“是这样的，主要是让利的问题。作为新品，我们的市场定位是高端产品，价格方面，肯定要维稳，希望按照我方的价格体系做上市规划，但是，我方会赠送部份产品作为让利，用买赠的方式，而不是直接打折。这样的话，咱们的市场定位不会受影响，并且有利于稳定利润空间，产品形像也受保护。而孙总希望我们直接折扣。就这一点，我们还在协商。”李苏航说得比较婉约，说还在协商，其实，差不多都僵持了。

“原则上，对于这种才上市的新品，我们是主导方。”沈放显得颇为强势。他自然要维护公司的形象和立场。

“是的，像您这样网络比较全的公司和供应商谈判是很有底气。不过，我一直认为，商场上，最终讲究一个双赢。作为一个新品，现在的话语权，在您那边，如果是抢手的产品，要拿下代理权，话语权，就在厂家了。现在我的这个产品，应该说还是养在深闺人未识，也许过几个月或者半年，最多一年，它成为行业标杆的话，那时候，恐怕就要排队抢代理权了。”他不亢不卑，语气不疾不徐。

“你讲的是不错，但是，一个产品的成功，没那么容易，需要方方面面的配合。何况现在竞争这么激烈，品牌战尚且你死我活，一个新产品，要夺得一席之地，不太容易。”沈放觉得这个年轻人表面谦恭，但骨子里却是桀骜的。他得给他泼点冷水。这种狂热找不到定位的年轻人他见多了。

“是的，确实不容易，但是，只要产品过硬，市场定位明确，通过不懈努力，这样的快消品要抢占市场也并不难。其实，您公司很有眼光，一眼就看中了我们这款产品，只是价格政策上稍有点分歧。我一直认为，双赢，才是最真诚的合作。现在我方处在劣势，需要得到您这边的支持，并且将您公司作为首选。人都是重情义的，如果在困难的时候，您当了一回领路人或者扶持者，喝水不忘挖井人，那么，日后这个产品成为畅销品，我们也不会移情别恋，您也不必担心代理权被别人取代。这个，我可以保证。”李苏航话锋一转，以退为进。

沈放没有立即回答他，眼前这个年轻人，明明是有求于他，却表现得有理有据，他能勾起他的好奇，同时，也给人一种值得信赖的感觉。初出茅庐？不像，他应该是见过些世面的，只是，可能捡了个新行当。他完全可以不理会他这样的新人，但是，作为一个成功的企业家，他从来都是敏锐的。

沈放喝了一口茶，对李苏航说：“听你吹了这么久，你的产品是什么，我都没见到。”

“噢，不好意思，沈总，只顾说话，都忘了给您介绍产品。您等我一下，我到车上去拿资料。”李苏航立马站了起来。有备而来，却装作意外相逢的局促。

李苏航走开了，邓唯佳端着水果来到沈放的桌子。

“小邓，你这个朋友，认识很长时间了？”沈放想了解一下李苏航和自己助理的关系。是她专门拉过来候着他的？

“没多久。沈总，我说出来您不要笑话我。我和他是相亲认识的，我根本没想到他和我们公司还有业务往来。”

“相亲？你这样的姑娘还需要相亲？”沈放颇感意外，现在的年轻人，不是都讨厌这种落伍的形式吗？

“沈总，我一天到晚泡在公司，加班是家常便饭，交际圈也很小，一晃就剩下成老姑娘了。我可不是诉苦啊，是您问我我才说的。”邓唯佳笑了笑。在沈放面前，她一直敬他为长者。他是一个值得尊敬的人，在他身边工作的这些日子，让她学到了不少东西，当然，也因工作的原因，让她不幸遇上一个渣男，那也只能怪自己，立场不够坚定。通过这次的经历，她觉得对自己是一个教训，她也能更清楚地知道自己需要的是什么。

“明明就是满腹怨言在投诉嘛。他是你男朋友了？”