作为个体，为了自身与团队的发展，就不能和团队对抗，因为对抗产生对抗，只有包容才能产生包容。只有当你说我们是最棒的时候，别人才会说，不，你才是最棒的！
在一家大型的外贸公司中，领导将霍瑞成、小玉和罗刚分到了一组，让他们对外负责谈下一个项目。
很显然，在这个项目小组里，霍瑞成和罗刚都是骨干，小玉基本上是一个跟从大家工作与学习的小角色，但是，虽然业务能力和谈判经验都不足，小玉的英文还是非常出色的。
他们三个人到了外地，进行了一场艰难的谈判，为了谈价格，他们制订了很多方案，当然，小玉通常就是听霍瑞成和罗刚的争论。他们二人都有着丰富的谈判经验，于是各自有一套见解和看法。有时候，常常为一个问题、一句话争论得面红耳赤。
后来，正式的谈判开始，霍瑞成发现当自己开始实施自己的方案时，罗刚虽然意见相左，但还是能够积极给予支持与配合。于是一致对外，谈判的进展还是非常顺利的。
对方当然不甘心被霍瑞成等人牵着鼻子走，于是在最后关头，他们又调整了思路，要求霍瑞成所在的公司满足他们的优惠条件，而且，限期三天之内，一定要给予答复。这个突然的变化让霍瑞成、罗刚和小玉陷入了矛盾之中。
究竟应该怎么办，他们打电话请示领导，可是领导的回复也非常简单，那就是他们三个人已经成为一个团队了，出现问题的时候，不应该寻找外援，应该积极根据情况拟订方案，马上实施，因为无论领导有多大的能力，但毕竟不在谈判现场，所以根本就不知道具体的情况。
霍瑞成只能和罗刚、小玉商讨对策，对于这个限期，霍瑞成认为这不过是对方在最后时刻的“困兽一搏”，他对罗刚说：“想一想，如果我们三天之内不答应他们的条件，他们也不可能在三天内寻找到新的谈得比较成熟的合作方。我们如果答应，就会有大量的资金白白地丢失掉。”
罗刚并不这样看，他认为对方只给了三天的时间，要求在三天内决定，就应该先从各种不同的角度来检查对方的提议。可以在期限截止前，尽早向对方提出缓和的做法。可能的话，还可以依照对方的意愿，再重新订立一个期限，这么做，就可以免于成为对所设定的期限下的牺牲品。
可是霍瑞成并没有按照罗刚的方案执行，他果断地向对方表明态度，谈判只能按照原来的条件实施。令人惊喜的是，对方果然按照霍瑞成的条件签约了。
谈判非常成功，回到公司之后，三个人受到了嘉奖，而且得到了一笔丰厚的奖金，霍瑞成打听到小玉和罗刚的奖金和自己一样多，非常不满意。领导就对他说：“虽然，谈判按照你的方案成功了，但是对于一个团队来说，三个人的功劳是平等的，小玉负责了你们三个人的全部行程安排，而且在你和罗刚两个人之间打圆场，弥合裂痕。而罗刚最后想的方案也是非常稳妥的，给你提供了另外的一种思路。所以，奖金的分配是合理的。”
心理学专家支招
很多人误以为，职场是个人利益的争斗场所，“团队”只是做戏，其实，团队的必要性应该引起每个人的重视。举个例子来说，即使在团队中有人缺少经验，但是他任劳任怨，没有人有权力可以蔑视他的辛勤劳动，况且，一个人即使有天大的本事，也不可能自己把所有的事情都包下来。
也许很多时候，个人处于集体中会感觉到压抑，实际上良好的团队气氛不会限制个人发展的自由，除非个人过于强调个性，没有一颗谦虚的心，看不到别的成员的帮助与支持。人际关系能力是综合性的概念，它能细小到在面试时你描述一件事情的语气方式，也能扩大到你在团队里的合作性……这些都是一个人长期表现出来的素养。
所以，只有在团队中保持谦虚的心态，才能真正和团队一起做第一。
巴霖效应——轻信，被算计的开始
巴霖效应来自于马戏团经理巴霖先生的一句名言，他说：“每分钟都有一名笨蛋诞生。”这种说法在生活中是非常常见的，目前风靡的“星座书”，就是这种心理效应的投影，心理学家说有人感觉有些星座书能准确地指出某人的性格，原因在于这些词句其实属人之常情，基本上可以适用于大部分人身上，所以人们就会轻信，而且如果星座书里有某一条说得特别准确，更会加强读者对其他各项空泛之论的信任。盲目迷信星座书的指点，不但不会帮助人们，反而会给生活带来麻烦。
举个例子来说，一个努力的女孩，长期在职场得不到提升，可能存在方法方面的原因，可是如果迷信星座书讲的一些道理，像书中讲的金牛座的人桌上不宜摆植物、狮子座的人办公桌上要多放一些银色装饰品，就有可能让她迷失掉正确的判断。
这个女孩认为自己运气不好、业绩难以让人满意是星座的原因，然后，按照书中说的，给领导打申请更换办公桌位置，随后在办公桌上摆放了银色的小饰品，周围同事被弄得莫名其妙。领导也感觉她没有把精力放在工作上反而可能会立即辞退了她。
在职场中，巴霖效应是非常常见的，虽然人们常说，应该多听别人的意见，但是每一个人都要注意的一点是，多听，更要多想，不能轻信别人的评论，无论是对自己还是对别人。轻信，是被算计的开始。
张跃洋是总经理万总从别的公司高薪挖来的人。
他4年前自某著名大学毕业后，就到了原来的单位从事技术工作，刚开始时的工资是1000元；3个月后，凭借着良好的技术能力增加到3000元，一个偶然的原因，有朋友替他引见了万总。
万总非常看重张跃洋的技术能力，而且张跃洋的年龄也非常有优势，于是万总就以月薪6000元为条件，将张跃洋挖到了自己公司，安排到了主管李震的部门。
张跃洋一来到李震的部门，就受到了热烈欢迎。张跃洋也在工作中表现出了出色的能力，因为良好的技术能力，同事们也非常佩服他。
可是，拿到第一个月工资的时候，张跃洋非常吃惊，他发现自己工资卡上的工资只有3000元。他以为发错了工资，马上联系了单位的人事部，人事部的人对他说，这是部门领导的意思。
于是，张跃洋找到了李震。李震看到了张跃洋一脸的怒容，就马上安抚他说：“万总没有对你讲公司有试用期吗，员工工资要根据试用期的情况来考核，很多人的离职都是不能接受试用期造成的。的确，对于成熟的员工来说，这点是不合理的，但是公司情况就是如此，试用期长短不一……”