第二十八章

温州一家人 高满堂 第1页,共2页

阿雨和胡文跃以及几个温州人,坐在一起议论事情。阿雨情绪激昂地说着,其他人越听越激动。有人在议论,阿雨认真地听着,记着笔记。

亚历山大给阿雨打来电话道歉:“阿雨•周女士,都怪我没有看清塞萨尔的坏心眼,他是想捣乱我们的生意,破坏我们的缘分。”阿雨平静地说:“不幸的是,他成功了。”

亚历山大忙说:“不,只要我们及时发现他的意图,还是能回到谈判桌上继续谈的嘛。你说过,我们有缘分。”阿雨说:“好吧,请给我一段时间考虑一下……”

亚历山大急了:“阿雨•周女士,别等了,我实在不想明天一早起床还要面对那个噩梦,我不想再掏一分钱去养一个庞然大物了……”

阿雨沉吟片刻,跟亚历山大相约在咖啡馆详谈。一见面,亚历山大就真诚地致歉:“非常感谢阿雨•周女士能来跟我见面。我很想知道,在您那慷慨大度的心里,还有没有对仓库的兴趣了?”阿雨淡淡一笑:“已经减退了,我正在努力把它召唤回来。”

亚历山大说:“好极了,您可以大声喊它们,我也可以帮你一起喊。”阿雨问:“合同带来了?”亚历山大赶紧从皮包里掏出合同递给阿雨。

阿雨接过来看了一眼:“价格太高了,我建议减至一千八百万美金。”亚历山大一听急了:“怎么能这样出尔反尔呢,阿雨•周女士?明明谈好的嘛!”阿雨说:“出尔反尔的是您,对不对?”亚历山大说:“是啊,是我的错,不过……”

阿雨说:“错了就应该得到教训,这三百万美金就是教训。而且请您记住,这三百万美金,相当于付给了塞萨尔先生。”亚历山大咬牙切齿道:“好吧,我记住了。我同意,一千八百万。”阿雨说:“亚历山大先生,明天下午,我们签合同。”

塞萨尔走进咖啡馆,正要找一个座位坐下,看见阿雨和亚历山大在握手,他愣了一下,然后微笑着走过去。亚历山大看见塞萨尔,恨恨地说:“你可真能干,一下子就让我损失了三百万美金!”

塞萨尔:“不要跟我说这些,我不会再上你们两人的当了。”亚历山大不解地问:“上我们两人的当?什么意思?”塞萨尔说:“阿雨•周知道您的困境,这个仓库成了您的噩梦,所以她唆使您编了这个租用整个仓库的谎言,然后找到我,让我掏出一大笔钱来。她想借着您达到报复我的目的。”

阿雨说:“塞萨尔先生,您诋毁我们的声誉,我和亚历山大先生可以告你。”塞萨尔说:“不打搅你们握手了,一定是找到了下一个猎物,反正我是不会上当的。不过我好意提醒你,要想让这个骗局看上去更像真的,你必须再多动动脑筋,比如你要说出一个更像样的理由,为什么要租这个三十万平方米的仓库。你有什么东西需要那么大面积来储藏?”

阿雨说:“事实上,我的那些东西如果都搬来,这三十万平方米都不够,如果第一个仓库合作顺利的话,我会考虑把亚历山大先生的另一个仓库也租下来!现在我跟亚历山大先生还有事情要谈,如果您不介意,我们想单独谈。”

塞萨尔一直死死盯着阿雨,他的眼睛一度流露出一丝迟疑,最后还是哈哈笑着,离开前得意地说:“好啊,我倒要看你要搬到仓库的究竟是些什么东西?”

亚历山大高喊道:“塞萨尔,你这个无耻的家伙!害我损失了三百万美金!我要让普拉托所有体面人,都看清你的嘴脸!”塞萨尔站住,不满地转身看着亚历山大。亚历山大说:“我还要把你的勾当告诉媒体,等着吧,我一定会这么做。”

塞萨尔冷冷地看着满脸通红的亚历山大和面色阴沉的阿雨,脑子里正经历激烈的斗争。他慢慢走回来,低声道:“亚历山大,如果你不是还想继续骗我,那么你一定是太愚蠢了!你跟阿雨•周不是同谋的话,我劝你赶紧离开这个女人。我已经不止一次地提醒过你,她绝对没有实力承担这个仓库……”

阿雨冷冷打断他:“明天下午,我们就要签合同。有兴趣的话,您可以过来看一下。”塞萨尔眼前一亮,死死盯着阿雨:“好啊,亚历山大我可以跟你打个赌,如果到时候没签合同,让这个阿雨给我一笔钱,怎么样?”

阿雨平静地说:“如果我们签了合同,您付给亚历山大先生三百万美金。如果没签,我给您三百万美金。”亚历山大笑了:“阿雨•周女士,这个赌太好了!”

塞萨尔盯着阿雨,迟疑着没有立即回答。阿雨盯着塞萨尔:“塞萨尔先生,您怎么看?”塞萨尔说:“我只是担心,你没有资本跟我打这个赌。”

阿雨说:“那不如我们先签一个合同,注明打赌的内容和赌资,您看怎么样?”

塞萨尔看看,咖啡馆里人们已经聚集到他们周围,关注着事态的发展。亚历山大也兴奋地看着塞萨尔。

阿雨说:“如果您对自己的判断很有信心,确信我是个骗子,为什么不敢签这个合同?如果您并没有把握,就请闭嘴,不要诬陷别人,不要干扰别人的正常交易,否则我们法庭上见!”塞萨尔受不了这句话和周围人们的目光,就说:“既然如此,我们来签这个打赌的合同吧,合同额是三百万美金?”

阿雨说:“可以更多。”周围一片惊呼。塞萨尔不以为然地说:“三百万美金可以了,足够给你一个教训。”阿雨一笑:“彼此彼此。”

众人围在桌子旁,看塞萨尔和阿雨分别面对一张合同。塞萨尔说:“为了确定你和亚历山大的租赁合同是合法有效的,我需要带一个公证人员跟我一起去。”阿雨:“没有问题,费用由你来出。”

塞萨尔说:“还要有一个电视台的记者,将你们的合同签署过程拍下来,你不介意吧?”阿雨点点头说:“更好。”

塞萨尔难以置信地看阿雨痛快地签完字,他再一次犹豫起来,死死盯着合同上阿雨的签字问:“阿雨•周女士,能不能透露一下,你要在三十万平方米的仓库里储存什么东西?”阿雨说:“无可奉告。”

周围的人们都嬉笑着看塞萨尔。塞萨尔拿着笔,迟迟没有落下。阿雨在一边冷冷看着他。亚历山大说:“本来塞萨尔让我对阿雨的诚意开始不踏实了,现在我心里踏实多了。塞萨尔,你就是个捣乱的主儿。”

阿雨在众人的哄笑中,拿过合同,正要撕掉,谁想一直盯着阿雨的塞萨尔一把抢回去,低头在上面签了字。阿雨将合同拿走,小心递给亚历山大说:“亚历山大先生,请小心保管,咱们那份合同,塞萨尔先生已经替我交上定金了。”

巴尔餐馆包间里挤得满满的,坐着胡文跃、杜少英、黄晓刚等一屋子老老少少、男男女女的温州人。众人都哈哈大笑。

胡文跃说:“塞萨尔想破脑袋,也猜不到阿雨的鬼点子,所以他始终不相信阿雨是真的要签那个合同。塞萨尔坚信,这是阿雨的圈套,他就是不钻进去,而且要看阿雨出丑。所以他要跟阿雨打赌,要赢阿雨的三百万美金。塞萨尔到现在也不明白,阿雨干吗要用那么大的仓库,有什么东西需要三十万平方米。”

众人又是一阵哄笑。胡文跃说:“不光是塞萨尔,我想在座的很多人也还蒙在鼓里,不知道阿雨这次到底要干什么。”杜少英说:“老胡,你就别替阿雨卖关子了,阿雨,赶紧跟大伙儿说说,究竟是怎么回事?”

阿雨说:“塞萨尔的怀疑不是没有道理。的确,谁也不需要那么大的仓库。”杜少英问:“这么说,你没想要那个仓库?这就是你设计的一个圈套?”

阿雨说:“我来意大利要挣钱做一番事业,不是跟谁赌气。把三十万平方米当仓库用,傻瓜才会这么干。这一次,我是要把那三十万平方米的仓库,改造成一家类似超市那样的大型服装批发市场,让制衣公司来租摊位,这样就可以绕开我们温州人并不擅长的成衣销售渠道,让成衣零售店的老板直接到这儿进货,省去经销商过手宰的这一刀,成衣的价格就会更低,更具竞争力。”

热闹的房间一下子安静下来,大家都盯着阿雨,琢磨着她的话。

阿雨说:“请大家来之前,我已经跟胡叔叔还有几个咱们温州的成衣制造商们聊过多次,大家对这个方案都很认可。所以,今天就请大家来了。我们温州老乡有很多人干制衣公司,你们也都跟我一样,深受销售渠道之苦。”

众人纷纷点头赞同。阿雨说:“大家都知道,我们同乡会还有个名字,叫‘三刀会’,剪刀、厨刀、皮刀聚会。我们温州人到欧洲、到意大利、到普拉托,靠的就是这三把刀。如今我们已经能立住足了,虽然可以确保能吃上饭,但这毕竟是低级的商业经营模式,获利艰难。我们现在必须抱成团,向更高的商业模式冲刺,这样大家才能立于不败之地。大家在普拉托开了不少制衣公司,请问有几家拥有漂亮的厂房、现代化的生产环境和一流的生产设备?制约这些制衣公司发展的一个重要因素,就是我们没有独立的销售渠道,没有能力直接和欧洲各国各城市的成衣零售店直接联系,而受制于成衣销售的中间批发商,过一道手,就被扒一层皮,大大增加了销售成本……”

众人都聚精会神地听阿雨的话。阿雨继续说:“因此,我决定开一家大型成衣直销市场,请各家制衣公司来租摊位,展示自己的成衣产品,让全欧洲的成衣零售商直接来这儿进成衣,省掉成衣销售的中间批发商这个环节,既可以让我们质优价廉的成衣进一步抢占欧洲市场,同时也减少了经营风险。”

大家听着,不少人不住点头。胡文跃看看大家,又看看阿雨,微笑着说:“从塞萨尔的态度上看,欧洲人还没有反应过来,我们走到他们前面了!仓库离这儿不远,交通方便,稍一改建就可以建成大型成衣交易市场,在整个意大利乃至欧洲都是数一数二的!”屋里一下子热闹起来。

有人说:“阿雨真是大手笔啊!”杜少英兴奋地说:“这个项目是朝阳产业,普拉托是欧洲著名的纺织城、制衣城,如果有这么大的服装批发市场,一定能吸引更多的人气。好项目,我加入!”

阿雨展开一张大幅的草图说:“这是仓库的结构图,我在上面做了尺寸标注,并且划分了二百个区,面积和位置各有不同,价格也不一样。我的计划是,请有兴趣的,根据自己的实力选定适当的面积和位置,一个人认购一个或者多个区域,谁先出手,谁就能选到较好的区域。认购十五天内,交足全款……”

众人纷纷凑到草图前,兴致勃勃地讨论着,开始有人认购了。阿雨在本子上记录着:“杜少英,a5区和a6区。黄小刚,c10、c11、c12区。”

杜少英问:“阿雨,要不要交定金啊?”阿雨说:“不用,我相信大家。再说,定金塞萨尔已经替我交了……”众人又是一阵哄笑,然后重新凑到草图前。阿雨时而低头记录,时而欣喜地看着大家踊跃认购的局面。

普拉托是个小城,塞萨尔和周阿雨打赌的事儿成了新闻,备受关注。老奸巨猾的塞萨尔很少与人打赌,即便是打赌,也是十拿九稳,可是这一次,他却心里没底,惴惴不安起来。塞萨尔坐在汽车里,紧张地看着阿雨和雷蒙走进仓库大门,身边的路易也同样紧张地看着窗外。一个记者凑过来,他身后是一个扛摄像机的男人。记者说:“怎么样,塞萨尔先生,咱们走吧?我看阿雨•周女士已经进去了。”

塞萨尔身边是一个西装革履正襟危坐的男人,他说:“塞萨尔先生,一会儿我会详细审阅他们的合同,哪怕有一点不合理不合法之处,我都能准确指出来。”

路易说:“走吧,塞萨尔先生。”塞萨尔说:“公证人员和记者都在场,我已经把她逼到死角,她居然还能那么从容。我想了一个晚上,到现在也想不出她还会有什么招数!她不可能签合同,但她怎么可能白白送我三百万美金?路易老伙计,你说,阿雨会有什么瞒天过海的奇招吗?”

路易摇头:“想不出,除非她就是要租用这个仓库。”塞萨尔苦恼地趴在方向盘上:“难道她真的有什么秘密武器,需要三十万平方米来藏?”他叹口气,推门下车。一行人快速走向仓库大门。

过了一会儿,等众人坐定,周阿雨亮出底牌,四座震惊。

塞萨尔没想到自己输得这样彻底,他怒气冲冲地走出来,路易垂头丧气地跟在后面,两人上了汽车。

路易摇头叹息说:“阿雨•周确实技高一筹。这个仓库在这里差不多一万年了,我们从小就从这里来回经过不知多少次,根深蒂固觉得这就是个仓库,永远是仓库。可阿雨•周居然能想到用它来做什么批发市场!天啊,这可真是一个好主意……”塞萨尔黑着脸,一言不发。

路易说:“走吧,塞萨尔先生,你的多疑害了你。你总是怀疑阿雨躲在枪口后面瞄准你,其实人家瞄准的是普拉托多年来最伟大的一个商业设想,根本不是你。”塞萨尔说:“阿雨瞄准的不是我?可她还是顺便打了我一冷枪。三百万美金,一周内要交给亚历山大,你觉得这不是阿雨干的吗?”

路易叹息:“如果不是你如此多疑,又如此好斗,非要站在枪口前面晃悠,这一枪本来不会打在你身上的。”

塞萨尔突然说:“请你下车!”路易瞪眼抗议道:“我不。是你请我坐车一起来的,现在你……”塞萨尔冷着脸:“现在我请你下车,这是我的车,请你下去。”

路易只好下车。塞萨尔一踩油门,汽车绝尘而去。路易大喊:“报应!我看阿雨•周的复仇还没正式开始,你就已经让人咬掉一大块肉了。阿雨•周打造出这个批发市场,不用多久就能赚到一倍甚至两倍的钱,她很快就是比你我都要成功富有的商人。你知道她会吃掉你,你什么时候被吃掉,只有阿雨知道……”

普拉托成衣批发商城举行开业典礼,彩色的纸屑满天飞舞,一派开业的喜庆气氛。胡文跃等一大群温州人出席。在震天动地的鞭炮声、锣鼓声和舞狮中,阿雨一拽红绳,蒙在匾上的红绸子潇洒地飘落下来,露出“普拉托成衣批发商城”中文大字和意大利文。众人欢呼鼓掌。阿雨泪眼矇眬地看着牌匾。

开业典礼过后,阿雨来到林玉琪坟墓前,百感交集地看着墓碑上的字。雷蒙站在她的身后。阿雨说:“玉琪,我们有好多钱了,能买下三个塞萨尔的公司都不止。现在我们要创一个自己的时装牌子,叫雨&琪,这是咱们商量过的名字。我会把每一款适合你的时装设计图都摆在这里,当纸钱烧掉。你在天上穿着一定很漂亮!在此之前,我还想做一件事情。”阿雨说到这里,脸上的悲伤消失了。

雷蒙看着她担心地说:“阿雨,走吧?”阿雨点头,最后看看墓碑:“玉琪,再见。”林玉琪墓碑前的鲜花,在风中摆头致意。

阿雨和雷蒙走进一辆豪华轿车。雷蒙说:“阿雨,我知道你刚才说到的,是要向塞萨尔复仇的事情。中国古代有很多以德报怨的故事,你为什么不学学他们呢?”阿雨一瞪眼:“你没听说卧薪尝胆的故事吗?还有君子报仇十年不晚,也没听说过吗?对朋友对家人对伙伴,要以诚相待,对敌人要是仁慈就是愚蠢!玉琪死得那么惨,我忘不了!我恨塞萨尔!”

雷蒙不死心:“你知道吗,爱才是永恒的主题。”阿雨说:“复仇也是。你们法国不是有基督山恩仇记,英国也有王子复仇记吗?我是谁?我是阿雨!这些年,你只见过我做生意的本事,没见过我报仇的手段吧?看我怎么收拾他!”

阿雨发动汽车,踩油门。雷蒙说:“母老虎,我可不敢惹。”阿雨说:“你是朋友,惹我没关系。”雷蒙做了一个鬼脸说:“这句话太伤人了。”

阿雨问:“把你当朋友还伤害你了?”雷蒙看着阿雨说:“你明白我的意思。”

阿雨说:“如果我说,你在我心里,跟林玉琪一样重要,如果你出了什么事儿,我也会为你报仇,这话还伤害你吗?”

雷蒙说:“好一些,但是还不够好。”阿雨说:“雷蒙,等那件事做完了,我们一起往前走。”

阿雨的汽车在飞驰。雷蒙说:“我警告你,那件事是违法的!”阿雨说:“那就让它合法化!你是律师,也是爱我的人。”雷蒙问:“合法化?什么意思?”阿雨说:“自己想想去!如果想不明白,咱俩没法儿往前走。”

阿雨急刹车,汽车戛然而止。车里,雷蒙捧着阿雨的脸,吻着她的嘴。阿雨瞪大眼睛看着雷蒙陶醉的样子,挣脱开说:“你干什么?”雷蒙说:“我想明白了。”