如果是当面受到批评，只须反问对方：“既然你这么说，那么请问你赚了多少钱呢？”而不会因此就认输或意志消沉。

这种方法看似傲慢，但都是为了“采取对自己最有利的行为”。下一次，当你觉得“自尊心受损”时，不妨试试这种方法吧。

11可以善良，但你要有底线舍弃当“好人”

b●无法舍弃的人/b

只能永远跟着他人的脚步。

b●成功舍弃的人/b

发现一般人无法察觉的价值。

想必很多人都想成为一个受大家欢迎、与人相处和谐的“好人”吧。事实上，当个“好人”，反而会离成功越来越远。

“好人”之所以无法成功，是因为害怕和他人发生摩擦，所以完全不会提出任何不合常理的想法，也不会坚持自己的信念。这样的人一旦受到周遭的反对，就会立刻被击倒。

越是具有崭新、创新精神的意见、主张或提案，越容易引起大家的抵触。如果不顾众人反对，坚持自我主张，就会招来“自大”的风评。

例如，连锁平价服饰店的创办人柳井正，或是苹果计算机创始人乔布斯等知名经营者，这些人平常在公司里总是大声来大声去的，总是提出一些任性的想法，把每个人弄得晕头转向。从客观的角度来说，实在称不上是“好人”。但正因为如此，他们才能掌握成功的先机。

一些和我有交情的经营者，大家都异口同声地说：“我不和好人一起做事，因为他们既不做决策，也不愿意担起责任。”

一旦自己做了决定，就必须承担责任，有时还得面对利害关系受损的人的反弹。而好人没有这种决心，所以会逃避做决定和背负责任。

大家试着回想一下，就会发现那些和任何人都不会发生摩擦的“好人”，在许多场合应该都是个旁观者的角色，只会追随他人的意见而已。

b●“好人”很随和/b

每个人都会以自己的判断标准来看待事物，因此根本不会有符合客观标准的“好人”或“不好相处的人”。

就像被讨厌的上司责骂时会格外生气，但如果对方是自己尊敬的主管，就会觉得受到责备是“自我磨炼的机会”。也就是说，判断标准会因为对方不同而改变。

然而，这里所谓的标准，其实都是“视自己的情况而定”。符合自己期待的就是好人，看不顺眼的就是不好相处的人。

也就是说，想当“好人”的人，都只是“想配合他人的期待”，简单来说，就是没有自我主张的人。

将他人的主张放在最优先而没有自我主张，其实是很累的。凡事以他人的生活方式为优先，丧失了自我，最后只会落得总是跟随他人脚步的人生。

b●“评价正反两极的人”才有办法改变时代/b

比起当个“好人”，我更想成为一个“怪人”。

所谓“怪人”，指的是对时代环境或现象有独特看法，看待事物的角度与一般人不同的人。这样的人通常都是“评价呈正反两极的人”。

大受欢迎的艺人，同时也可能是许多人讨厌的对象，就算是购物网站上的畅销商品，同样也有正反两极的各种消费者意见。

会动摇人心的意见或主张，势必也会引来反对。换言之，会引起“正反两极”意见的人，都具有动摇人心的力量。

就算遭到反弹的声音，也不过表明自己的意见“刺中了”某些人，所以没必要因此感到害怕，反而应该高兴才对。相反，如果只会迎合大家的意见，可能会让大家对你一点儿印象也没有。也就是说，当“好人”反而会为自己带来坏处。

b●当个“变差值”的人/b

想法受限于偏差值的人，只会用学校的标准来思考自己的人生。如果想坚强地面对现实社会，就必须提升自己的“变差值”才行。

提升“变差值”的训练方法之一，是从违反大众价值观的角度去思考事情，另一个方法则是对理所当然的事抱持怀疑的态度。

这是一种思考力的锻炼，把大家都说“对”的事当成“不对”，针对大家都觉得“错”的事物，去思考它“对”的可能性。像这样先下结论，再去寻找可以支持结论的理由。因为只是想一想而已，就算被当成喜欢故意作对的人也无妨，不会对现实状况造成任何不好的影响。

举例来说，“六曜”历法在发源地中国早被视为没有意义而被废除了，但日本还老老实实地遵循沿用至今，理由为何？既然一点儿意义也没有，就算在佛灭日结婚也没关系吧。

又如，就算读了大学，事实上还是有可能找不到工作，既然如此，干脆不要读大学，高中毕业后就出来创业也可以吧。

像这样试着从反对的角度，去思考大家视为理所当然的事，借由思考的过程，将会产生一般人所看不到的论点、角度、价值，甚至是创新的灵感。

b●准备说辞来迎击无礼之人，使他哑口无言/b

“好人”的另一个缺点是不会吵架。这里所指的吵架不是暴力，而是提出反论或诉讼等“成熟大人的吵架”。

好人即使遭受无理的言论攻击也不会反驳，只会暗自吞下郁闷的心情。之后，每当想起这段不愉快的回忆，就会感到愤怒与后悔，这样一直背负着沉重的压力。

这个世界上，不管走到哪里，都有表面看似有礼、其实心怀轻蔑的人，而这样的人总是会惹恼你的情绪。但是，你实在没必要为了和这种人维持关系而牺牲自我，因为这些人几乎不可能给你的成功带来任何帮助。

既然如此，就不用害怕和对方保持距离，也不必顾及他会怎么看待你。远离这种无礼的人，生活才能过得更畅快。

因此，面对无礼的言论，不妨事先准备好迎击对方的说辞，因为突然要反驳对方实在有点儿困难，所以要先模拟状态，做好准备。

上司说：“你在做什么！真是没用的家伙。”

如果你是个心思细腻的人，长期面对这样粗暴的言论，最后可能会得抑郁症。为了这种愚昧的上司而搞坏自己的身心，一点儿都不值得，所以，你可以事先准备好以下的反驳说辞：

你：“事情做不好，的确是我的责任，不过您这样的说法也有失礼貌，请您不要再这么说了可以吗？”

上司：“是你做不好，我才会骂你的！”

你：“工作结果跟说话态度是两回事，我做不好，并不代表你可以对我说话没礼貌。”

上司：“你的事情要是做得好，我大可以不用这样骂你！”

你：“在公司，我们是主管和下属的关系。不过身为一个社会人，我们的地位是平等的。我只是请您改变说话态度而已。”

以上的方式，想必很多人会觉得“不可能真的这么做”吧。

然而，会让你感到不愉快的人，一定也会让别人不悦，因此不妨把击退没礼貌的人，当成对社会的一种贡献吧。

12目标明确的人不需要“人脉”舍弃构建人际关系

b●无法舍弃的人/b

到头来无法建立任何人际关系。

b●成功舍弃的人/b

自然而然就获得必要的人脉。

人脉当然很重要，这一点毋庸置疑，无论是工作还是机会，大多是“人”所带来的。甚至在有困难的时候，如果有人提供援助，就会让人心存感激。或许正因为人脉如此重要，坊间才会有许多关于建立人脉的书籍，各种异业交流会也是每天都在上演。

不过我认为，其实没必要为了建立人脉而特地去花费时间和金钱。

我在创业初期，也曾经因为对方是名人或大公司老板而勉强自己和他建立关系。可是到最后，和这些人不是话不投机，就是双方都无法在对方身上看到对自己有助益之处，于是就越来越疏远了。

之后，我拼命建立自己的房地产事业，终于提升、获利，公司也上了轨道。就在这个时候，许多房地产相关企业都纷纷主动表示，想和我一起合作。每当我抛出海外投资的信息时，朋友或客户也都会介绍我认识各方面的专家。就连我开始写书以后，和出版界的往来也变多了。

这样的经验让我确信一件事，只要全心投入眼前的事物，对自己有帮助的人或信息自然会随之而来。

相反，如果做事总是半途而废，有始无终，就不会有任何介绍或邀约找上门，因为你在那个领域里并没有做出任何让大家印象深刻的成绩来。

我认识的某个年收入上亿日元的创业家说：“建立人脉一点儿意义也没有。”他的出身并不优渥，但他努力做出成绩，渐渐地在业界打响了名号。许多人因此看好他，主动提供协助，连带地，有越来越多的人看重他的专业或客户名单而主动靠拢。

当然，有人会说，这些根本称不上是“人脉”。不过，话说回来，应该不会有人愿意主动把机会或朋友介绍给他人吧。

正因为对方在你身上看到对自己有帮助之处，所以才会花工夫帮助你，给你提供机会。

也就是说，倘若无法建立人脉关系，并不是因为你没有去做，而是因为你在专业领域里，还没有做出让大家足以“想认识你”的实质成绩。所以，就算和你做朋友，也得不到任何具体的帮助。

b●先思考自己能给对方带来什么帮助/b

想拥有人脉，首先得做出成绩来。在这之前，遇到困难时，不要轻易向他人寻求协助，反而应该趁机加强自己解决问题的能力，更专注在工作上。

无论困苦还是赚钱，都要持续跟外界保持工作往来，对于承接下来的工作，一定要努力达成。如果是上班族，就要随时协助他人的工作，并将功劳让给上司或下属。

与人往来就等于花时间投资在对方身上，因此应该不会有人闲到愿意和无法得到回报的人来往。相反，如果对方是一流人才，大家都会争相想去认识。

不认真对待工作，就无法获得业界的核心情报，也没有足以让人学习的专业知识。和这样的人往来，对任何人而言都只是浪费时间。

如果只是“人品好”，这种人到处都是，大家没有理由特地在你身上花时间。

换言之，不认真努力对待工作或交不出成果的人，就算参加再多的异业交流会、认识再多的人，也无法建立起人脉。

b●停止建立人脉，专注在工作成果上/b

要建立人脉，就得先暂时舍弃“建立人脉”的心态，努力于眼前的工作，并做出实际成果来。

如果是上班族，重要的是与公司内部的人脉关系，而不是公司之外的人。

例如，业务部与商品开发部，或是设计部与制造部等，一旦公司内部人员与市场第一线人员关系不好，工作起来就会不顺利。相反，如果双方有良好的信赖关系，就算是不太合理的要求，对方即使无奈也会愿意帮忙，“算了，因为是你，我才愿意帮忙啊，下不为例”！事情会进行得更顺利。

倘若直属领导不愿意提供协助，自己手上的计划或任何公事上的要求，就会遭到重重阻碍，以至于最后无法交出成果。然而，一旦和上司之间有了信赖关系，上司就会愿意交付工作，自己做起事来也会更好发挥。

因此，首先要做的是建立与公司内部之间的信赖关系，如此一来，做起事来会更轻松，更容易达到目标。只要持续在工作上交出漂亮成绩，就算不刻意彰显自己，名声也会慢慢在公司外部传开来。这时候，同业就会知道“那家公司的××听说很能干”，这样的消息也会传到其他行业，最后连媒体也会闻风而来。于是，许多人会相继主动接近你，人脉也会跟着不断扩展。

简单来说，建立人脉最有效的做法，便是努力专注于眼前真正重要的工作。

13一切“只为自己”而做舍弃患得患失心理

b●无法舍弃的人/b

背负无谓的失望或愤怒。

b●成功舍弃的人/b

减轻人际关系所带来的压力。

让人感到生气或不愉快的一大主因，是因为“期待没有得到回报”。

越是认为“我为他做了这么多”，一旦没有获得任何回报，失落感就会越重。

b●焦躁是因为希望对方照自己的想法去做/b

“我跟他打招呼，他应该也要跟我打招呼才对。”因为有这样的期待，所以当事情的发展不如预期时，就会感到生气。例如，帮了对方许多忙，期待对方总有一天会回报，一旦对方没有这么做，便会觉得“亏得我这么照顾他，真是没礼貌的家伙”而气愤不已。

不过，对方终究不是自己，当然不一定会照你所想的去做。事实上，不如预期的情况会经常发生。

父母对待孩子也是一样。

父母期待养出理想的孩子，所以给孩子买了很多东西，给孩子提供教育机会，带孩子四处去玩。为了教出符合自己价值观的孩子，凡事都先主动提供建议，不让孩子有思考的空间。正因为如此，当孩子产生行为偏差、反抗父母，做出与父母期待完全相反的事情时，父母就会感到焦躁。

事实上，孩子也是一个单独的个体，有自己的人格、适应能力、想法与生活方式，和父母所期待的理想不同，也是理所当然的。

b●一切“只为自己”而做，事情会变得更顺利/b

因此，在为他人做任何事时，不要心存期待，只要为自己而做就可以了。抛开“施恩”的心态，单纯因为自己喜欢、开心，可以因此占到便宜，才去做。

打招呼不是为了对方，而是为了让自己更有活力。培育下属不是为了使他成长，而是为了让自己日后做起事来更轻松。当志愿者不是为了需要协助的人，而是为了满足自己想奉献的心情。尽力为孩子付出，不是为了养儿防老，而是单纯因为这么做会让自己开心。如果没办法从行为中找到“为自己而做”的理由，就不要做。

不做社会公益，不为孩子尽心尽力，不借钱给任何人。这么做感觉像是脾气不好的坏人，不过，只要舍弃希望获得回报的心态，自己所做的每一件事都会变得非常充实。当不再在意对方的反应时，情绪也能变得更平静。

举例来说，2014年“故乡捐”政策引起了一股热潮，原因正是这么做不只是为了故乡或地方，也是为了自己。故乡捐可以换来米或蔬菜等地方特产，捐款超过两千日元还能退税（退税上限因人而异）。姑且不论这些好处，光是钱能用在故乡或地方上，就让人觉得心存感激。

即使是做公益，与其当成一种道德心的展现，不如将它视为建立自我形象的方法。只要把参与公益活动的过程拍下来，放到社交网站或博客上，就能让人觉得你是一个“积极从事社会公益的人”。

从这样的角度去思考，做公益对自己也有好处，因此助人也会变得更快乐。虽然这一切都只是为了自己而做，最后却能获得旁人的感激，就算没有任何回报也无所谓了。