同时，刘伟强也是一个非常理性的人，他发现汽车销售淡季快到了，根据预计，他下个月只能卖出10辆车。
于是，深懂人性奥妙的刘伟强对经理说：“由于银根紧缩，市场萧条，我估计这个月顶多卖出5辆车。”经理叹了口气，但是他也明白这种情况是难免的，于是他对刘伟强的看法表示赞成。
果然，一个月过后，汽车淡季来临，销售旺季那种不停地订货调货、不停地卖货的动人情景早就在不知不觉中烟消云散，代之而来的是门庭冷落车马稀，很多同事都产生了强烈的失落感。汽车销售进入停滞不前，现金流减少的状态，但是，刘伟强依然采用了最积极的态度来应对。
有一天，他还没吃饭，就接到电话，一个客户说：“刘伟强先生，你中午不用来我公司签约了，我一个朋友也介绍了一个汽车销售员和我认识，我已经决定和他签约了。”
听到客户的电话，刘伟强马上飞车到客户家。到了客户家，他就一直坐在客厅里狂谈自己汽车的性价比。
刘伟强看到客户接了一个电话，根据客户的反应，他知道这肯定是自己竞争对手打的电话，于是，客户暂时挂上电话之后，他走近客户的身边，毫不间断地和客户谈汽车，后来电话一次次打来，但是客户都没有时间接，最后，在刘伟强不间断的一番解说之后，一辆50万元的汽车买卖成交了。
靠着这种执著的精神，在这个销售淡季里，刘伟强竟然卖了15辆汽车，公司经理对他大大夸奖了一番。
假若刘伟强说本月可以卖20辆，结果只卖了12辆，公司经理会觉得刘伟强失败了，不但不会夸奖，反而可能指责他。但是因为刘伟强把最糟糕的情况报告过了，因此当月绩出来以后，对刘伟强的评价不但没有降低，反而提高了。
心理学专家支招
身在职场就要遵守职场上的规则。把握好工作和性格之间的平衡尺度，把握好个人和集体间的平衡尺度，才能在职场上立于不败之地。职场不是独角戏，个性与能力再强也不能超越规则的天花板。一旦给别人留下恃才傲物的印象，一定会招来麻烦。
与人交往的时候，要注意到别人的心理，和“张扬”的人相比，职场“功夫熊猫”更容易给人惊喜，而且，那些不鸣则已、一鸣惊人的人，不会因为过早卷入职场的权利战争而失败，才是最终的成功者。
在工作中怎样适度地发挥自己的个性，同时又能与职场的各方保持和谐并赢得各方的赞赏。这个问题或多或少都在困扰着努力前行的职场人。那么，究竟应该怎么办呢？在职场中，应该利用“冷热水效应”，在想冲动的时候，保持冷静，不刻意张扬，就不会给人们形成起点高、能力强的心理定势，以后每有进步与发展，都让人看得清楚，觉得此人有发展潜力。人们也不会过早地把他作为升迁竞争的对手，即使他后来进入角逐，人们也会宽容地认为他是勤能补拙、厚积薄发，会对其更加的看好！
这样，那些懂得职场奥妙的人就能给自己足够的时间积累资本，打牢根基，厚积之后，就一定能在职场上一鸣惊人，成就一番事业！
社会背景效应——要学会利用你的“背景”
社会背景效应是一种很常见的心理反应，就如同人们平常所看到的很多佛像，在图画的背景上总会画上光环，光环的作用就是要给人一种神秘感和庄严感。这可以称之为“后光力量”或“背景力量”。在生活中，人们看待和评价一个人的时候，常常会自然而然地结合这个人的社会背景，如一个人的工作收入、家庭社会地位等进行评价。心理学家将这种社会心理现象称为“社会背景效应”。
如果一个人有着理想的社会背景，人们即使和你初次交往也会比较相信你，从而使交往能顺利进行；如果你有不太理想的社会背景，人们在与你交往时就会有所戒备或顾忌，从而影响交往的顺利进行。
人们都需要交际，在这个世界上，只有一个人可以不通过和别人打交道而获得成功，这个人就是凡高，但是他的成功是在他死后五百年。也没有人愿意给自己设置交往障碍，所以，正确看待社会关系和背景是非常有必要的，说不定能够在前方无路的时候，为你打开一扇窗。
艾菲儿是一名成功的女性，有人经常和她开玩笑说，把她这样的人即使扔到外星球，她也能迅速在外星球打开一条路，和外星人成为好朋友。
艾菲儿的成功，是由于她人生两次重大的转折，为她带来了巨大的突破。成功后的艾菲儿已经能够坦然地承认，自己踏入社会的时候，孤身一人，几乎没人能给她实质性的帮助，但是头脑为她带来了转机。
她毕业后找了很久的工作，以宁缺毋滥的态度挑工作，她看好了一个公司，非常渴望成为那里的一名员工，可是，那里的人她一个也不认识。而且，她的学历只有大学专科，根本就不具备优势，甚至都拿不到面试的机会。
可是艾菲儿不像其他毕业生那样给人力资源部打电话，而是上网查看公司的网站，找到她感兴趣的部门主管的名字。然后，艾菲儿就直接给这名主管打电话，仅仅是为了证明这位主管是不是联系这份工作该找的人。
做到管理层的人都非常彬彬有礼，每一次电话打过去之后，艾菲儿说明自己是求职者，主管的态度都非常和蔼可亲，会马上告诉艾菲儿自己不是要找的人，但是，他可以提供给艾菲儿另一位需要联系的主管的名字。
然后，机会来啦，艾菲儿在与那位负责联系招聘的主管联系的时候，就会提到前面那位主管的名字：“您的同事xx主管建议我跟您联系。”马上，这位负责招聘的主管就会认为艾菲儿已经和本公司的主管有来往，具备了一定的社会背景，就会格外留意她。
后来，艾菲儿在这家公司积累了丰富的经验之后，为了更好地发展，她决定给自己更好的平台，一个偶然的机会，她知道自己所从事工作的业内巨头开始招聘，于是非常想应聘这份工作。