“一个机构是一个人影响力的延伸。”如果的确如此，那么在摩根财团，这个具有早期影响力的人就是乔治·皮博迪（georgepeabody）和朱尼厄斯·摩根（juniusmorgan，简称j．s．摩根），乔治·皮博迪是摩根财团的创始人，他创办了皮博迪公司，并且成功地把朱尼厄斯·摩根吸纳进来，从此以后，皮博迪—摩根的金融大厦在英伦大地上迅速拔地而起，不久以后他们的金融王朝快速超越了罗斯柴尔德和巴林。当乔治·皮博迪逐渐老去，朱尼厄斯·摩根抓住时机，把皮博迪公司易名为j．s．摩根公司，作为摩根财团始祖，他第一次把“摩根”家族姓氏刻在了世界金融发展的里程碑上。

在这里，乔治·皮博迪和朱尼厄斯·摩根将从尘封的历史中鲜活地走出来。沿着摩根财团的财富血脉，带领我们重踏他们的风云历程……

一美联邦使命

要追溯摩根财团的悠久历史，不得不从一位大人物开始。我们先一起来看看关于他的人生档案。

姓名：乔治·皮博迪（1795～1875）

籍贯：美国马萨诸塞州

性别：男

简历：40岁之前生活在美国，成功的干货商；40岁之后生活在英国，成功的投资商。

性格：和许多全凭刻苦摆脱困难的人一样，很傲气却没有安全感，总是点数自己年轻时代受到过的伤害。有点内敛，偶尔还有点害羞。

成就1：没有摩根家族的血脉，却是摩根财团的创始人。

成就2：美国人民最亲爱的“乔治叔叔”。在百无聊赖的蛮荒时代，乔治叔叔的诚信品格就像一把法力强大的魔杖，使美国获得了大笔货款，让瘫痪的美国经济又站了起来，并且能够蹒跚行走。

成就3：传说没有一个名分上的老婆，却有成群的儿女。（瞧瞧，大人物这独特的创意人生！）

1835年，乔治·皮博迪40岁，小有成就。头发整齐地向后梳理过去，油光可鉴，矮胖滚圆的身材上一整套英国绅士的打扮。摩根财团的历史扉页就从他这里，从这一年徐徐翻开了。

那时候，美国正经历着一段前所未有的经济危机，全国各行各业都饱受“新经济泡沫”带来的伤害。美国国内许多银行闭门谢客，纷纷停止了一切交易，导致许多企业不是饿死就是渴死，真可谓尸横遍野，侥幸保住性命的也是垂头丧气、气息奄奄。整个国家就像工厂里所有的机器戛然而止一样，一下子鸦雀无声，死气沉沉。

在此前，政府依靠国际贷款（主要是来自英国伦敦）大张旗鼓地进行国家建设，疯狂地建设铁路、公路、运河等基础设施，幻想把美国建设得美美的，而且还可以趁机大捞一把。但是对这些新鲜玩意儿，人们却不领情不买账，要我免费使用，乐此不疲；想要我掏钱，“没门儿——！我还是先照顾我的这张嘴巴吧，人都快饿死了，还有心情消费这些破玩意儿？”

美国借钱却还不起，终究“沦落风尘”，堕落成了国际上臭名昭著的头号无信誉的大流氓。

当时，如果有一个英国人深夜站在伦敦塔桥上振臂高呼：“苍天啊，美国人就是大骗子，借了我的钱不还啊！”一定会有成千上万的英国人来不及穿裤头就跑出来响应：“你跟我一样啊，我们简直是同病相怜啊，坚决再不相信美国人，坚决不再借钱给美国人了！我们一起想办法要回我们的钱吧！”

皮博迪和他的两位同事作为美国政府的特派要员（皮博迪担任小组长），就是在这个节骨眼儿雄赳赳、气昂昂地踏上了英伦大地。他们此行的任务有两个：

第一，救救美国的信誉，把沾染着屎的美国脸面尽其所能地清洗清洗（相当于起了个扫把的作用）！

第二，求求这帮欧洲的银行家，想办法再弄点儿别的贷款。他们再怎么样也不能见死不救吧？我们现在急需解决生计问题啊！

那时候，伦敦是整个世界的资本保险库，就是闲钱最多的地方，像巴林、罗斯柴尔德等大名鼎鼎的公司，均驻扎在这里。嘿，这些大公司那个高深莫测哦！时时刻刻保持着帝王般的威严，门口不挂牌子，也绝不主动招揽业务，坚决要求客户与其建立独家业务关系。欧洲以及拉丁美洲的政治家们常常谦卑地成群结队排在他们的门前，像讨饭的丧家犬一般，摇着尾巴点着脑袋，低头哈腰地乞求：“先生，行行好，行行好，恳请您今天放点款吧！”“先生，您再考虑考虑，我们还是有一些资质的。”

可见，要敲开这些公司的大门，已经很不容易，要想拉到贷款，更是难上加难！

但是，可爱的皮大叔啊，实在令人佩服，整个美国唯有你能担此重任吧？可想而知，你当时是多么能干的人物呢！

皮博迪怀着一颗爱国的心，断断续续，步步为营，坚持在英国待了两年。

第一年，四处找关系，缔结人脉，熟悉熟悉环境。跟现在开拓市场的思路是一样的，但是那可是在两百年前的英国哦，能够胸怀此种谋略实属相当了得。为增加他的影响力，所有在政治界啊、经济界啊有头有面的人，都是他顶礼膜拜的佛。他匍匐磕头、起身作揖，那股虔诚劲儿，天地为之动容。经过一年多的努力，他终于在英国建立起了一个不大不小的关系网络。

第二年，通过小金融公司的逐步拉拢牵线，他终于与大型财团建立了关系。真诚的爱国情怀总是如涓涓小溪一样从他的眼神中流淌出来，浇灌着那些异族人的心扉，给这些“铁石心肠”的银行家们留下了深刻的印象。还有他那股虔诚劲儿让这些银行家们也感觉非常受用。

终于有一天，皮博迪邀请到了英国的几十位有头有面的银行家参加宴会。在皮博迪的人生中，那场面，估计是破天荒的第一次！他言听计从地满足了他们所有的刁难和要求，当然弄几个漂亮妞儿说说俏皮话啊，陪陪酒啊，唱唱歌啊，也是题中应有之义！从古到今，这些就是最基本的公关技巧了。皮博迪当然也能驾轻就熟。

一般人吃饱了，喝足了，玩爽了嘴巴就会立即变软，但是这些银行家的嘴巴可真是硬呢！就像鸭嘴巴，身子骨头都可以稀巴烂，嘴巴却不容易软，无论老皮怎么软打硬磨也改变不了这些大银行家们对美国的“错误”认识。他们盯着酒酣耳热的皮博迪，摊摊手，耸耸肩高傲而又夸张地摇了摇头，像对着一个活的玩具抑扬顿挫地叹息：

“哎呀，老皮啊，就凭美国人的信用，还想让我们借钱给马里兰州？这可是太不可思议的事情啊！当死心则死心吧！”

“啊——还要给美国人借钱？除非我脑袋出了问题！”

要说美国人精明就精明在这里，善于知人善任，知道哪儿有刀起刀落，就会想办法在那儿放一块儿质地非常良好的垫板。想想也是，要弄到一笔钱，受点侮辱又怕什么呢？

皮博迪具有当好垫板的优秀品质。无论是身处冷嘲热讽还是熏天臭气中，他始终谦逊和蔼。

他微笑着，笑容像盛开的桃花（大概，中国的笑面虎就是这种概念吧），满含深情地说道：“目前的经济危机是全世界的经济现象，不光是美国经济才出现这种窘况。美国人不是骗子，心眼是善良的，他们只是暂时受到了危难，想兑现却无法兑现自己的承诺罢了。如果因为是乞丐就判断他不讲信誉，心眼也不善良，好像也无根据啊！”

皮博迪心里很清楚，面前坐着的银行家可以分成两类，第一类是以前借款给美国的，第二类是以前没有借款给美国的。两类人两种不同的心态，第一类人现在进退两难，他们知道如果不借钱那么前面的借款也收不回，他们现在其实也不敢得罪我老皮。他们也是本次公关的重点；第二类家伙现在很难争取，咱应该节省精力，把他们暂时先晾在一边儿去。

又有一位银行家高昂着脑袋，阴阳怪气地说：“啊？老皮先生，贷款有风险的啊，我们已经很后悔当初借钱给你们了。”

皮博迪立即温文尔雅地威胁说：“我的银行家先生们，如果如今你们不给我们贷款，那么以前的贷款风险就会更大呀，你们只有继续为美国提供新的贷款，让我们完成未竟的投资，然后才能有收益，才能保证以前的贷款能够得到偿还啊。大家现在都坐在同一条船上，我们只有齐心协力朝着一个方向划才能上岸，大家各自打自己的算盘，这船就只能在海里打转，早晚被风浪掀翻！”

这些“金钱大佬”当然不是傻子，于是他们又不得不拨出800万美元贷款给马里兰州，以求得到全额还款。

很多英国人对皮博迪竖起大拇指，赞道：“老皮，真了不起啊，是靠自己的面子借到了这笔钱”。其实，也可以说是“英国人为自己垂死的企图借出了这笔钱”。道理就像个过家家的游戏，你给我一块钱，如果你再给我一块钱，那么我可能还给你两块，说不准还有点儿利息哦；如果你不再给我一块钱，那么前面的一块钱也不还你！你能怎么样！？皮博迪的聪明是教会英国人在那种状况下加速地认同自己并懂得了这个道理。

后来，皮博迪为纠正英国人的“美国人都见钱眼开”的偏见，毅然决然地放弃了马里兰州应付给他的6万美元的佣金。在那个时候，6万美元可是个惊人的天文数字，谁有谁就是大财主！闭目想一想，吸引力有多么大啊，但是皮博迪却硬是抵御了这种诱惑。

皮博迪因此得到了美国人和英国人的共同赏识。

这番经历，也奠定了皮博迪在伦敦落脚生根的基础。

二美国唯一的绅士

在那个时代，有点抱负的人都胸怀闯荡伦敦的梦想，那可是遍地黄金的地方，能去的当然不愿意错过机会。就像改革开放初期的中国深圳，很多有想法的年轻人，成群结队呼啦啦地向那海边赶。如果你要问“去干吗”便立即得到干脆统一的回答：“去挣大钱啊！”还会遭受理直气壮的反问：“你不去？没有一点儿闯劲！”

皮博迪大概也是眼馋了伦敦的金碧辉煌。一次相见，一生倾心啊！1837年秋日，皮博迪漂洋过海迁居到了伦敦。当时的伦敦就像皇宫，美国就像荒芜的郊野。能够踏进“皇宫”的美国人很少，即便是踏进了也不一定受到那些“皇家贵族”的青睐。然而，八面玲珑的皮博迪却要除外了。

一年后，乔治·皮博迪公司在伦敦的穆尔门街31号诞生了。很普通的门面，很简陋的办公设备，就像一个初生的婴儿被“造孽”般地包裹在破烂的毡毯中一样，虽然没有高质量的牛奶哺养，但是他却仍然具有超强的适应能力和生命力。

在美国华盛顿时，皮博迪一直从事干货批发买卖，到1830年的时候，他的干货批发公司已经在纽约和费城等地开办了多家办事机构。到了1835年，他的干货批发业务年贸易总额可达到100万美元。但是就在这一年的首次伦敦之行，彻底改变了他继续从事干货批发的想法。皮博迪注意到伦敦的主要的投资机构都是为国际贸易提供资金，并不实际去做货物买卖，但是非常赚钱。这其实就是所谓的商人银行（merchantbank）三罗斯柴尔德的神秘召见

永远不知道疲倦的皮博迪，相准了不少发财的方向，虽然是小打小闹，也算是发了一点儿小财，但是，根本没有大的方向和战略。当时的皮博迪公司仍然名不见经传，如果没有接下来的故事，皮博迪公司以及皮博迪这个人也许很少有人能够提及，那摩根财团就更没有谱儿了！

有一天，天色已晚，皮博迪刚刚处理完一笔业务，还不打算回家，正准备查看其他的文件。公司刚刚转型，刚刚开始了新业务，皮博迪丝毫不敢松懈，时刻觉得有经营的风险和压力，所以他就像一条勤奋的猎狗一样，左啃啃右嗅嗅，这儿找找那儿寻寻，哪儿有点肥肉就打算在哪儿咬一口，到处在物色着生意。

似乎得到了上天的眷顾，就在此时，皮博迪的秘书毕恭毕敬地递进来一封信，表情甚是激动和诧异，握着信的双手似乎在瑟瑟颤抖。这封信同样让皮博迪非常吃惊和激动。信是内森·罗斯柴尔德男爵的秘书送过来的，内森诚恳地邀请皮博迪先生在适当的时间到他的寓所做客。

内森·罗斯柴尔德可是当时世界银行界首屈一指的可以呼风唤雨的大财主啊。可想而知，皮博迪感觉自己是多么荣幸啊！一时之间，皮博迪先生有点窃喜也有点担忧，不知道内森先生葫芦里卖的什么药，好像是受到皇上召见的乞丐一样，皮博迪既兴奋又觉得不踏实。难道太阳真有从西边出来的时候？

据说，诚惶诚恐的皮博迪花费了好几天的时间准备这次见面，包括每一个细微的细节，怎么讲话啊，怎么穿衣服啊，怎么穿鞋子啊，采用什么交通工具去才能保证不迟到啊，等等，所有可能发生的状况他都想到了。但是，他内心一直忐忑不安，怀疑是不是自己哪儿不小心冒犯到了内森先生。应该没有啊，我的确是和内森先生做同样的业务，但是我只不过在啃内森不愿意啃的骨头而已。皮博迪辗转反侧地想啊想啊，想到最后，才想到了可能是内森先生想和自己合作。工于权谋的内森·罗斯柴尔德财力雄厚，喜欢握着财权左右世界，所以名声并不好，许多人都鄙视甚至讨厌他，不想和他有任何瓜葛。那时候，社会贵族都不想和内森为伍，只有那些财政实在紧张的人才找他去借钱，所以从某种角度上来讲，高高在上的内森先生其实很可怜呢！

也不知道怎么地，皮博迪让内森对上了眼儿。皮博迪为人谦和、勤奋、踏实，而且对自己国家的忠心耿耿让每个人都感动（在那时候，这一点几乎成了皮博迪的个性象征）。当然，他目前开展的业务也算蒸蒸日上，无疑也是引起内森先生注意的一个重要原因。

“哦，皮博迪先生，快进吧，快进吧！”内森先生恭迎在金碧辉煌的寓所门口。在那种时候，内森先生能见你就不错了，更别奢望让这位老财主恭迎在门口了。皮博迪抬头看到内森笑迎在门口，有点激动的皮博迪歉疚满怀地说：“哦，您……您看您，内森先生您太客气了，我自己进去就是了！”

虽然他们以前从来没有正面接触过，但是就像老朋友多年没有谋面一样亲切地握了握手。

内森·罗斯柴尔德的寓所静谧富丽，花草葳蕤。仆人在前面谦恭引路，并开启一道一道门廊，他们左转右拐来到了内森男爵的寓所内庭。

“皮博迪先生的业务开展得不错呀！”在他们落座以后，这是内森开门见山讲的第一句话。

“还可以，今后还需要内森先生多多指教啊！”皮博迪谦虚道。

这时候仆人走了进来，为皮博迪准备了一杯香茶，然后迅速地转身离去，把门轻轻掩了起来。

“今天邀请皮博迪先生过来是希望你能担任我公司美国业务公关的代理人，当然你知道这是一项秘密的业务。在此之前，我一直没有重视美国业务，这应该是我的一个大失误啊。”一直以来，内森对美国又恨又喜，恨的是美国人根本不知道自己口袋里的钱是借别人的，美国人的信用差到了极点；喜的是，很明显美国将来是一片前景广阔的市场。只有皮博迪加入进来才可以打消他在美国开展业务的种种顾虑。

“哦，当然愿意，能和内森先生合作，这是我毕生最大的荣耀啊！还请内森先生多多指教。”大概是皮博迪也没有想到会碰到这种好事情，所以一时之间语无伦次，竟然喃喃地重复了一遍前面说过的话。

内森先生笑了笑：“你是美国人，你适合担当这项重任。”

“我回头把公司的一切财务账簿拿给内森先生过目。”皮博迪讲得非常诚恳，唯恐内森先生思想出现波动而反悔，此话也表达了皮博迪对这件事情由衷地认同和喜爱。

“哦，皮博迪先生，大可不必呢！”内森先生摆了摆手，“我从来不认为你家财万贯，就是在考虑这件事情的时候，也没想过你财富累累啊！”

内森男爵和皮博迪相视哈哈大笑了起来。

秘密协定达成不久，乔治·皮博迪公司很快发展成为伦敦金融街著名的社交中心。在这个中心以美国名义举办的一些富丽堂皇、规模宏大的宴会，一直是伦敦商业圈子里面的盛事，能参加的商贾权贵引以为荣，但是他们根本想不到这种奢华的宴会全由内森先生买单。