很快新的工牌制作出来了，狗剩儿的照片，姓名一栏写着“狗剩儿”。

狗剩儿把工牌挂到脖子上，李梦冲狗剩儿竖起大拇指，狗剩儿咧嘴笑了。

已经过了下班时间了，办公室里依旧人声鼎沸，很多人都还在忙碌。

田蜜对着甜蜜科技的宣传文案出着神。

宣传文案写着：“甜蜜科技考研英语系统班即日开放报名全程视频直播教学206课时仅1999元。”

田蜜思索了一会儿，召集管理层开会。

田蜜说：上次开会的时候我们说到了，现在一个线上考研英语班，便宜的要八九百，贵的要三四千，而且基本上都是语音录播。那么，如果我们采用视频直播教学，给学生最好的师资力量，最好的课程设计，最好的学习体验，最好的服务，但是只收他们199，而不是1999——你们说，学生们会怎么选？

众人面面相觑。

常胜说：田蜜，你的意思是说，我们把课程价格定为199？田蜜说：是的。不要1999，也不要999，只要199！

众人顿时炸了，你一言我一语地齐声反对。

于洋洋说：你太激进了！我们现在根本没有实力挑起一场价格战。田蜜问：常胜，你觉得呢？常胜说：田蜜，投入产出完全不成正比，从财务角度上来说不太可行。

唐超说：全程视频直播教学，更合理的做法应该是涨价而不是降价。杜鹏说：这么低的价格，我们老师的价值从何体现？李梦说：田田，便宜没好货，价格太低了，会被别人认为我们偷工减料以次充好的。

田蜜似乎也没想到大家都反对，有些意外地看看众人：你们都反对？

众人异口同声地：反对！

田蜜想了想：可能我的提议太突然了，超出了大家的心理预期。没关系，大家可以回去以后再想想，明天我们再讨论。

晚上回到家已经很晚了。常胜洗完澡从洗手间出来，见田蜜还坐在桌前认真地看着资料。

常胜说：还不睡？田蜜说：再等会儿。我看完这些资料。常胜说：明天再看吧。我先睡觉了啊，困得不行了。

田蜜说：你稍等会儿，我们再聊几句。——你真的认为199的价格行不通？

常胜说：目前在线英语教育行业的平均获客成本，也就是每招收到一名学员所需要花费的各项成本总和，大约在500到800元。我们要定价199，意味着每招收一名学员就要亏300块以上，招得越多亏得越多。我明白你的战略，但我要考虑战术——我们现在没钱烧。而且就算有钱，目前也不能这么烧。价格战真打起来，我们不一定能赢。

田蜜说：你说的平均获客成本只能作为一个参考，并不是绝对的。我们为什么不能把获客成本降到100块甚至更低？好比我们以前做常胜赢家公众号，获客成本几乎可以忽略不计，我们不照样成功了？

常胜说：两码事。公众号拉广告是tob，而在线教育是toc。之前我们开会讨论过，整个夏季战役我们需要投入资金至少五百万。如果我们把获客成本降到100块钱，意味着我们至少要招收到5万名学员才能保本。你认为可能吗？

田蜜说：没试过怎么知道不可能？常胜不耐烦了：田蜜，这个问题没有讨论的必要。我们还有更重要的工作要做，别在这些无谓的问题上浪费时间了，行吗？赶紧洗洗睡吧！

田蜜说：我再说一句。常胜说：就一句啊。赶紧。

田蜜说：既然我们谁都说服不了谁，不如我们举办一场辩论赛吧！

常胜吃惊：辩论赛？田蜜点头：对！辩论赛！

第二天，田蜜再次召集管理层开会。

田蜜问：大家都看过各种辩论赛吧？于洋洋说：我自己就打过辩论赛。唐超说：大学那会儿，我组织过。李梦则说：我看过《奇葩说》。

田蜜说：我们就综合一下，采取辩论赛的形式。辩题是“我们应不应该采取低价策略”，支持低价策略的为正方，反对的为反方。