“最初的老顾客再次回购的非常少，非常惨。没有顾客的支持，就无法获得进货商的支持。结果我不得不飞到美国各地寻找新的销售渠道和合作者。没过多久就出事了。世上的事，真是变幻莫测，难以预料。”

御园再次深深地叹了口气。

“我妻子——去世了。她为了寻找新的设计方案到墨西哥出差，遭遇了五级飓风。那次事故造成了数百人伤亡，我妻子就是其中的一个。那时候我失去了一切，掉进了人生中失意潦倒深渊的最深处。”

御园现在的心情好像又沉浸在了当时的极度痛苦之中，连脸都有些变歪了。

“拯救我的是我在聚会上认识的一位风险投资家。他深知我的处境，他说，如果我想从头再来的话，他来提供资金。他投资公司不是投在事业项目上，而是投资在人身上。这一句话非常难能可贵。我就又一次出发面对挑战，这时创立的公司就是菲利克斯。”

短短十几年，御园将公司发展成为一家大公司，他的经营手段的确非常高明。

“人生从来不会是一帆风顺的。”御园深有感触地说，“特别是企业家。任何时候都是痛苦煎熬的。现在我仍是如此。但是我拥有失去过一切的经历，知道绝望的滋味。这一蜕变成了我的长处。还真是讽刺啊。”

为了平息激动的心情，御园拿起了店员端来的冷酒喝了一口。

宫泽听御园讲过去的经历，被他的气势所震撼，心无旁骛，听得出神且频频点头。

同时宫泽想：自己的人生与他真是截然不同啊。御园只身漂洋过海去美国实现了自己的梦想。而自己呢，五十多年人生中的大部分时光都是在行田度过的，并且从来也没有挑战过自我，干出些什么名堂。

因为宫泽面前的路早就都铺好了。学校毕业后，就到百货商店实习，然后继承家族企业。他在早已预备好的轨道上，没做任何出格的事，安安稳稳地前进。这就是宫泽的人生。

从出生到成为社长，小钩屋的招牌就一直守护着他，但同时，这块招牌也是一道樊篱，限制着宫泽，迫使他远离挑战。

宫泽想跨越樊篱的限制，到新的天地去迎接新的挑战，所做的第一次尝试就是制作陆王。

可如今，这仅有的一次尝试也不能如愿，怀揣着的梦想在严峻的现实面前失去了光泽，变得暗淡无光，仿佛要消失了。

到底自己缺少的、御园身上具备的是什么呢？

是知识、才能，还是志向、耐心？

也许这些方面宫泽都比不上御园。但是宫泽觉得还有什么决定性的因素导致两人如此的迥然不同。

那是一种觉悟吧。

而且是一种向死而生的清醒觉悟。

“您说的我都明白。”宫泽调整了下语气说，“您能成功地将菲利克斯经营成一家大企业，真是成绩卓越，我真是远远不及您啊。”

这也不是什么恭维的话，宫泽只是直接说出了心里话。

“我想问一句，菲利克斯的公司名字是怎么来的？”

当被问到这个问题时，御园的目光像是投到了宫泽背后很遥远的地方。

宫泽觉得他在眺望一处并不存在的地方，就在短短的一瞬间，这个男人的心底深处，好像有什么东西在翻腾。

“夺走我妻子生命的飓风名字就叫菲利克斯。”御园说，“我永远不会忘记。不会忘记我人生的起点，这就像我生命中的一块墓碑。我特意把公司取为这个名字。经营公司时我屡屡遭受阻碍，有时几乎快被击垮。但是，我绝不低头服输。我给公司起菲利克斯这个名字，就是要提醒自己，勇于接受命运的挑战，唤起愤怒的力量去战胜命运，这就是我的原动力。”

此时此刻，御园的眼底里最初的那股温和的感觉消失了，它被一股沉甸甸的情感席卷吞噬。

宫泽觉得，这个男人身上不但有非同凡人的远大情怀，还带有一种令人恐惧的逼人气势。

“您真是个厉害的人。御园先生。”

宫泽轻声地说，说完自己也觉得很惊讶。

这个男人总是在和过去抗争，用成功来否定过去。但是，这肯定是一场永远无法胜利的战斗。因为他的心里有一个巨大的阴影。

宫泽禁不住这么想。

“有什么厉害的？我不过就是一个企业家。”说话间，御园刚刚脸上灰暗的表情也一扫而空，又恢复了之前爽朗的表情。

“通过您讲的这一番话，虽然我对御园先生的为人处世还不熟悉，但至少有了点了解。”宫泽说，“但是来说说关键的事情吧，贵公司收购我们公司有什么好处呢？”

刹那间，御园脸上平和的表情骤然消失了。

“单刀直入地说，我们是对贵公司的技术感兴趣。”

对方特意要买的肯定不是足袋的缝纫技术。

“技术”具体指什么并不需要多问。

“希尔可乐对贵公司的事业能有很大帮助？”

“是的。”御园一说完，坂本就从椅子旁边的信封中取出了什么，交给了他。原来是公司的产品目录。御园打开的页面上印有户外服装的照片。

“打造高品质产品是敝公司成立以来一贯的宗旨。这本目录包含了其中一部分产品，我们有适用于各种用途的鞋子。例如耐磨性极佳的徒步登山鞋，可以防止在潮湿的岩石上打滑；还有底部贴了毛毡，适用于垂钓的鞋子。同样是跑鞋，我们还有适合山地越野的鞋子，此外还有凉鞋、靴子等。共同点都是追求穿着舒适、轻便结实的鞋子，并且还要环保。我从一开始就没想卖便宜货。菲利克斯不是这样的品牌。我们的客户群是针对真正喜爱自然的人们，他们的消费观念是即使价格稍微高一些也要买到真正好的东西——贵公司的希尔可乐完全符合这一需求。”

御园顿了顿，好像是想稍稍让长篇大论且热情洋溢的话头冷却一下，顺手拿起玻璃杯喝了口水，靠着椅背看向宫泽。“这样说有些不好意思，不过我本人非常热衷于钻研。一直在观察市场，寻找适合敝公司产品的材料。当时有朋友告诉我，有一双很有趣的鞋子，就是贵公司生产的。因此前几天来日本时，我在专卖店里买了一双，然后交给r&d——研发部门的研究人员做评测。当我询问对它的印象时，他们的那股兴奋激动的劲儿就别提了，我真想请您也看看。”

宫泽看到御园的眼中带着光芒。

“老实说，我最初命令他们在公司内部研发出比这种材料更优质的东西。日本的乡下小公司——不好意思，失礼了——能做出来，我们怎么会研制不出来。然而r&d的技术负责人说了，研发需要花费大量的时间和金钱，也许至少需要五年时间。从经营战略的角度来看，还是买更快。”御园收购小钩屋是为了争取时间，“我当场就拍板讨论收购计划，组建了一个由工程师、营销、财务组成的团队，收集信息，从各个角度进行审查，最终得出结论。”

御园伸直身体，换了一种口气说：“宫泽先生，您是否愿意加入我们公司？如果您同意，我立刻就投资。我还想请宫泽先生您继续担任社长，您若想继续目前的足袋生产业务也可以。不，也可以只为敝公司的奢侈品提供缝纫技术。如果您愿意考虑一下，我们将为您提供具体方案。”

宫泽非常困惑，不知如何回答。

“请等一下。”他伸出右手，拦住了御园，“刚才听说贵公司在收集信息。也许御园先生您知道，我们正面临着一个困难——”

“机器出故障是吗？”令宫泽惊讶的是，御园早就知道了。

或许是坂本说的。

宫泽看看坂本，发现他也一样惊愕。

“您是从哪儿知道这个消息的？”

“我不能透露从哪儿知道的。只是偶然听说了。”

不可能是从小钩屋的员工那里知道的。难道是村野？但菲利克斯收集情报的手也不可能伸得那么长。如果是这样，早就该传到宫泽的耳朵里了。

“我说机器故障的事，真是有些多嘴了。但我认为贵公司单独出资负担太重。”御园的意见非常明确，“如果要大规模生产，至少需要两台，不，至少三台大型机器做生产线。这需要投资好几亿日元，而且是要一下子拿出这笔钱。要让希尔可乐大量生产再销售到市场上去，现有的生产规模缺乏影响力。可以把希尔可乐作为我们公司鞋类的专用材料，大量投入使用，并让这项技术闻名于世界。就像戈尔特斯sup(1)/sup，它本身就像是一个独立的品牌了。小钩屋的王牌就是希尔可乐，今后要在全球的菲利克斯的商店销售。在竞争者出现之前。”

说到最重要的一点时，御园竖起右手的食指：“任何一种材料都不可能永远位居首位。作为革新技术，它可以获得领先的收益，但几年后，就未必是最先进的材料了。我们的竞争对手每天都在开发新材料，他们看到希尔可乐，也会做彻底的研究，有可能做出更好的东西，传递到世界各处。为了与此相抗衡，这就又需要投资新设备了。贵公司和我们合作的好处就在于此。我听说亚特兰蒂斯是你们的竞争对手。说实话，现在你们两家企业就好比是大象和蚂蚁。但是您若是和我们一起，实力立刻就会变得旗鼓相当，或者更胜一筹。我们有比他们公司更出色的市场营销和开发能力。只要用宫泽先生的制鞋面料打开市场，就能拥有下一步迅速行动的资金实力。”

宫泽被御园的话震撼了。确实没错，的确言之有理。

自己原本是来拒绝的。

但是现在，他心中的想法却开始动摇了。

眼前这个男人的性格中有一些让人难以触及的禁地。宫泽觉得那些未知的部分还不少。

但是宫泽又认为，他的言论中有一些值得倾听的做生意的道理。

宫泽的心中，似乎连百年的招牌都在摇晃了。

宫泽反复回味着御园的话，一个疑问很快浮现出来。

“您对希尔可乐的评价如此之高，我真的非常高兴，也很感激。”宫泽说，“但是，您误会了。希尔可乐的技术不是我们的。那是别人的专利技术。您最好和他本人联系交涉，那么贵公司就能够制造希尔可乐。这样，效率不是一下子提高了吗。”

“我知道谁拥有希尔可乐的专利。”御园调查到了这一点，“但是我们公司并不想拥有希尔可乐的专利，而是需要制造它的技术。这个技术在你那里。是贵公司将希尔可乐变成了具体的产品，我对这项业绩评价非常高。”

“好吧，御园先生，既然您这么说，就让我们考虑一下。”

宫泽的大脑中不知何处，仍觉得有些想不通的地方。御园让人端来新的冷酒，恭敬地高高举起酒杯，表示谢意。

4

那天深夜，宫泽回到家，看到大地坐在客厅沙发上，面前放着罐装啤酒。通常这个时间大地都是待在自己房间里，边听音乐边玩电脑，因此宫泽感到有点惊讶。

“哥哥面试好像很顺利哟。”

女儿茜对脱着外衣的宫泽耳语道。大地怡然自得地看着从晚上十一点就开始播放的新闻节目。

“面试怎么样？”宫泽问大地。

“还不错吧。”

大地虽然装作满不在乎的样子，但是已经流露出了得意的神情。宫泽瞥了一眼他的脸，说：

“那可太好了。”

“今天有一家公司说可以供给我们材料，你打算怎么办？”

大地的目光仿佛要窥伺父亲的真实想法。

宫泽收起笑容问：“哪里？”

“竖山纺织品公司。”

“真的吗？”

宫泽不由得确认道。竖山纺织品公司虽然只是一家中等规模的纺织公司，但技术实力却广为人知。不过听说这是一家严格挑选客户的优秀企业，所以宫泽曾断定它不会搭理小钩屋。

不无担心的宫泽问道：

“喂，跟他们说了我们公司的设备停产了吧？”

“当然说了。”

大地一副嗔怪的表情回答道。他讲了当时的情形。

“鞋面的材料，是吗？”

那人不停地翻看着大地递过来的小册子。这个叫作桧山和人的材料部销售部长，三四十岁，似乎很能干，所以才年纪轻轻就当了部长吧。面对小钩屋这样的小公司，没有一点架子，说话客气，措辞礼貌。

“销路怎么样？”

“才刚开发的新产品，一切才刚开始呢。”

大地对情况毫不隐瞒地做了说明，也讲了小钩屋是否决心要进行设备投资的现状。

“总之，设备搞定能开工后，想从我们这里采购原材料，是吧？”

那么等生产准备就绪再过来——大地估计桧山会这样说。

桧山沉默了片刻，把大地递过来的样品陆王拿在手上问：

“这是实物吗？”

接着又说：“真有趣。用这个和亚特兰蒂斯竞争是吧？”

“实际上，我们和大和食品的茂木选手签订了赞助合同。桧山先生喜欢接力赛和马拉松吗？”

“是的，我喜欢，非常喜欢。”

桧山的回答让大地很高兴，就问：

“您看过今年的新年接力赛吗？第六程，茂木选手与对手毛塚交锋获胜，获得区间奖。那时他穿的就是陆王。”

桧山一边听着，一边把手伸进鞋里，用指尖触摸着鞋面材料，确认其质量等级。

桧山一边把鞋子还给大地，一边说：

“嗯，我知道了。”

桧山的这句话听上去好像是拒绝。

会回绝吗？

做好心理准备的大地却收到了意想不到的答复。

“我们会积极讨论这件事的。这双鞋在某种程度上具有突破意义。我们先在公司内部讨论一下。但作为我个人，非常希望和贵公司合作。”

大地不由得低下头连声道谢。

“你们的设备问题一旦解决，我们就谈谈具体的合作条件，好吗？”

“当然好啊。太感谢您了。”

“期待与你们的合作。”

大地喜出望外地握住了桧山伸出的右手。

“桧山看上去是个很能干的人。”

“你真是个白痴。”听大地这么说，宫泽不禁为他的无知惊叹了。

“桧山先生恐怕是桧山家族的人，就是这个家族的人创立了竖山纺织品公司。做生意的时候，对方公司的信息应该事先了解一下啊。”

“是吗？”大地听了父亲的话惊讶得几乎站起身来。

宫泽拍了拍他的肩膀，说：

“先不说这个了，总之你干得不错！”

按理说，这时候应该是高兴的。但现在宫泽心里沉甸甸的，想起几小时之前和御园的谈话，宫泽对陆王，不，对小钩屋的前途不禁又忧心忡忡起来。

“但是怎么办啊，老爸？”大地问道，“我觉得大家对陆王的评价很高。资金的问题就没什么办法解决吗？”

安田也问了同样的问题。宫泽还不想说有人想收购小钩屋，因为自己也不知道如何评价这件事。

“我正在考虑。”宫泽说，又把话题转到大地身上，“先不说这个，你面试顺利太好了。”

“啊，下次是最后一轮面试。梅特罗电业的董事也会来的。”

宫泽在厨房的日历上确认了下日期，发现大地已经在日期旁写下了“最终面试”。一周后是京滨国际马拉松赛。这场小钩屋的人去为茂木加油的比赛上，茂木会穿着亚特兰蒂斯的“r2”上场吧？这是无可争辩的败北时刻。

但是另一方面，宫泽手里也有东山再起的一张牌，那就是加入菲利克斯集团。这样果真好吗？宫泽很苦恼。

(1)戈尔特斯：美国的戈尔公司独家发明和生产的一种轻、薄、坚固而耐用的面料，具有防水、透气和防风功能，能突破一般防水面料不能透气的缺点。在宇航、军事及医疗方面广泛应用。