情，可两个人经过连续几天的熬夜学习，竟然在考试中都拿到了a。这让这门课程的教授都感到非常惊讶。

鲍尔默是一个兴趣广泛，知识渊博，很有幽默感的人，而且他还具有极强的社交能力——有着良好的口才，可以说是一个天生的演讲家。鲍尔默与盖茨最大的不同是，他非常热衷于社交工作和各种社团工作，不仅是一个文学杂志社的社长，还参加了哈佛兄弟会俱乐部。在大学二年级的时候鲍尔默就成为了哈佛大学足球队的经理人，并且担任着哈佛校报的广告经理，他每天都忙着组织球队训练、比赛，忙着为球队筹集资金，为校报拉广告。这些让哈佛大学的同学们对鲍尔默印象十分深刻。

比尔·盖茨与鲍尔默虽然性格有些不同，但却十分投缘。他们具有同样充沛的精力，学识都很渊博，而且对数学都十分敏感，甚至他们都具有不服输的性格，一旦认准了目标就会勇往直前。因此，他们有不少共同语言，经常在一起交换着对各种问题的看法，有时候在深夜还能听到他们在大声地谈论些什么。比尔·盖茨曾说，他和鲍尔默属于“高频段交流”，就好像两台连接起来的计算机一样，两个人都能彼此接受对方的全部信息，有着非常完美的默契。当时鲍尔默想毕业后进入政界发展，而比尔·盖茨则一心想在商界发展。

1975年夏天，在比尔·盖茨放弃自己的哈佛学业时，曾经邀请过鲍尔默一起跟他们去创办微软公司，但是被鲍尔默婉言拒绝了。鲍尔默回绝比尔·盖茨的理由是：我好不容易接管了哈佛橄榄球队，怎么能就这样轻易放弃呢？由此可以看出，鲍尔默对他管理的任何事情都有着强烈的责任心，一旦接手，就会尽职尽责地做到最好。

1977年，鲍尔默从哈佛拿到了数学和经济学的双学位后，以优异的成绩考入了斯坦福商学院学习工商管理。但是他没有马上去学校报到，而是决定先到社会上去锻炼一番，开拓一下自己的眼界。于是鲍尔默先到阿尔伯克基市的微软公司看望了老同学比尔·盖茨。那时微软公司连间正式的办公室都没有，公司里基本都是年轻人，他们对搞业务和推销来说都很在行，但是对处理公司内务、杂事都没有什么耐心，因而一切看起来都是乱糟糟。拜访过盖茨后，鲍尔默来到了辛辛那提的宝洁公司任职，担任产品助理经理一职，其主要工作是作市场销售。小到甜品，大到电脑屏幕，鲍尔默什么都卖。而这恰恰为他积累了一定的商品推销的实践经验。在保洁公司期间，鲍尔默还结识了通用电气的总裁伊梅尔特。1979年春天，鲍尔默回到斯坦福商学院攻读工商管理硕士课程。

1980年，微软公司已经成立了五年。虽然在这五年期间微软公司有了很大的发展，员工也越来越多，可是比尔·盖茨发现公司里的员工都是技术人才，不具备管理方面的天分，因而微软公司虽然已经有了数百万美元的资产，但是公司的管理还很混乱，而且没有十分正规的管理制度，甚至员工的责任分工也并不十分明确，这让微软陷入了一种特殊的困境。显然，比尔·盖茨迫切需要一个懂得管理的卓越人才——这时他想到了鲍尔默。因为鲍尔默拥有沉稳的性格和一流的领导才能及非比寻常的亲和力，而且他的语言具有强大的煽动力，总是能很好地凝聚团队的力量，是天生的领导人才。所以，盖茨找到了鲍尔默，并极力邀请他到微软公司工作。

而鲍尔默也意识到目前正处于一个计算机革命的新时代，而且只有领先于群雄，走在他们的前面才能领先于整个时代，所以他很快就加入到了微软公司。当时，他和比尔·盖茨有着惊人相似的信条：科学技术是领先者的天下，而从来都不属于追随者。这后来也成为了微软公司的信条。h27．微软的管理开始步入正轨/h2鲍尔默向盖茨提出他只行使管理职能，对于编程来说他是不懂的，所以他绝对不做有关编程的工作。盖茨答应了鲍尔默的要求，因为他急需鲍尔默这样的超级管理人才来做微软的大管家。于是，24岁的鲍尔默放弃了他在斯坦福的工商管理硕士学业，来到了比尔·盖茨身边，帮他排忧解难，使微软公司顺利地度过了管理混乱的困境，并开始了他在微软的传奇人生。

1980年，比尔·盖茨正式聘请史蒂夫·鲍尔默担任微软公司总裁个人助理，也就是比尔·盖茨的助理。当时，比尔·盖茨以5万美元的年薪和微软公司7%的股份聘用了鲍尔默，在盖茨的游艇上鲍尔默签下了聘用合同，成为了微软公司的第一个非技术员工，开始了他在微软的职业生涯。2008年鲍尔默成为了微软公司的总裁，也成为了服务于微软公司时间最长的员工。

在鲍尔默来到微软之前，微软公司还没有正规公司的样子，一切都是老板说了算，没有明确的规章制度，也没有领导班子，只是拥有一群充满朝气和干劲的年轻人。刚开始工作的时候，由于鲍尔默的职权界限并不明显，特别是在微软公司创业的这些员工都是以技术立身，而微软又靠技术创业，所以当他们看到一个不懂编制软件程序的人来管理他们时，心里并不服气。因此，鲍尔默的工作在初期受到了不小的阻力。不过，鲍尔默却以他独特的个人魅力和雷厉风行的管理手段很快赢得了员工们的敬佩。

鲍尔默来到微软遇到的第一个重大事件就是ibm和微软公司的首次合作。鲍尔默参加了微软公司和ibm的多次谈判，并且负责向ibm报价的工作。在鲍尔默来到微软公司的第三个星期时，他和比尔·盖茨发生了第一次争论。当时微软公司雇用了30名员工，鲍尔默却坚持再招聘50名员工。对此，盖茨不同意。因为看到微软的很多早期客户由于经营不善而难逃破产命运，盖茨害怕微软公司也遭不测，所以他认为公司必须短小精干才更有利于发展。但是鲍尔默却丝毫不肯让步，最后以比尔·盖茨妥协而告终。

微软公司在鲍尔默的主持下于1981年7月1日重新在西雅图市注册，改制成为正式的公司。同时，微软公司的股份也进行了重新分配——比尔·盖茨53%，保罗·艾伦31%，史蒂夫·鲍尔默8%，剩下的股份则分给了微软公司其他的创业功臣。后来马夸特公司购买了微软公司5%的股份，削弱了其他小股东的力量，成为了一个较大的股东。

对微软公司而言，如果说比尔·盖茨是一个领导者，那么鲍尔默就是一个管理者；如果说比尔·盖茨是微软的国王，那么鲍尔默就是微软的首相。在微软，盖茨主要从事幕后工作，而鲍尔默总是代表微软出现在台前。盖茨认为自己的亲和力不够，而鲍尔默天生高昂的激情和他无人能敌的亲和力和领导力让他们能较好地互补，成为微软的黄金搭档。可以说，比尔·盖茨、保罗·艾伦和史蒂夫·鲍尔默是微软公司的三剑客，因为在他们出色的合作下，共同推动了微软的快速发展，让微软走向了辉煌，成就了微软公司的全球霸业。

鲍尔默进入微软工作后，从一开始就负责微软员工的招聘工作。针对鲍尔默成功的领导和管理微软公司二十多年一事，有人曾经问鲍尔默：“你在管理微软公司的20多年里，很多人都在探求微软成功的秘诀，那么你是以什么条件来选择微软的员工的呢？”

鲍尔默说：“我选择员工的条件主要有四个，那就是工作勤奋、高智商、高情商、有较强的数学逻辑能力。”他解释道：“除了这些，员工是否有团队精神也是我们非常看重的品质。一个人的天赋决定着他能做什么，一个人的工作动力决定着他能做多少，而一个人的工作态度则决定着他能够做多好。”对于经营诀窍，鲍尔默说：“这个经济大变革的新工业时代，不仅是高科技创新的时代，更是一个管理的时代。处在管理时代的领导者至少需要八个大脑。对我来说，经营微软，需要我的八个大脑每天24小时都在运转。”他还说：“不论谁对微软公司的发展有任何重要意见，都可以给我发电子邮件。我会读完所有人寄给我的每一封信，以防止任何有能力的人才被埋没。我鼓励我的每一个员工，让他们在工作中勤于思考，明确自己在工作中的使命和担当的角色，并且把每一次使命和任务都当做是对自己的挑战。”

鲍尔默在进入微软后，一直都在担任微软高层主管，负责公司的运营及产品的开发、销售和支持等工作。1998年微软公司面临着司法部提出的多项指控，这让盖茨花费了很多精力，以致渐渐地让他感到有些力不从心。于是，盖茨向微软公司的董事提出要作一些职位上的调整。在1998年7月，史蒂夫·鲍尔默被提升为微软公司的总裁，对微软公司进行日常管理和运营。2000年1月，鲍尔默担任了微软的首席执行官，全面负责起了微软的管理事务。而比尔·盖茨只作为微软公司的董事会主席和首席软件设计师的职务出现在微软公司。从此微软公司的发展重任落在鲍尔默一个人身上了。

在鲍尔默工作的这些年里，微软的员工普遍认为他待人热情诚恳、幽默风趣，对工作尽职尽责，以自己独特的人格魅力和充满激情的信念鼓舞着微软。鲍尔默和比尔·盖茨以及微软的其他主要负责人领导着微软不断地发展创新，让微软始终保持着领先地位。而微软作为一个铁腕竞争者在计算机业界拥有霸主的地位，在人们心中是一个高傲、冷血的公司形象。为了能让公司形象显得更加亲善，鲍尔默希望能改变微软公司的形象，在他的努力下，微软公司和老对手sun公司结束了无休止的官司，达成了和解，并且平息了微软公司多方面的指控。

对于微软的任何一款产品，鲍尔默都会不遗余力地去销售。鲍尔默在公共场合为了宣传公司的某个产品时会像猴子一样上蹿下跳，激动的时候他甚至会把任何要说的东西都强调三遍，而且他充满激情的演讲总能引起听众的共鸣。可以说鲍尔默是一个天生的销售明星。

美国《华盛顿邮报》的著名记者莱波维奇曾在2000年12月专门采访过比尔·盖茨和鲍尔默。他来到比尔·盖茨的办公室后，发现这个世界第一富豪的办公室并没有什么特别的地方——盖茨坐在办公室中央的一张椅子上，用手托着脸颊，轻轻摇晃着身子，显得无所事事的样子，而鲍尔默则用手托着头坐在一旁的沙发上。当时，是早上的九点多，比尔·盖茨已经参加完了三个活动，这是他今天的第四个活动。在这一小时的采访过程中，他们谈论了许多外国元首来西雅图访问的情况。即使比尔·盖茨已经不是微软的首席执行官了，但是他们仍然想见一见他。一般大的或是重要的国家元首都由比尔·盖茨出面会见，其他的则由鲍尔默去会见。鲍尔默对记者说：“不管他的国家是大还是小，对于我来说人家终归是一国之主。”莱波维奇在文章中写道：“经过我的了解，我能感受到盖茨和鲍尔默贯穿他们一生的真挚友谊。比尔·盖茨总在寻找一个跟他有同样智商和渴望，但个性又不那么彰显的人，希望能和他一起分享自己的智慧和心灵，很显然这个人就是鲍尔默。”

比尔·盖茨的成功在于他能在创业的过程中选择能力与他互补的合伙人共同创业，这样他们可以互相合作，充分发挥自己的优势和特长，进而大大增加创业成功的概率。通常一个公司是否有真正的实力，能否真正地兴旺发达起来，最主要的是看这个公司真正的人才有多少。比尔·盖茨最出色的地方在于他能够吸引和聚集一大批社会精英来为微软服务。鲍尔默只是其中的一个，此外还有计算机研究领域的杰出专家和其他领域的杰出人物等等，而且盖茨还能让他们充分发挥自己的特长和优势，同时也能够把这些精英管理好。由此可见，比尔·盖茨在管理方面确实有自己的一套方法。