众员工鼓掌。

接下来依次是双方的二辩三辩发言，之后便进入激烈的自由辩论环节，双方你一言我一语互不相让。

杜鹏说：优质高价是基本的市场价值规律。把白菜卖出螃蟹价那是欺诈，但把螃蟹卖出白菜价那是自废武功。

田蜜说：我要提醒对方辩友注意，我们做的不是普通产品，是在线教育。我们的目的是让所有有需要的人都能享受到最优质的教育资源。

常胜说：理想固然重要，但我们首先需要生存下去。田蜜反击：低价策略正是我们目前最有效的生存竞争手段。

常胜说：低价策略可能会吸引一部分对价格很敏感的客户，但这部分客户的忠诚度很低，一旦竞争对手打出了更低的价格，客户就会投奔对手而去。为了夺回这部分客户，你就需要跟对手打价格战，进一步降低利润空间，从而陷入恶性循环。

唐超说：我们的主要客户群也就是学员基本上都是大学生，他们绝大多数都对价格很敏感。因此我们可以通过低于竞争对手的价格把学员吸引过来，再通过优于竞争对手的教学质量和教学体验留住他们，从而培养出客户的忠诚度。

于洋洋说：问题是199这样的低价格远远低于平均300到500的获客成本，负利润的情况下只有靠烧钱才能维系下去。大家知道我的另一重身份是投资人，我可以非常明确地告诉对方辩友，靠烧钱抢夺市场的时代已经过去了。

田蜜说：低价策略不意味着必然烧钱。对方辩友所说的获客成本只是一个理论值而不是绝对值。我们完全可以通过控制营销推广成本来降低获客成本。

老戴说：对方辩友的想法是理想化的、想当然的。在线教育行业竞争这么激烈，我们在营销推广方面的投入原本就比不上那些主要竞争对手，如果再降低这一块的费用无异于死路一条。

李梦说：对方辩友之前也说过，靠烧钱抢夺市场的时代已经过去了，在线教育行业平均获客成本之所以居高不下，就是因为营销推广费用过高。我们应该努力改变这一现状而不是随波逐流。

主持人宣布：时间到！下面进入总结陈词环节。先由反方四辩进行总结陈词。

常胜站起身：谢谢对方辩友的精彩辩论。正方的核心观点是，低价是我们快速占领市场的最有效手段之一，对此我方并不否认。但正方忽略了一个基本常识，就是任何一家企业的生存和发展都是建立在合理利润的基础上的。低价意味着利润的大幅度流失，好比一个人失血过多，如果没有源源不断的血液补充，也就是资本注入，这个人将无法生存下去，企业也是如此。我特别要提醒正方注意，在这方面甜蜜科技有过惨痛的教训。之前甜蜜科技正是在自身造血功能尚未足够强大的情况下盲目投入，导致长期的入不敷出，最终因失血过多而濒临死亡。我们决不能再犯同样的错误。所以，我恳请各位评委支持反方的观点，坚决反对实行低价策略。谢谢大家！

众人鼓掌。

主持人说：接下来由正方四辩进行总结陈词。

众人目光投向孟钢。田蜜朝孟钢微微点头以示鼓励。

孟钢站起身，侧身面朝台下的员工们，有些感慨的神色。

孟钢说：刚才对方辩友打了一个造血和失血的比喻，我很感慨，因为这让我想起了我做换心手术的那天。我清楚地记得，那天下午我醒来的时间是四点三十二分四十九秒。虽然当时我还很虚弱，但我却有种前所未有的感觉，原来生命是如此的美好。我能听到我的心脏在有力地跳动，它使我的血液向大脑汇聚，又向四肢舒展。甜蜜科技的现状，就如同换心之前的我，虽然还活着，但也仅仅是活着而已。我也知道换心手术有很大的风险，但我要想重获新生，要想生命得以持久的延续，就必须换心。甜蜜科技现在就需要一颗崭新的心脏。而低价策略就是这样的一颗心脏，它能迅速激活甜蜜科技，给甜蜜科技注入新的活力，让甜蜜科技恢复造血功能，从而真正实现永续经营。我说完了，谢谢大家。

众人沉默了一会儿，热烈鼓掌。

主持人：本次辩论赛的辩论环节到此结束，感谢正反双方为我们呈现了一场精彩纷呈的语言和思想的交锋。下面开始进入投票环节！