几个人回到小旅馆的房间里聊天想辙，周老顺拿着一个开关，得意洋洋地说：“卖开关的人就是温州老乡，乐清的。我和他一聊，才知道这东西就是我们温州产的，才是市场价格的四分之一，咱们就是按市场价格的一半卖，还能赚不少。这真是从天而降的商机。”
四眼拿开关看着说：“听说开关都是有银触点的，我怎么看这个开关不像有银触点。”周老顺皱眉：“四眼，你什么眼神？那不是银色的嘛。”四眼用手指甲刮一刮说：“是镀锌的，这样的开关能用吗？”
周老顺说：“你一个教小学语文、数学的老师，没教过电学，懂什么金啊银的？”四眼说：“我可没听说有一门学问叫电学，那叫物理……”
周老顺打断四眼：“我问你，那个银什么通不通电？”四眼说：“当然导电。”“那镀什么呢？”“镀锌，也导电。”“那不一色吗？有什么不能用的？”四眼直摇头：“问题是银的熔点低，万一电压高了它会自动断电，安全。”
周老顺启发道：“你真是当老师把脑子当混了，什么叫一分钱一分货你懂不懂？银这么贵谁买得起？这要是银的，我还不舍得卖呢！”四眼说：“反正我觉得这像假货，我不能为赚钱卖假货。”“和你说话真吃力，你不卖我走了，还真货假货呢，有人要就是真货。”周老顺说完，提起一个大包出去。
周老顺到一个工厂推销开关。几个电工看周老顺的开关。周老顺说：“放心用吧，我这开关不光价格低，质量也绝对可靠，你们厂里装了我的开关，那叫一个省钱又放心。”电工小刘问：“你这种开关有二十个吗？”
周老顺说：“你要多少我就有多少。”小刘说：“那行，小张，你带他去会计那拿钱。”“爽快，我就喜欢爽快人，你手里那个我免费赠送了。”周老顺说完，跟着小张拿钱走了。
另一个电工凑到小刘跟前说：“刘哥，这开关是镀锌的。”小刘说：“废话，我能不知道是镀锌的吗？银多贵，咱能买得起？能用就行，把这个安上试试。”
电工去安那开关，开关安好一打开，旧电线发出“咝咝”的声音，冒出火花，整个工厂都断电了。
周老顺满面春风地回来。四眼问：“你把那些假货都卖出去了？”周老顺摇头：“我这一路上就想着怎么给你上一课，你以为人家那些电工都是蠢货？人家那是乌龟碰石板——硬碰硬学过电学的，不对，物理学，难道说人家还不如你？”四眼告诫：“常在河边走，没有不湿鞋，你小心点。”
周老顺说：“湿不湿鞋我不管，我就知道推销开关比卖鞋好，不用被人追来赶去，只要上门看八字。”他口袋里掏出钱，“看看，这不到半天的工夫，顶我卖两天的鞋，我得谢谢我爸给我取的这名字。”四眼说：“那么多鞋被埕头泥没收了，你也舍得。”周老顺教训着：“你呀，到现在还不明白什么叫舍得，舍得，就是有舍才有得。舍了鞋，得了开关，老天没亏待我们，赚的还是杭州人的钱。”
四眼摇摇头：“你倒真是舍得呀！”周老顺说：“四眼，你叫我一声老师，从今天开始，我就带你卖开关，保证不出三天，就能把舍掉的鞋全部挣回来。”
这时，外面走廊上吵吵嚷嚷的。周老顺打开门，看到小刘带着电工气势汹汹地来了。电工也看到了周老顺。周老顺忙说：“不好，四眼你个乌鸦嘴，肯定是开关出事了。”说完，打开窗户跳了出去。四眼追到床跟前，把剩下的开关袋子扔出去：“带着你的假货。”
小刘带人冲进来，看到周老顺不在，问四眼：“那个卖开关的呢？”四眼有些害怕：“跑了。”“往哪边跑了？”四眼指了相反的方向：“往那边跑了。”小刘带着电工追出去，却没有看到周老顺。
电工们认为四眼和卖开关的是一伙人，就回来把四眼按住揍。周老顺突然冲进来，甩着开关袋子打那些电工，他边打边喊：“四眼快逃！”四眼爬起来往外跑。周老顺把开关袋子扔出去跑。一伙电工追出去。
那伙电工没追上来，周老顺和四眼也没力气跑了。四眼说：“谢谢你老顺，你要不来我就被打死了。”周老顺说：“应该我谢你，四眼你还真仗义。”“你跑走怎么又回来？”“我跑出两条街，见没人追上来，就知道你肯定糊弄了他们，不放心你，就又跑回去。没白认识你，你帮了我老顺，我都记心里，等我发了财，当了大老板，一定好好报答你。”
四眼见周老顺空着手：“你开关都没了，还当大老板呢！”周老顺挺尴尬道：“都是假货，免费送给他们。”四眼很沮丧：“这下子有舍没有得，又是两手空空，做生意太难。”周老顺说：“你可不能泄气！老话说：做生意不怕蚀，只怕歇。我们得抓紧时间寻找商机，这地方看来不能待了。”
四眼问：“你想去哪？”周老顺说：“中国这么大，东方不亮西方亮嘛。你说，中国哪个城市最大？”四眼说：“上海才是中国最大的城市。”“那我就去上海，我就不信中国最大的地方没有我周老顺的饭吃。四眼，去不去？”
四眼说：“我是推销皮鞋的，上海有的是皮鞋厂，我去上海卖鞋，等于到孔圣人家里卖书。”周老顺说：“我就不信孔圣人家什么书都有，你不去我去。”“你还真去呀？”周老顺朝地上吐了口唾沫：“这是什么？钉！”
周老顺来到上海，看着眼前的高楼大厦感叹：“大上海就是大！”他在街上逛荡，看到路边有个皮鞋店，抬腿走了进去。周老顺见柜台里整齐地摆放着皮鞋，就挨个看起来，他看得特别仔细，恨不得把鞋吃了。
厂长朱沪生进来，服务员笑着给朱沪生一个眼色，朱沪生就看到周老顺，觉得这个人有点奇怪。
周老顺眼前浮现出林四林门市部里花样繁多的鞋，对这个商店里的鞋摇头自言自语：“大上海，这也不大啊！”朱沪生问：“这位同志，对皮鞋有兴趣？”周老顺问：“这里的鞋是哪生产的？”朱沪生说：“我们厂生产的。”
周老顺打量朱沪生：“看派头，听口气，你像是厂长？”朱沪生笑着：“眼力不错，我是张江皮鞋一厂的厂长，叫朱沪生。这些鞋都是我们厂的传统产品，销得一直不错。同志贵姓？”“免贵，周老顺。”
朱沪生说：“周同志有兴趣的话，我可以给你最低批发价。”周老顺一副不屑的样子：“你们这个厂子只做几种产品，面窄了。常说千人千面，这里是千鞋一面。”
朱沪生认真地说：“听你的话是行家。既然是行家里手，你肯定知道，做皮鞋出鞋样最难，有了鞋样还得设计鞋型、刨鞋楦，这可都是工艺活。出一双样品花多少钱先不说，关键得有好样式，做出来得有人买。我们厂虽然样式少，但这几款鞋销路一直不错，全国各大百货大楼都在卖我们的鞋，养活我们厂百十口人呢！”
周老顺笑着说：“朱厂长，我有个建议。”“请讲。”“我那里有不少新款式，我先给你拿二十双样鞋看看，假如觉得好，我们就坐下来好好谈谈这笔生意，假如觉得不好，我原路返回，就当我没来过。”
朱沪生不相信：“你一次能提供二十双样鞋？有那么大的技术力量吗？这可不是一件简单的事情。”周老顺说：“朱厂长，实话说，我周老顺没有那么大的技术力量，但是，我可以找到那么大的技术力量。”
朱沪生惊奇道：“周老板，你不会跟我开玩笑吧？”周老顺说：“玩笑我也不敢开到大上海啊！”朱沪生说：“倒想见识见识，给你三个月时间，行吗？”周老顺说：“我这人性急，人说性急不能吃热豆腐，我就愿吃热豆腐。十天货到。”朱沪生又笑了：“十天？先不说生产过程，就说一双鞋从鞋样到成品，得多少时间？还有图纸设计、鞋楦定型呢？”
周老顺很自信：“老话说，没有三分三，还敢上梁山。我不是水浒好汉，这皮鞋也不是水泊梁山，所以，我就敢拍胸膛。”朱沪生看周老顺像是个江湖骗子，笑笑：“好，你既然这么说，我就等你十天。”
“一言为定，十天后见！”周老顺说完就离开鞋店。朱沪生笑着摇摇头：“哪儿都有骗子。”
林四林正在展架前摆放鞋子，周老顺一进门就盯着林四林的鞋样品看，看得非常仔细，越看心里越有谱。林四林发现了周老顺：“你什么时候来的？”周老顺说：“刚来，见你忙着，就没打扰。林老板，这才几天，鞋的品种越来越多了嘛。”“不瞒你说，全温州最新的款式都在我这里，现在，你想拿哪一款鞋，要多少，我只要一个电话，马上就有人送来。这回，想要多少货？”
周老顺脸上笑出了花：“太厉害了，你挂靠都挂出一列火车了。这是欠你的钱，点一点。”林四林不急着数钱，眼睛不眨地看着周老顺：“看来你另有打算？你假如要干点别的，这钱你就先留着用，干什么都需要启动资金。”
周老顺说：“林老板，有你这句话，我就感激不尽了。我这回来找你，说句不怕笑话的话，我也想当老板了。”林四林说：“温州人谁不想当老板？照直说吧，我不管你的店开在哪里，我这间门市部的样品，只要你看中的统统拿走。今后，哪一款鞋，要多少，你一个电报，我就派人给你运过去。”周老顺说：“林老板，你真痛快！我这老板梦是十八个捣臼还画在岩上，样品哪敢多拿，我拿二十双，你说个价，我绝不还。”林四林说：“老规矩，不要条子，提货吧！”
周老顺还没进家就喊：“银花，东边不亮西边亮，我周老顺回来了！我去了大上海，当了老板，要发大财，还不出来迎接我……”他背着两包鞋推门进来，发现屋里没人，墙上挂了一块缀满纽扣的红布，他觉得奇怪，把布扯下来摇摇头。
周老顺掀开锅，空空的，开碗柜，空空的。他从屋里出来，李阿香抱着孩子出来说：“周大哥回来啦？这一趟走了蛮长时间。”周老顺说：“是不少时间，跑了趟上海。说是大上海，也没想的那么大。”
李阿香笑着：“听大哥的口气，肯定是在上海发了大财。”周老顺显露得意之色：“离发财也不远了。妹子，你嫂子呢？”“是去淮安买扣子了吧。”“什么时候走的？”“这些天她总是早出晚归，不知哪天走的。嫂子这些天可没少赚钱。”
周老顺不屑地说：“卖那些破扣子能赚几个钱？也就比捡废品好点，靠绣花针挑米，哪天才能吃饱肚子！”李阿香笑着：“周大哥肯定是做大生意了，说话口气也大。”“现在还谈不上大生意，但用不几天了。时间就是钞票，我得赶紧走。”
李阿香说：“嫂子快回来了，你不等她？你们好久没见了。”周老顺说：“我得走了，你嫂子回来，告诉她别捣腾扣子了，赚不了几个钱，还是捡点废品守着家。等我下次回来，就把大把的钞票带回来。”说着背起他的两大包鞋往外走。
周老顺来到汽车站，背着两个旅行包朝车上挤。他上了车，眼睛瞅着车窗外。另一辆汽车进站了，车里坐着赵银花。可是，阴差阳错，他们俩谁也没看到谁。
赵银花背着几大包扣子从温州汽车站出来，她还是用老办法，先把几个包扛出一段距离，然后回来再扛另几个，就这样将大大小小的包弄回家。她看到床上那块被扯下的缀满纽扣的布，知道老顺回来了，急忙喊：“死老顺，你藏在哪儿了？”
赵银花跑出来喊着：“死老顺，你藏在废品堆里装神做鬼，以为我不知道啊，快出来，再不出来，今晚上不让你进门！”没有老顺的身影。赵银花失望地叹气。
李阿香从屋里出来说：“嫂子，你们两夫妻总是两岔头碰不上面。他刚走个把钟头，你倒回来了。”赵银花疯跑着出门，追了几条街也没找到周老顺。她无精打采地回到小屋，一下倒在床上，顺手拿过那块缀满纽扣的大红布，蒙着头哭起来。
周老顺带着他的样品鞋来到上海张江皮鞋一厂，点名要见朱沪生厂长。门卫把他领到会议室。周老顺立即把二十种款式的鞋整整齐齐地摆放在会议桌上。朱沪生走进来一看，顿时呆住了。
周老顺走到朱沪生跟前说：“朱厂长，二十款鞋，一款不少。”朱沪生看着那些鞋说：“我还以为你是骗子呢，好像不到十天吧？”周老顺很得意：“八天。我这人会玩烟火木偶，性子急，火候到了，我就急着喷火。”
朱沪生说：“你不是喷火，是变戏法。老顺，这些鞋你是从哪变出来的？太神了！”周老顺看朱沪生喜欢，心里有底了：“要变戏法，我们一起变，把皮鞋变成钱。你是厂长，你给句话，这些鞋能做吗？”
朱沪生说：“有现成的样品，哪有不能做的！”周老顺问：“做了能卖出去吧？”“这个说不好。好不好卖，得卖卖才知道。”“这批样品鞋你准备要了？”
朱沪生说：“我不光想要这批鞋，还想要你这会变戏法的技术队伍。说吧，你们有多少人？一个月要多少工资？”周老顺说：“鞋还一双没卖出去，你就要给我们发工资，朱厂长，你这可有点不讲规矩，万一卖不好呢？”“只要你们愿意，卖不好也给你发工资，我说话算数。”“那不行，我周老顺的规矩是有财一起发，谁也别亏了谁。”
朱沪生笑道：“你这么说，我就缠着你们不放了。”周老顺想了想：“朱厂长，现在这鞋能卖到什么样我们都不知道，你看这样行不行，卖出一双鞋，你就给我五分钱，卖两双就给我一毛。”“那你们一个月才能拿到多少钱！”“卖得多就有了。这二十款鞋要是卖得好，我再给你弄二十款，卖得多，你赚得多，我周老顺赚得也多，这钱我拿着踏实。”
朱沪生说：“也行，先按你说的规矩办，要是少了，我再给你发点奖金。你到我这里来，怎么都不能亏待你。”周老顺高兴道：“好，我又遇到明主了。”
朱沪生伸出手：“咱们的合作，从现在正式开始。”周老顺把自己的手在衣服上蹭了一下和朱沪生相握：“我谢谢朱厂长，你不是一般的厂长，是大上海的大厂长！”“大上海不假，可要讲鞋的款式，大上海这才刚刚开始大。”
周老顺说：“朱厂长，我还有个建议，想和你说说。”朱沪生说：“都是一家人了，你还这么客气。”“你上回说，你们厂的鞋好多百货公司都在卖？能不能把他们的经理请来，先让他们看看这些鞋，他们要是看好了，不光你做起来保险，市场也就大了。”“这主意不错，走，咱喝酒去，边喝边聊。”
周老顺忙摆手：“喝酒不急，我们是一家人了，什么时候都能喝。你能不能现在就给那些经理打电话？这事早一分钟定，就早一分钟赚钱。”朱沪生说：“老顺，真有你的！电话要打，酒也要喝！”
当晚，两人来到酒店喝酒。朱沪生酒至半酣：“老顺，你是我捡到的一个大宝贝。”周老顺真心真意道：“朱厂长您夸我呢，遇到您也是我的福气，我得敬您一杯！”两个人干了一杯。
朱沪生问：“老顺，你这二十款鞋，那些百货公司的经理都看傻眼了，争着进货呢！你能不能和我说说，这都是哪产的啊？”周老顺说：“这事嘛，得我喝醉了才能说。”两人哈哈大笑起来。