两人再次见面，是在第二天早上，酒店的餐厅。

向晴到餐厅的时候，李苏航早已经吃上了。她去选了一盘食物坐在他对面。

向晴神情尴尬。

“我……昨天是不是发酒疯了？”

“有点。”

“我都不记得了。可是昨天那个真的不是酒，水果味的饮料，我没多想。”

“你以后能注意点吗？”

“嗯！我……昨天发疯厉害吗？”她怯怯地问他。

“还好。”

“喂，既然不怎么厉害你为什么要让我淋那么久的冷水？大冷天的，你看，我现在还有感冒的迹象。”听说自己疯得并不厉害，向晴有些抱怨他的冷酷。

“有本事不乱喝东西。”他并没有多余的解释。

“你……今天怎么安排的？”她问他的行程，今天，铁定要正式工作了。

“我今天去赵梁的公司，还有他介绍的几个朋友，自己还有点私事。你呢？怎么安排的？”

“我今天去百馨和益民两家连锁，上午下午各一家。”这是向晴做了功课的，鹤城最具代表性的两家企业。

“好，分头行动。晚上碰头。”他干净利落地交待了今天的安排。

上午，向晴去了百馨连锁。百馨在当地还有挺有名气的，虽然没有益民有名气，但是，它是是稳打稳扎为基础，门店数量虽然不多，但是每一家的质量都很好。店面大，位置好，赢利能力不错。向晴先去百馨的原因是，她记着李苏航的那句话，小一点的客户，也许更温暖。她想从比较容易的骨头开始啃，就像考场上做数学题，先做容易的，可以确保得分。

向晴去了采购部，排了一段时间的队才有幸见到了百馨采购部的负责人何经理。向晴向他详细介绍了洁雅系列产品及它现在在省城的市场占有情况，何经理仔细看了产品的相关资料，对向晴说：“这个还是新产品，又没有广告支持。我们不能现金采购。”

李苏航说过，外地市场，如果不是现金采购，宁愿不做。要不然，收帐和成本都不低。

“何经理，我们这款产品市场定位很好，现在在省城已经遍地开花，还有，您这边的百货业巨头易美百货也已经进了货，相信很快就会成为市场上的畅销品，我今天来，主要是来和你谈谈产品的，您不一定要今天就答复我。我将相关资料留在这边，哪天您觉得想引进这个产品了，您和我电话联系就是。不过，我们的政策是先款后货。现金采购，我们有赠送政策，公司层面的利润很高。”向晴耐心地向何经理解释。

“易美已经进了？”何经理还是很敏锐的。易美就是赵梁家的，昨晚他不是胸脯拍得天响肯定会进吗？向晴借了这个势。

“是的，不过，上架的话可能还要一周左右的时间，你要不相信，下周您可以去他们家的超市看一看，我们是控销品种，全国统一价格，商场和药房相互促进相互带动。这本身就是一种广告效应。”

“除了是新品没有名气，其它，我都看得上。”何经理倒也是个直爽人。

“其实，我们更希望在药店销售。我们的产品，是按照药品的标准生产的，生产标准和生产工艺都是最顶尖的，在药店有专业的药学人员一对一的宣讲，更容易让消费者接受，我们想传达一个精神，好东西，贵得有理由。”向晴现在说起来，一套一套的，当然，产品的品质是第一位，所以，她才有这样从容自豪的底气。

“呵呵，小向啊，你还真是挺会说的，说得我都有些动心了。这样吧，资料你留下，你的联系方式也留下，我们和门店沟通之后，如果确实需要引进，会尽快和你联系。”何经理虽然没有给肯定的答复，但是，态度和方向是好的。他看了一眼向晴递上去的名片，“哦，原来你是远航仁康公司的，我们公司和你们公司在药品方面有很多往来的。”

“是的，我们公司原来从来没有涉足非药品这一块，不过，药店经营像百货店一样多样化，这将成为一个趋势，所以，我们会在大健康这一块做更多的尝试。”

“嗯，你们的信誉我们信得过。”

“那我先将资料留下，你有需求联系我，过段时间我再来拜访您。”向晴将资料和样品整理好交给了何经理。

虽然业务没有谈成，但是希望还在，向晴并不气馁，她拿着何经理的名片，想的是，如果他没有主动联系她，她应该在什么时候再次和他联系。现在，作为一名熟练工，她在跑业务的时候，讲什么话，用什么招，一环套一环，她都会在内心设计好。并且她一般会做好几个预案，这样，有备而来，才会从容，不会仓促零乱。中午，李苏航没有联系向晴，因为说了晚上碰头，中餐自然是各自解决。

向晴看到附近有一个小吃街，虽然是来出差的，但是，要会开解自己的心情。作为一名吃货的她，这个时候决不会去kfc吃腻人的汉堡，也不会去吃什么商务套餐，她现在只想去小吃街去大快朵颐。

果然，里面内容丰富，煎饼、米豆腐、各式泡菜，看得她眼花撩乱，她买了五六种，坐在长椅上尽情地享用。

吃饱喝足之后，还不到一点。她又继续坐在那里休息了下，还蹭了一下公共网络，一点半，她开始出发去她早早安排好的下一站：益民连锁。

益民是当地最大的药品零售连锁，算是山大王那种。外地的一些上市公司想到这里分一杯羹，都是铩羽而归。它实力雄厚，产业链完整，涉足了从原材料到生产、销售的各个领域。很多店面的门面都是自己购置，没有房租压力，敢和别人打价格战，员工培训和服务方面也很到位，因此，龙头老大的地位无人撼动。

因为公司比较牛，向晴特意将它安排在下午。第一次上门，她并不抱太大的希望。上午的百馨尚未谈妥，益民更是未知数。要这样的公司现金引进她的品种，她不说没一点可能的扫兴话，至少也不是一次就搞得定的，毕竟在这里人生地不熟悉，外来的和尚不好念经。

两点半，向晴按照事先查到的地址来到益民堂连锁总部。宏伟的办公楼，非常气派。向晴在一楼服务台问到了采购部的楼层，登记之后，来到采购部。负责非药品采购的专员正在接待客户，向晴坐在采购部门外等着。

等了将近一个小时，还没轮到向晴，向晴只好安静等，时不时朝里面张望一下。

“咦？你……你是不是那个姨妈巾厂家的？”一个穿着益民公司工作服的女孩子站在她面前。

“是的，您是？”向晴绞尽脑汁想在哪里见过这个女孩子。是从别的公司跳槽来这里的？她实在想不起她会在这里有熟人。

“你不记得我了？你们在超市推销姨妈巾，我表妹病了，你们将我们送去医院。”女孩比向晴激动多了。

“哦……想起来了。是你表妹啊，她都好了吧？”向晴恍然大悟。当时还真没去多想，现在她一提起，确实，她是上次那个紫衣女孩。

“挺好的，一直在念叨想感谢你们，但你们当天悄悄地走了，姓名电话都没留下。”

“小事一桩，举手之劳，不足一提。你在这边上班？在哪个部门？”

“财务部。”

“哦。我今天来找采购部的，想推广一下我们这款产品。对了，你那天不是买了吗？用了吗？”向晴像遇到知己般问她的试用心得。

“挺好的，我还一直在建议他们引进，不过，我们这边还没上市吧？没想到，你就来了，来得挺快的。”女孩子给了好评，向晴心情愉快。

“没办法，要占领市场就得抢时间。希望你在公司为我们多多美言。”向晴不想耽搁别人的时间，还是说了句客套话。

“没问题。请随我来，我介绍采购负责人给你认识。”“真的吗？太感谢了。”向晴没想到她这么爽快。朝中有人，就是不同。