眼看向晴也跑了一段时间的业务，虽然还一无建树，但是，她还是积累了不少经验，并且各方面成长很快，不再像个新手。

比如她已经懂得在万用包里备上口香糖，槟榔一类的东东。每次去见客户，适时的掏出点小东小西的，可拉近感情。按照罗娜的指点，女孩子做业务，就应该打扮得漂亮一点。但是向晴现在一个板寸头，怎样穿衣都觉得不合适去谈业务。剪了这个个性头，人是有个性了，却不适合工作需要，向晴不得不花心思挽救形象上的硬伤。幸好是冬天，她可以带个绒线帽子，见客户的时候，不显得那么突兀，也能够被人所理解，至少人家不会觉得不男不女，甚至，还挺可爱的。

周一，向晴再次到恒安堂，排了很久的队，终于见到了采购部的吴经理。

吴经理今天似乎心情不太好。

“吴经理好，我是远航公司的向晴。”

“嗯……”吴经理应付似地回应着她，估计早将她忘记了，不过是打个马虎眼客气一下而已。

向晴赶紧拿出她的招牌：姨妈巾样盒和她的名片，吴经理“哦”了一下，记起来了。

“怎么样？你们公司决定好了吗？”吴经理倒先部她的回复。

“吴经理，是这样的，我们公司暂时在经费上有些紧张，您看咱们能不能找个折中的方案，您这边少收一点，咱们签个合同，在以后的销售回款里慢慢扣？行不行？”这个方案，是向晴和李苏航汇报过他认可了的。

“小向，你说笑话吧？你们那么大的公司会少了这点费用？我说了你这个不属于我们公司必需采购的商品，没得商量。现在公司除了指定厂家的品种可以开绿灯，其他的，都得交费用。我已经在我的权利范围内给了你最优惠的价格。小向，我觉得你们公司真的很没诚意，故意在这来哭穷，这样吧，既然经费紧张，你们先缓缓进我们公司吧！”吴经理一副不耐烦要送客的样子。向晴知道他忙，外面还有排队的，为了不把门关死，她只好对吴经理说：“吴经理，那我再回去请示请示领导。”

“去吧去吧。”吴经理挥了挥手。

公司是大，在业界还挺有名，加上被远航收购后，更加高大上了。确实，对于公司，不，甚至对于销售部来说，这个费用真的不算什么，但是，特殊事业部是个穷光蛋啊，并且，似乎根本没有纳入公司的统一发展规划。可这些情况，她怎么可能向外人明说？一是维护公司形象，二来，自己也要面子啊！

希望而来，又是失望而归，没有一点建树又是白跑一趟还让对方反感了，向晴有些沮丧。这家不成，还得跑下家，她重拾心情，准备去下一家。她强打精神在楼道等电梯，电梯来了，里面站着一男一女，男的是刘跃，女的是赵娟。

“向晴，今天你也来恒安堂了？”赵娟热情地和向晴打招呼。

“嗯。你……们也是来谈业务的？”向晴有些意外，也有点不自在。