一天早上，玛丽安执拗了一阵后答应了姐姐的恳求，同意陪姐姐和詹宁斯太太出去溜达半小时。不过，她提出明确条件：不到别人家做客，顶多陪她们去萨克维尔街的格雷珠宝店。埃莉诺想同这家店商量，用母亲的几件过时首饰折价换新首饰。
她们一行来到店门口时，詹宁斯太太想起，街那头有位太太她应该去拜访一下。她自己在格雷珠宝店也无事可做，便决定趁她的两位年轻朋友办事的工夫，去串个门再回来。
两位达什伍德小姐上楼梯时，发现店里已经来了很多客人，没人顾得上接待她们，她们不得不等着。唯一的办法就是坐在柜台一头，这样似乎可以确保尽快轮到她们。两人前面只站了一位先生，埃莉诺本希望能引起他注意，讲点礼貌，加快办事进度。谁知他眼光又挑剔，品位又高雅，完全顾不上什么礼貌。他要为自己定做一个牙签盒。仔细鉴定了店里所有的牙签盒，还同店员争辩了一番。如此折腾一刻钟之后，他终于凭借极富创造力的想象，将盒子的尺寸、形状和装饰物确定下来。直到此时，他才得空注意到两位小姐，但也只是粗粗瞟了她们三四眼。不过他这一瞟，却让埃莉诺牢牢记住了他的外貌和嘴脸：虽然穿着最时髦的衣服，但终究不过是个一望便知、天生鄙薄的十足小人罢了。
玛丽安倒没有产生任何令自己烦恼的轻蔑憎恶之情，因为不论是那人对她们姐妹俩的无礼打量，还是挑选送到他面前的牙签盒时的自大模样，玛丽安都不曾有半点觉察。她在格雷珠宝店跟在自己卧室一样，专心地想着自己的事，对周围发生的一切全然不知。
终于，这桩买卖谈好了，就连牙签盒上的象牙、金饰、珍珠也都一一做了规定。那人还定了个取货的日子，仿佛如果到了这天拿不到牙签盒，他就会活不下去似的。他从容小心地戴上手套，又向两位达什伍德小姐瞥了一眼，而这一眼似乎不是因为仰慕她们，而是为了让她们仰慕自己。然后，他故意摆出一副飘飘然的模样，神气十足又满不在乎地走了。
埃莉诺连忙做起自己的事。正待成交时，她身边又来了一位绅士。她转头一看，发现来人竟然是哥哥。
他们在格雷珠宝店见面时兴奋开心的劲头，足以让人觉得他们是感情深厚的兄妹。约翰·达什伍德能再见到妹妹们，可以说没有半点不开心。相反，大家都很高兴。而他对她们母亲的问候也很是恭敬殷勤。
埃莉诺发现，他与范妮已经到伦敦两天了。
“我昨天就很想去看望你们，”他说，“但没去成，因为得带着哈里去埃克塞特交易场[76]看野兽，剩下的时间都在陪费拉斯太太。哈里真是高兴坏了。今天早上，我原本打算只要抽得出半个小时，就一定去看望你们。可是刚到伦敦，总有那么多事情要处理。我来这里是给范妮定制图章的。不过，我想明天肯定能去伯克利街，拜会一下你们的朋友詹宁斯太太。我听说她是一个非常有钱的女人，还有米德尔顿夫妇，你一定要把我引见给他们。他们既然是我继母的亲戚，我自然很乐意向他们表达敬意。听说，他们是你们在乡下的好邻居。”
“的确是很好的邻居。他们总是关心我们过得舒不舒服，处处都对我们非常友好，我实在无法用言语来形容。”
“听你这么说，我高兴极了，真的高兴极了。不过这也是理所应当的。他们那么有钱，又跟你们是亲戚，按说该对你们尽到礼数，提供便利，让你们过得很安逸。你们在小乡舍里一定住得非常舒适，什么都不缺吧！爱德华给我们描述过那个地方，非常迷人。他说，在同类房子中，它堪称完美，还说你们喜欢得不得了。听他这么说，我们其实也非常满意。”
埃莉诺有点替哥哥感到脸红。就在这时，詹宁斯太太的仆人来报告说，他家太太已经在门口等候，于是她才得以幸免，不用再跟哥哥说下去。
达什伍德先生送她们下楼，在马车门边被介绍给詹宁斯太太。他再次表示，希望第二天能去拜访她们，然后便告辞了。
第二天，他果然如约前来，还为她们的嫂嫂没有同来找了个借口道歉：“她要陪伴她母亲，实在没空，哪儿都去不了。”不过，詹宁斯太太马上叫他放心，说约翰·达什伍德太太不必拘泥于礼节，因为她们都是表亲，或者说多少有点亲戚关系。她还说，自己不久后一定会去拜访约翰·达什伍德太太，到时会带上埃莉诺和玛丽安一起。他对两个妹妹虽说不怎么热情，但好歹还算十分温和。他对詹宁斯太太则是极其殷勤有礼。他来之后不久，布兰登上校也登门拜访。约翰好奇地打量着上校，那样子仿佛在说：但愿你也是个有钱人，那样我也会同样对你彬彬有礼。
同众人相处半个小时之后，约翰让埃莉诺陪他走到康迪特街，把他介绍给约翰爵士和米德尔顿夫人。那天天气特别好，埃莉诺便欣然同意了。两人一走出屋，约翰开始盘问起来。
“布兰登上校是什么人？他很有钱吗？”
“是的，他在多塞特郡有一份很大的产业。”
“我很高兴。他看起来是个非常有绅士风度的人。埃莉诺，我要恭喜你啊，你这辈子可以有个十分体面的归宿了。”
“我？哥哥！你这什么意思？”
“他喜欢你。我仔细观察了他，相当有把握。他有多少财产？”
“我想大概一年两千英镑吧。”
“一年两千英镑！”他故意表现出极其热情慷慨的样子，接着说，“埃莉诺，为了你好，我真心希望他的收入有两倍这么多。”
“我当然相信你为我好，”埃莉诺说，“但我非常肯定，布兰登上校一点想娶我的意思都没有。”
“你错了，埃莉诺，真是大错特错。你只需要稍微用点力，就能把他捏进手心。也许他目前还犹豫不决，你那点微薄的财产会让他望而却步，他的朋友们也会劝他三思而行。不过，你只要稍稍向他献点殷勤，鼓励鼓励他，就可以让他情不自禁沦为你的俘虏。这些事，是姑娘们轻轻松松就能办到的呀。你没有理由不去努力争取一下。你以前的那种恋情是不会——总之，你知道，那种恋情是不可能有结果的，你面对着难以逾越的困难——你是个有脑子的人，不可能不明白这个道理。布兰登上校跟你才是一对，我一定对他客客气气，让他喜欢你和你的家人。这必定是一门皆大欢喜的亲事。总之，”他压低声音说道，“这是各方面都非常欢迎的事。”说到这儿，他忽然回过神来，补充说，“我的意思是——你的亲人都迫切想看到你嫁个好人家，特别是范妮。老实说，她十分关心你的事。还有她母亲，费拉斯太太，她可是个非常温和的人，我保证她一定会十分高兴的。她前几天就这么说过。”
埃莉诺不愿屈尊作答。
“要是范妮的弟弟和我的妹妹能同时成家，”他继续说，“那可真是了不起的大喜事啊。不过，这也并非不可能。”
“爱德华·费拉斯先生要结婚了？”埃莉诺问得毫不迟疑。
“还没真正定下来，不过已经在考虑这件事了。他有一位特别优秀的母亲。费拉斯太太为人十分慷慨，她主动提出，他们成婚之后，她就会每年给爱德华一千英镑。对方是尊贵的莫顿小姐，已故莫顿爵士的独生女，有三万英镑财产。这门婚事可是双方都求之不得的，我毫不怀疑他们很快就会完婚。做母亲的，一年拿一千英镑给儿子，这数目可不小，而且还是永远给下去。但费拉斯太太的心灵非常高尚。再给你说件表明她为人多么大方的例子：前些天，我们刚到伦敦，她知道我们当时不是很宽裕，就往范妮手里塞了整整两百英镑的钞票。这可帮了我们的大忙，因为住在这里，花销一定很大。”