田加安说:你放心,赔不了。肖华也说:通过今天的试吃,我们有了信心。康哥看着田蜜爸妈,有些疑惑:为什么啊?田加安微笑着说:摆起来你就知道了。
康哥犹豫了一会儿,点头:好,你们真想干的话,我全力支持!
三人说干就干,当天吃过中午饭就去买来了一辆电动餐车、厨具以及包抄手的原材料,忙活了一下午,都准备妥当了,傍晚正式出摊。
黄昏时分小区门口就热闹起来了,街道两侧摆着各种小摊,有卖水果、卖衣服、卖小吃的。这天新多了一辆崭新的电动餐车,车身贴着红色不干胶大字:“正宗重庆抄手八元一碗”。餐车车厢里一眼炉灶,上面架着一口大锅,里面热水翻滚。灶台上整齐码放着一排排包好的抄手(馄饨),以及香菜、蒜末、辣椒油和各种调味品。
肖华和田加安系着围裙站在餐车旁,满脸期待。
康哥则拿着一个喇叭,对着来往的行人喊着:正宗重庆抄手!全宁城最正宗的重庆小吃!好吃不贵!走过路过不要错过!
有路人问:多少钱一碗?康哥说:八块。来一碗?
路人没答话径直走开了。肖华和田加安有些失望。
康哥不以为意,拿着喇叭继续喊着:正宗重庆抄手!八块一碗!八块一碗!不好吃不要钱!
过了一会儿又一名路人过来了,用重庆话说:来一碗抄手嘛。田加安连忙也用重庆话答:哎!你等一下,马上就好!
田加安抓起一把抄手放入锅中煮了起来。
康哥笑道:唷,老乡啊。你算是有口福了,以后想家的话就来吃一碗重庆抄手!路人笑着说:要得。
开张大吉,康哥吆喝得更加起劲了。不一会儿电动餐车前就围满了人。田加安和肖华忙得脚不沾地,康哥也顾不上吆喝了,在旁边帮忙收钱。没两个小时,抄手就全卖光了!田加安和肖华只好对着剩余没吃上的顾客连连道歉,请他们明天再来。
三人收摊回家,康哥兴奋异常:神奇啊,神奇!才两个小时不到,就全卖光了!田加安:多亏了你呀,要不然我们都忙不过来。肖华说:主要是康哥吆喝得好。
我们都不会吆喝。康哥说:等等。你们必须跟我说实话。田加安问:康哥,说什么?康哥说:我们大伙儿都觉着你们这重庆抄手不好吃,肯定卖不动,你们却特别有信心,而且,生意还果然这么火爆。——为什么?
田加安笑笑:康哥,你想想,到我们小吃摊吃抄手的顾客,都是些什么人?康哥想了想:好像都是些年轻人。田加安说:对。而且大部分是外地人。这些人是小吃摊的重点目标顾客。像你、蔡大姐、张大姐这些,是本地人,又是中老年人,你们平常根本不会去吃外面的小吃摊,也吃不惯。所以啊,你们觉得不好吃就对了。要是你们觉得好吃、喜欢吃,这小吃摊我还真就不敢摆了。